他的賬號(hào)，價(jià)值 6 個(gè)億！
前幾天寫(xiě)了一篇關(guān)于抖音數(shù)據(jù)的文章，發(fā)現(xiàn)后臺(tái)有很多讀者也都有關(guān)注「猴哥說(shuō)車(chē)」，今天就聊聊這個(gè)新生代網(wǎng)紅和他的產(chǎn)品。
雖然叫猴哥說(shuō)車(chē)，但猴哥本人實(shí)際上是個(gè)大胖子，93 年的他現(xiàn)在抖音粉絲有 3622 萬(wàn)，從上周五到現(xiàn)在短短幾天，他又增長(zhǎng)了 20 萬(wàn)。
更讓人驚奇的是，他的抖音賬號(hào)目前價(jià)值 6 個(gè)億。
可能有人好奇，抖音上一個(gè) 3000 多萬(wàn)粉絲的賬號(hào)，憑啥值 6 個(gè)億？一年下來(lái)他究竟能賺多少錢(qián)？
我扒了下網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)超級(jí)大網(wǎng)紅遠(yuǎn)比我們想象的賺錢(qián)。
首先，猴哥說(shuō)車(chē)的主要商業(yè)模式并不是直播帶貨，這個(gè)其他網(wǎng)紅主播略有區(qū)別。
雖然也有帶貨，但頻率很低，總共帶貨 12 場(chǎng)，單場(chǎng)每小時(shí)報(bào)價(jià) 40 萬(wàn)。這么算的話(huà)，直播帶貨出場(chǎng)費(fèi)收入 480 萬(wàn)。注意，這還不是銷(xiāo)售分紅。
其次，雖然猴哥每晚直播和粉絲互動(dòng)，但他并不靠直播打賞來(lái)獲得收入，這又和其他才藝類(lèi)網(wǎng)紅靠打賞收入略有區(qū)別。
根據(jù)可查到的數(shù)據(jù)，猴哥累計(jì)獲得打賞 596 萬(wàn)（抖音虛擬幣），換算成人民幣并扣除平臺(tái)抽成，到手不到 30 萬(wàn)。
那么，猴哥到底靠什么賺錢(qián)呢？
短視頻廣告。
在抖音官方平臺(tái)上可以看到，猴哥說(shuō)車(chē)發(fā)布一條 20 秒到 60 秒的廣告報(bào)價(jià)是 40 萬(wàn)，目前累計(jì)接了 200 多條。
可能早期報(bào)價(jià)沒(méi)這么高，如果按平均單條 25 萬(wàn)算，那這部分收入就有 5000 多萬(wàn)。
如果你們現(xiàn)在去看猴哥說(shuō)車(chē)的短視頻內(nèi)容，廣告內(nèi)容大多以游戲、購(gòu)物、品牌宣傳為主，而且頻率比以前高了。
這說(shuō)明，猴哥說(shuō)車(chē)已經(jīng)進(jìn)入了集中變現(xiàn)期。
他的視頻內(nèi)容單條點(diǎn)贊基本都在 40 萬(wàn)以上，多的達(dá)到了近 200 萬(wàn)的點(diǎn)贊。這個(gè)點(diǎn)贊對(duì)應(yīng)的播放量基本都在大幾百萬(wàn)到千萬(wàn)量級(jí)。
這種展現(xiàn)量，和公眾號(hào)這種文字形態(tài)是完全沒(méi)法比的。
按照這個(gè)速度發(fā)展下去，猴哥說(shuō)車(chē)一年收入 8000 萬(wàn)到 1 個(gè)億是極有可能的。
這么看的話(huà)，你覺(jué)得這個(gè)賬號(hào)價(jià)值 6 個(gè)億劃算么？
公眾號(hào)寫(xiě)篇文章能到 10 萬(wàn)多的閱讀量都是難事，而抖音一條視頻動(dòng)不動(dòng)就超過(guò)百萬(wàn)播放量，顯然這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再同一個(gè)維度了。
說(shuō)到他的定位，我關(guān)注這個(gè)胖子比較早，大概在 2019 年初的時(shí)候就知道他了。
那時(shí)候他的短視頻內(nèi)容還比較普通，就是正兒八經(jīng)的汽車(chē)解說(shuō)，沒(méi)什么新意可言。
或許當(dāng)時(shí)的猴哥還在尋找自己的人設(shè)和內(nèi)容定位，但一直沒(méi)有找到合適的切入點(diǎn)，在汽車(chē)類(lèi)短視頻博主中并不出眾。
后來(lái)他開(kāi)始在視頻里推出帶粉絲淘二手車(chē)的視頻，什么 2 萬(wàn)幫大學(xué)生買(mǎi)車(chē)、3 萬(wàn)買(mǎi)二手奧迪等，這個(gè)點(diǎn)很好的切中了一部分用戶(hù)的需求。
