《爆款》
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我們講的這本書叫作《爆款:如何打造超級(jí)IP》。現(xiàn)在IP是一個(gè)特別火的詞，凡是一個(gè)公司只要跟IP掛上鉤，那估值就是上百倍。這個(gè)IP是什么意思呢？其實(shí)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是如何打造超級(jí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。就比如說，哈利波特就是全球最著名的一個(gè)大IP，包括我們現(xiàn)在說跑男，這就是一個(gè)大IP。
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那么爆款策略的提出是基于什么的呢？就是這里邊要提到兩個(gè)人的恩怨。這本書的作者叫安妮塔·埃爾伯斯，他是哈佛商學(xué)院的營銷學(xué)的教授。那么另外一本書，就是我們?cè)?jīng)講過《長尾理論》。我經(jīng)常會(huì)提到長尾理論，叫克里斯·安德森，他所寫的《長尾理論》。過去很多人把長尾理論就認(rèn)為是特別棒的一個(gè)發(fā)現(xiàn)，什么叫長尾理論呢？說這是一個(gè)圖，20%的產(chǎn)品占據(jù)了80%的銷量，剩下這個(gè)尾巴是很多東西，但是只賣一點(diǎn)點(diǎn)的東西。
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那么我們過去的商場(chǎng)里邊永遠(yuǎn)都只賣哪部分東西呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們過去的商場(chǎng)永遠(yuǎn)都只賣前20%的產(chǎn)品。因?yàn)槲疑虉?chǎng)里陳列是有限的，商場(chǎng)里的陳列是有限的，所以我只能夠把最好賣的貨放在這兒來賣。那么這20%以外那些不好賣的貨我就不賣它了，所以過去我們都是在追求賣得好的這些商品。
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但是你發(fā)現(xiàn)亞馬遜或者是當(dāng)當(dāng)這些機(jī)構(gòu)出來了以后，它的這個(gè)尾巴可以越拖越長，越拖越長， 越拖越長。就是因?yàn)樵诋?dāng)當(dāng)上陳列一本新書，陳列一個(gè)新的CD，它所花費(fèi)的成本是0。所以它這個(gè)尾巴可以拖到無限長。當(dāng)它拖到無限長以后，這個(gè)市場(chǎng)就變得特別大了，就這一塊的面積就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一塊的面積。所以克里斯·安德森說，有一個(gè)市場(chǎng)叫作長尾市場(chǎng)。
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就當(dāng)你能夠把這個(gè)尾巴拖得足夠長的時(shí)候，這個(gè)尾巴就成為了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。因此就催生了像油管、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越這些網(wǎng)站，它們都是長尾的。但是這本書的作者，就是這個(gè)埃爾伯斯，他經(jīng)過了細(xì)致研究，分析了各種財(cái)務(wù)報(bào)表，做了大量的統(tǒng)計(jì)以后，他說有些學(xué)者寫東西不是很嚴(yán)謹(jǐn)。就是長尾的這個(gè)故事只是聽起來有道理，但是根本沒有出現(xiàn)，而所有賺錢的部分全都集中在頭部。
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這就是最近很流行的一個(gè)詞叫頭部資源，就我們每個(gè)人都要想辦法沖到頭部里邊去。你比如說網(wǎng)紅，那么多的網(wǎng)紅，只有papi醬沖到了頭部，那么她就獲得了投資，成為了這個(gè)頭部資源。所以埃爾伯斯在這本書里邊用了大量的事實(shí)、證據(jù)來證明長尾市場(chǎng)的不存在。
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我過去也是一個(gè)長尾理論的信奉者，因?yàn)樵蹅兓旧隙际墙小鞍涌磻蚝卧姡皇请S人說長短”。然后也覺得挺有道理的，所以也會(huì)經(jīng)常去涉及一些長尾的市場(chǎng)。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)長尾市場(chǎng)真的很難賺錢，有一個(gè)證據(jù)，這是我個(gè)人有感覺的。就是我們過去會(huì)說，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷地普及以后，這個(gè)社會(huì)是應(yīng)該更加分散化還是應(yīng)該更集中化？后現(xiàn)代主義有一個(gè)特別重要的原則就叫作去中心化。就是我們過去都是看中央電視臺(tái)，都是看人民日?qǐng)?bào)，都看這些主流的大媒體，所以這是中心化。