但就這一點(diǎn)，形成了猴哥說(shuō)車(chē)的一個(gè)爆點(diǎn)，為他增長(zhǎng)了不少粉絲。
而這個(gè)內(nèi)容的靈感來(lái)源，據(jù)說(shuō)是來(lái)自他每晚直播和粉絲互動(dòng)，聽(tīng)了很多粉絲的反饋和訴求，于是嘗試了這個(gè)新方向。
他粉絲中男性居多，重度活躍用戶(hù)達(dá)到了驚人的 74%，活躍能力非常強(qiáng)。
男性用戶(hù)多的地方，自然有一類(lèi)內(nèi)容特別吸引他們，美女。
于是，后來(lái)猴哥和機(jī)車(chē)美女痞幼、氣質(zhì)美女聶小雨等都合拍了很多視頻內(nèi)容。定位也從正經(jīng)的說(shuō)車(chē)往搞怪、汽車(chē)生活、美食方向發(fā)展。
正是這種出圈拓展，猴哥的粉絲繼續(xù)增長(zhǎng)，這中間也少不了各種運(yùn)營(yíng)操作。
在我看來(lái)，猴哥說(shuō)車(chē)的成功有這么幾個(gè)關(guān)鍵因素。
第一，差異化定位，從正經(jīng)到不正經(jīng)。
猴哥不是第一個(gè)在抖音上做汽車(chē)視頻的，在他之前已經(jīng)有很多大 V 了。但他的內(nèi)容和人設(shè)定位經(jīng)過(guò)調(diào)整后，找到了自己的差異化。
他的內(nèi)容要說(shuō)專(zhuān)業(yè)，那看起來(lái)你會(huì)覺(jué)得很不正經(jīng)。但正是這種特點(diǎn)，很多人都喜歡看。
這種差異化的對(duì)比一下子讓大眾記住了他，雖然蘿卜白菜各有所愛(ài)，但猴哥的特點(diǎn)是非常鮮明的。
這就跟很多產(chǎn)品一樣，大家都有的特色，就相當(dāng)于沒(méi)有特色。
第二，從用戶(hù)中找需求，推出符合大眾的內(nèi)容產(chǎn)品。
了解自己的用戶(hù)特征，從用戶(hù)訴求中找需求，從而推出用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，這種迎合手法能很好的命中用戶(hù)需求，進(jìn)而帶來(lái)自身的增長(zhǎng)。
接近用戶(hù)、接觸用戶(hù)、參與用戶(hù)，需求都來(lái)自于對(duì)用戶(hù)的深度洞察。
第三，流量借勢(shì)，拓寬用戶(hù)邊界。
說(shuō)白了，就是互惠原則。
痞幼也好、聶小雨也罷，他們的粉絲群和猴哥的重合度是很高的，各取所需的同時(shí)拓寬用戶(hù)邊界，是一種雙贏的借力玩法。
現(xiàn)在短視頻無(wú)疑已經(jīng)是風(fēng)口中的風(fēng)口，雖然很多人覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)了機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)其實(shí)一直存在。
差異化、差異化、差異化。
差異化來(lái)自于創(chuàng)新，不管哪個(gè)平臺(tái)，其實(shí)都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你愿不愿意去研究和行動(dòng)。
對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，拍攝一個(gè)短視頻的門(mén)檻可能比寫(xiě)一篇文章低很多，也是比較適合作為副業(yè)嘗試的一種方向。
最近我也在準(zhǔn)備將我的文章內(nèi)容視頻化，正好在研究短視頻的創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)里面的門(mén)道和方法還是挺多的。
之前我在極客時(shí)間上看了周維的《打造爆款短視頻》專(zhuān)欄，感覺(jué)很有啟發(fā)，這里也跟你們推薦下。
他是短視頻平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，前快手 APP 市場(chǎng)總監(jiān)，在短視頻領(lǐng)域深耕 6 年，非常擅長(zhǎng)從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度入手，解決短視頻創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。