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互聯(lián)網(wǎng)以后每個(gè)人都可以發(fā)言了，每個(gè)人都可以發(fā)微博，都可以發(fā)微信了，所以這個(gè)社會(huì)的聲音應(yīng)該怎么樣？很多人接說，應(yīng)該越來越多。不對(duì)，這個(gè)社會(huì)的聲音并沒有像我們預(yù)計(jì)的那樣變得越來越多，越來越嘈雜，各種各樣的聲音都出現(xiàn)。你發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在比過去的信息更集中，體現(xiàn)在哪呢？我在家里邊跟我媽跟我岳父他們聊天，我要跟他聊最新的新聞，他們都知道。就是過去我們肯定不一樣，過去年輕人知道的東西他們肯定不知道。
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但是現(xiàn)在你跟他聊新聞，他們跟你一樣知道，為什么？因?yàn)樗腥说男畔碓椿旧隙际莵碜杂谀敲磶讉€(gè)網(wǎng)站，那么幾個(gè)什么網(wǎng)易新聞、今日頭條、騰訊新聞這樣，它推送給你的。所以當(dāng)這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來越普及以后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別奇怪的趨勢(shì)，這個(gè)世界并沒有出現(xiàn)去中心化的發(fā)展，反倒變得越來越趨同。
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你沒發(fā)現(xiàn)我們過去，在我做電視節(jié)目的時(shí)候，就大概21世紀(jì)初我做節(jié)目的時(shí)候，至少能夠數(shù)出十幾二十個(gè)知名的欄目吧。《實(shí)話實(shí)說》、《焦點(diǎn)訪談》、《正大綜藝》、《綜藝大觀》、《快樂大本營》一大堆，你能數(shù)出一大堆各種各樣不同類型的節(jié)目，還包括《三星智力快車》。這都是不同類型的這種各種各樣的節(jié)目。
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但是現(xiàn)在你沒發(fā)現(xiàn)一說娛樂節(jié)目就那么幾個(gè)，就一定是這幾個(gè)大節(jié)目最賺錢，然后剩下的大量節(jié)目壓根就沒有賺錢的希望，對(duì)不對(duì)？所以千萬不要誤判了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，千萬不要覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的是全民的革命，然后每個(gè)人都能夠成為一個(gè)中心。沒有，長尾理論并沒有出現(xiàn)。所以這本書最大的貢獻(xiàn)就是告訴我們長尾在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代變得越來越遙不可及，現(xiàn)在更珍貴的反而是頭部的爆款，你一定要想辦法打造出頭部的爆款才行。
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那么這本書的開篇就是從華納兄弟開始的。華納兄弟的總裁叫霍恩，這個(gè)人推行的策略很簡(jiǎn)單，就是爆款策略。它每年都要投資4.5部，就平均每年4.5部要營收在10億美元以上的票房的電影。對(duì)于這些電影他們投入大量的資金，比如說8部《哈利波特》，投入大量的資金，大量的宣傳費(fèi)用。一旦失敗，那就是萬劫不復(fù)。就是只要你這你這電影出去失敗了，完了，咱們公司就賠得差不多了。但是一旦成功他就能夠賺到很多錢。
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所以他的這種做法在一開始被他的同行不斷地，很多人就說你這不行，你這太危險(xiǎn)了。你看你不是失敗了嗎？有兩部失敗的，一個(gè)叫《天堂之門》，一個(gè)叫《異星戰(zhàn)場(chǎng)》。這兩部片子都是投入了巨額的賭注去做的，結(jié)果最后搞砸了，失敗掉了。但是沒關(guān)系，《哈利波特》全部成功了。還有一系列這些成功的電影使得華納兄弟在最近幾年的營收狀況特別漂亮， 很棒。別的公司有人嘗試著說不去做這樣的事，就失敗得很慘。
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反過來你看迪斯尼也是這樣做，迪斯尼也是投巨注，投大量的資金去做那幾部很棒的電影。那我們光說這種感覺沒用，我們得看數(shù)字。從數(shù)字上講，華納兄弟的三大電影，就是他票房前三位的電影，占到了整個(gè)1/3的投資。就是他花掉了整個(gè)公司1/3的投資，就投了三部電影。但是這三部電影帶來的回報(bào)是什么呢？帶來了40%的本土市場(chǎng)加50%的國際市場(chǎng)。
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你看，劃算嗎？1/3的投資帶來了40%的國內(nèi)市場(chǎng)加50%的國際市場(chǎng)，60%的利潤都來源于前三部。所有的片子當(dāng)中的利潤60%，就前三部。假如你把它放到四部，70%，70%的利潤都來自于前四部。所以你想想看，其實(shí)后邊的片子是可以不拍的。就是如果有這前四部都能夠成功的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)說，這就賺到了最大部分的利潤。
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那為什么會(huì)這樣呢？原因很簡(jiǎn)單，就是最重要的是華納他們?cè)谘芯空f，我們賺票房靠的是觀眾要進(jìn)電影院。但是就算是最忠實(shí)的影迷，這人是一個(gè)像我這樣特別愛看電影的人，他最多也就是一周看一部片子。但是一周在院線上上線的片子有那么多，他只能挑一部來看，因此如果你不能夠擠到前幾名的話，你就沒戲了。
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尤其是國際市場(chǎng)，國際市場(chǎng)更挑剔，因?yàn)閲H上的人看片子的頻率比美國人要低很多。美國是一個(gè)電影大國，國際上的市場(chǎng)人們看片子的頻率更低，可能一個(gè)月或者半年才看一部。因此我想問那些半年才看一部電影的人，你去看這一部電影，你要不要精挑細(xì)選？你要不要挑那個(gè)最讓你如雷貫耳的，有大量的元素會(huì)打動(dòng)你的這種片子？你才會(huì)帶著孩子去看這個(gè)電影。所以在這個(gè)時(shí)候，在人們變得越來越挑剔的這個(gè)時(shí)候，在信息的宣傳更加容易帶來集中化效應(yīng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)打造爆款是你唯一可以選擇的渠道。就是要想辦法把你的電影擠進(jìn)人們必看的前幾部分內(nèi)。
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那么爆款有什么好處呢？第一個(gè)，爆款能夠提高總體業(yè)績。當(dāng)你這個(gè)頭部的這個(gè)能力做出來了以后，你后邊跟上的片子都能夠賺錢，為什么？你比如說，大家看過漫威的一個(gè)電影叫作《蟻人》。這個(gè)《蟻人》在漫威的這個(gè)影業(yè)里邊它不是出名的人物，它基本上就沒人知道它，沒有人看過《蟻人》。但是因?yàn)槁谥按蛟爝^一個(gè)巨成功的叫作《復(fù)仇者聯(lián)盟》，那里邊把這個(gè)綠巨人、鋼鐵俠、美國隊(duì)長全都塑造出來了，人們都愛上這些人了。
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好了，在《蟻人》當(dāng)中，它只是稍微透露了一點(diǎn)點(diǎn)那個(gè)美國隊(duì)長的蹤跡，然后又有了一點(diǎn)那個(gè)就是能夠飛的那個(gè)人。我不知道那個(gè)人叫什么，那個(gè)人是《復(fù)仇者聯(lián)盟》里邊的一個(gè)小角色。然后把那個(gè)人作為一個(gè)引子帶出來，就把《蟻人》的票房帶出來了。各位，這就是頭部資源所帶來的力量。當(dāng)你擁有頭部資源的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你的頭部資源是可以帶來其他的資源的增長，這是第一個(gè)。
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第二個(gè)就是它能夠提高廣告效率。為什么呢？都得宣傳，就是當(dāng)你要求把這個(gè)電影的信息散布到這個(gè)社會(huì)的各個(gè)角落，讓所有人都知道的時(shí)候，這個(gè)廣告額是一個(gè)固定值。這個(gè)廣告額是一個(gè)固定值，所以如果對(duì)一部大片來講，這個(gè)廣告可能只占到整個(gè)大片投資的1/3。但是對(duì)于一個(gè)小片子來講，它就能夠占到75%。就是整個(gè)投資75%都要用來做宣傳，因?yàn)槟阈枰尨蠹叶贾肋@部片子上線。所以大片投資的，對(duì)于大片來講，它的宣傳投資會(huì)更加節(jié)省。