整個(gè)專(zhuān)欄，除了解讀短視頻創(chuàng)作的底層創(chuàng)作邏輯，以及實(shí)用的內(nèi)容創(chuàng)作與剪輯技巧之外，他還拆解了 30 多個(gè)刷屏級(jí)短視頻案例。
從定位、剪輯、流量運(yùn)作等方面，帶你突破短視頻創(chuàng)作瓶頸，掌握精髓，真正達(dá)到變現(xiàn)的目的。
說(shuō)到底，短視頻的創(chuàng)作門(mén)檻不高，但想持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容卻并不容易，一夜爆火的現(xiàn)象更是個(gè)例。
不少人覺(jué)得短視頻像一門(mén)玄學(xué)，但其實(shí)它也是有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的方法，周維把學(xué)習(xí)的過(guò)程梳理成三個(gè)階段：認(rèn)知階段、實(shí)操階段和變現(xiàn)階段，我也很認(rèn)可，如下圖：
這三個(gè)學(xué)習(xí)階段是從 0 到 1、由淺到深掌握短視頻創(chuàng)作能力的關(guān)鍵。
根據(jù)這個(gè)思路，課程主體劃分為五個(gè)核心模塊：
導(dǎo)讀篇：梳理熱門(mén)短視頻爆火背后的底層邏輯，結(jié)合快手、抖音等平臺(tái)上一些你耳熟能詳?shù)陌咐?，帶你掌握短視頻創(chuàng)作的精髓，以及一條短視頻成為爆款所要具備的關(guān)鍵因素。
定位篇：認(rèn)清定位才能找準(zhǔn)正確的創(chuàng)作之路。周維從個(gè)人、平臺(tái)、內(nèi)容、階段等不同維度切入，針對(duì)不同的定位方法，配合實(shí)際創(chuàng)作時(shí)會(huì)遇到的具體問(wèn)題講解，給你一份拿來(lái)即用的注意事項(xiàng) Checklist。
創(chuàng)作篇：具體講了選題、素材篩選、起標(biāo)題、做封面、剪輯等重點(diǎn)內(nèi)容，其中每一部分都會(huì)用可實(shí)操的方法、可參考的案例，帶你從淺到深一步步理解和掌握。
運(yùn)營(yíng)篇：從短視頻運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，結(jié)合多年的踩坑經(jīng)驗(yàn)，為你詳細(xì)闡述提高短視頻各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)的有效手段，讓你在運(yùn)營(yíng)創(chuàng)作中少走彎路。
變現(xiàn)篇：俗話(huà)說(shuō)授人以魚(yú)，不如授人以漁。周維會(huì)幫你找到適合自身的變現(xiàn)模式，把握真正的賺錢(qián)之道。
目錄看著就很有吸引力。
其實(shí)工作之余想辦法搞點(diǎn)自己的興趣愛(ài)好還是很有意思的，初期不要太過(guò)功利，先從行動(dòng)開(kāi)始。
所有的回報(bào)都不會(huì)立馬發(fā)生，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的人才能獲得自己想要的結(jié)果。
這個(gè)專(zhuān)欄我給你們要了一些福利，原價(jià) ￥129，掃碼后輸入我的專(zhuān)屬口令「tangren99」到手僅 ￥89，新人僅需 ￥59.9。
短視頻是如今給普通人的一個(gè)機(jī)會(huì)，或許哪一天，你們當(dāng)中也能出來(lái)個(gè)千萬(wàn)粉絲的大 V，觀望還是行動(dòng)，就在一念之間。
加油，老鐵們！
················· 唐韌出品 ·················
當(dāng)一個(gè)新的平臺(tái)型產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，原有價(jià)值網(wǎng)絡(luò)下的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)就會(huì)被重構(gòu)。淘寶、微信、抖音，都是如此。
有時(shí)候，對(duì)于既得利益者來(lái)說(shuō)什么也沒(méi)做錯(cuò)，只是沒(méi)跟上快速變化和發(fā)展的時(shí)代。