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第三個(gè)原因就是全球市場(chǎng)會(huì)更加的挑剔。我們剛剛講過，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)說，必須得去打造爆款。當(dāng)然打造爆款也不是那么容易的一件事，它需要你判斷，這里邊還存在很多運(yùn)氣的成分。你比如說，我特別喜歡這個(gè)小故事。大家知道《哈利波特》是怎么被華納兄弟拿到的嗎？因?yàn)椤豆ㄌ亍吩趧倓傞_始上線的時(shí)候，開始賣書的時(shí)候沒有人在乎它，大家覺得這個(gè)書也就這樣吧，看起來也不怎么樣。
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它是怎么樣被華納兄弟看到的？是一位英國的女士某天在書店里邊偶然買了這本書，她準(zhǔn)備把它當(dāng)做禮物送給家人。結(jié)果她自己讀了一下，發(fā)現(xiàn)她特別喜歡這個(gè)故事，于是就把這本書拿到了自己的老板大衛(wèi)·海曼的面前。這個(gè)女孩是大衛(wèi)·海曼的助理，說你一定得看看這本書，它實(shí)在太精彩了。那么這大衛(wèi)·海曼什么人？后來的事情是這樣的，這個(gè)大衛(wèi)曾經(jīng)和華納兄弟有過合作。他的童年玩伴萊昂納多·威格拉姆正是我們的一位主管，然后大衛(wèi)·海曼把這個(gè)故事又推薦給了這個(gè)主管，這個(gè)主管極力勸說我們大家買下這個(gè)故事。當(dāng)時(shí)華納兄弟都不知道這意味著什么，隨后這本書就爆紅了，然后這個(gè)電影就跟著一飛沖天。所以運(yùn)氣的成分在打造爆款的時(shí)候，其實(shí)有時(shí)候說真的還挺重要的。
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那如果你放棄爆款策略意味著什么呢？那這里邊總結(jié)了幾個(gè)后果。首先放棄爆款就意味著你放棄了最有潛力的市場(chǎng)，你退出了跟別人的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹挥羞@一塊才能夠集中最多的人，人們只看頭部的這個(gè)部分。咱們剛剛說的是電影，那難道讀書不是嗎，難道在網(wǎng)上聽書不是嗎，難道看電視劇不是嗎，難道買衣服、買鞋子不是嗎？都是。就是大眾的這個(gè)市場(chǎng)你輕易地放棄，這是很可惜的。
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第二個(gè)就是同時(shí)意味著你放棄了頂尖的人才，因?yàn)轫敿獾娜瞬乓欢ㄒ鲰敿獾氖聝骸．?dāng)他發(fā)現(xiàn)老板根本就不做這種大節(jié)目，那我就只好離開了。所以你放棄了頂尖的人才。
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第三個(gè)就是你放棄了營銷團(tuán)隊(duì)的支持。營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，他也是要服務(wù)那個(gè)能夠給他帶來聲譽(yù)的人。所以當(dāng)你是爆款節(jié)目的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)愿意給你服務(wù)的人免費(fèi)他都愿意干，他覺得只要你給我掛個(gè)名，我就愿意干這事兒。所以你放棄了營銷的服務(wù)。而且你的渠道關(guān)系變得越來越淡，你的渠道關(guān)系會(huì)變得越來越淡，因?yàn)槿藗儚哪氵@沒法得到源源不斷的內(nèi)容，所以你每一次推那個(gè)長尾的東西都會(huì)特別的困難。就好像你是一家不知名的網(wǎng)店，你想要邁過一個(gè)知名的網(wǎng)店的感覺一樣。你怎么說服別人，別人都不相信，因?yàn)槟愀蠹覜]有產(chǎn)生過交互的關(guān)系。
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除了華納兄弟之外，另外一個(gè)很大的IP就必須得說漫威。漫威有五千多個(gè)超級(jí)英雄，就咱們看《復(fù)仇者聯(lián)盟》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)說鋼鐵俠、綠巨人、美國隊(duì)長、雷神索爾這些人都在一起，蜘蛛俠也是他們的一員。但這五千人有多有意思呢？這里邊有一段話特別好玩，我覺得這個(gè)真的值得我們所有中國做IP的人好好研究一下。
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這個(gè)人是庫尼奧，他就是漫威的一個(gè)高管，他說你必須把漫威的四千七百個(gè)角色看成一個(gè)家族，而不是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。蜘蛛俠的故事前后延續(xù)了四十年，他身邊可能會(huì)有五十個(gè)敵人， 五十個(gè)朋友，所以蜘蛛俠家族可以衍生出一百個(gè)甚至兩百個(gè)故事。《綠巨人》可以衍生出一百個(gè)故事，《X戰(zhàn)警》也可以衍生出四百個(gè)角色。
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所以當(dāng)年創(chuàng)建漫威的這群人，他們就只需要站在這些漫畫角色的身上，然后就不斷地收版權(quán)費(fèi)就好了。因?yàn)槿澜缱盥斆鞯念^腦、全世界最棒的動(dòng)畫師、最棒的營銷人員和編劇都希望能夠?yàn)槁懸粋€(gè)故事、畫一個(gè)插圖、做一次營銷。然后漫威只需要說好吧，我讓你做，然后他就可以不斷地挑。而這里邊最重要的是他的角色實(shí)在是多到?jīng)]法算，四千七百個(gè)，還加上他們的親戚，加上他們那么多奇奇怪怪的親戚。所以這就是IP產(chǎn)業(yè)好玩的地方，你可以想象出無數(shù)可以創(chuàng)造價(jià)值的這些東西來。所以在這里邊IP的這個(gè)概念永遠(yuǎn)都是存在的，就是怎么樣去打造超級(jí)IP。
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那好，關(guān)于爆款，除了擁有這些角色之外，對(duì)它的營銷和發(fā)行也是非常重要的一個(gè)問題，這是很多人所關(guān)注的。這里邊我們講到一個(gè)案例就是Lady Gaga，Lady Gaga大家有沒有覺得是橫空出世？就是她突然之間就爆紅了。其實(shí)并不是這樣，Lady Gaga以前在酒吧里邊做駐唱的。她也經(jīng)常唱那些線下的交流，小范圍的粉絲聚會(huì)。她首先積攢了大量的人氣，然后她第一張專輯賣得不錯(cuò)。在她第一張專輯賣得不錯(cuò)以后，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就開始介入了，說好，我們來包裝你，我們來替你做第二次爆款的發(fā)行。他們就要求Lady Gaga第二張專輯的發(fā)行的時(shí)候，就是叫《天生完美》，那張專輯發(fā)行的時(shí)候一定要轟動(dòng)。
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那么怎么能夠讓它轟動(dòng)？Lady Gaga本來計(jì)劃，比如說在這個(gè)月要發(fā)布這個(gè)專輯了，后來他們硬是往后推遲了，為什么呢？推遲三個(gè)月，原因是因?yàn)闆]做好準(zhǔn)備。咱們現(xiàn)在并沒有做好一炮就能夠走紅的準(zhǔn)備，所以等一等。
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為這個(gè)事Lady Gaga在化妝間里邊放聲痛哭，她覺得我就要發(fā)行專輯，馬上就要成功了。你知道這個(gè)人也是一個(gè)比較感性的人，她就放聲大哭，但是團(tuán)隊(duì)說就是要等一下。在這幾個(gè)月的時(shí)間里邊干嘛呢？首先他們用了大量的線下見面活動(dòng)來做鋪墊，讓Lady Gaga去積攢更多的人氣，開了很多的演唱會(huì)這樣的東西。
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接下來他們給Lady Gaga做了大量的音樂博主的訪談，就是約了大概有兩三百位音樂博主。各位，音樂博主是什么？就是在網(wǎng)上評(píng)論音樂的那些人。這些人都有著大量的粉絲，然后讓他們跟Lady Gaga做了訪談。這樣的話影響到更多的粉絲，知道這個(gè)人很棒，放一些單曲出去給他們聽一聽。
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然后在YouTube上開了一個(gè)Lady Gaga視角，就是在Lady Gaga，因?yàn)樗埠軙?huì)講，Lady Gaga也特別善于做這個(gè)脫口秀。在這個(gè)上面做Lady Gaga視角，讓她積攢了大量的粉絲和YouTube上的人氣。還跟星巴克合作，在所有的星巴克店里邊去做這個(gè)《天生完美》的海報(bào)的陳列，在沒有發(fā)行之前做了大量的這種陳列的鋪墊，然后才推出這張專輯。推出專輯的當(dāng)周就賣掉了110萬張，這是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是一個(gè)非常了不起的數(shù)字。然后單曲下載量達(dá)到1800萬次，這就是Lady Gaga《天生完美》這個(gè)專輯的業(yè)績。
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好萊塢基本上有一個(gè)營銷的節(jié)奏，就是一部超級(jí)大片在營銷它的時(shí)候，第一個(gè)工作是做在數(shù)年以前的。就大概幾年前就需要做一些宣傳鋪墊，說這個(gè)吳宇森最近要拍一個(gè)什么樣的電影，他最近正在謀劃什么，他去哪采景了，哪個(gè)演員為了爭(zhēng)這個(gè)角色現(xiàn)在開始打架、打官司什么的。先做一些鋪墊，炒作的鋪墊，這個(gè)花錢并不多，這是幾年前。
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然后在數(shù)月之內(nèi)要集中地再做一次，探班、殺青活動(dòng)、宣傳，這是第二波。第三波在6~8周的時(shí)候，電影上線前6~8周的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候要花掉所有預(yù)算的三分之二。就是三分之二的營銷預(yù)算都要在6~8周之內(nèi)全部花光，這時(shí)候才能夠保證這個(gè)爆款能夠突然崛起。
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所以我現(xiàn)在很高興的是覺得咱們中國的娛樂界蠻好的了，你比如說浙江衛(wèi)視。浙江衛(wèi)視一個(gè)接一個(gè)地打造著這種高峰，每一個(gè)欄目出來都會(huì)讓你眼前一亮，都覺得很棒。現(xiàn)在甚至他們用欄目帶電視劇的方法也開始出現(xiàn)，這是一個(gè)典型的爆款使用策略。就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)說，比如《奔跑吧兄弟》演完，《奔跑吧兄弟》演完以后它中間就不插廣告了。我們過去的電視臺(tái)就是演完了插廣告，廣告完了下邊再播個(gè)電視劇，你對(duì)那個(gè)廣告實(shí)在是太好了。你應(yīng)該把給那個(gè)廣告的時(shí)間留給你下一檔節(jié)目。所以他們的辦法是《奔跑吧兄弟》一結(jié)束，那個(gè)字幕走得那個(gè)快，字幕就走過去了。在你還沒有找到遙控器的時(shí)候，第二個(gè)片子就出來了。第二個(gè)片子宣傳片立刻就帶動(dòng)，這時(shí)候才能夠通過大爆款去帶動(dòng)小爆款。
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最近我挺喜歡看的一個(gè)叫作《誰是大歌神》，我不知道你們看不看，我挺喜歡看的。就幾個(gè)門，背后站著那些女孩唱歌，張靚穎，然后猜誰是張靚穎那種，我覺得特別好看。在那個(gè)片子當(dāng)中就不斷地帶出另外一個(gè)馬上就要很火的大IP，或者說已經(jīng)很火的大IP。就是在那個(gè)片子背后馬上就帶出《歡樂頌》。
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所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)說，我們中國人也開始學(xué)會(huì)了發(fā)行爆款的策略，這個(gè)是非常必要的一些手段。否則的話，我們按照過去我在中央電視臺(tái)時(shí)候的那種節(jié)奏，那真的所有的節(jié)目都全靠自己拼。我們基本上得不到臺(tái)里的其它助力，因?yàn)闆]有人幫你，臺(tái)里的那個(gè)計(jì)劃定好了以后就不能動(dòng)的，所以這個(gè)地方有多少廣告那是一定的。所以所有的節(jié)目只能夠靠慢慢地積攢人氣，那根本不是爆款的路子。所以要集中打造爆款的銷售策略。
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那么在這種情況之下我們可以做什么呢？在打造爆款這個(gè)環(huán)境之下，我這道理講明白了，我們可以做什么呢？第一件你可以做的事就是投資超級(jí)明星。投資超級(jí)明星是一個(gè)非常棒的商業(yè)策略，這里邊做得最好的一個(gè)就是皇家馬德里隊(duì)。
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各位知道皇馬，皇家馬德里隊(duì)在2009年的時(shí)候引進(jìn)了一個(gè)球員叫C羅，就那個(gè)賣洗發(fā)水的那個(gè)人，C羅。引入的價(jià)格是1.25億美元，花了1.25億美元引進(jìn)了C羅。大家說瘋了，這簡(jiǎn)直太貴了。但是C羅后來他們經(jīng)過測(cè)算，C羅帶給皇家馬德里的收益超過了6億美元。就他一個(gè)人給皇家馬德里帶來的收益就超過6億美元，所以投資在這樣的超級(jí)明星身上是值得的。
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因?yàn)橹灰狢羅上場(chǎng)，那球票就特別好賣，那個(gè)轉(zhuǎn)播權(quán)就特別好賣。因?yàn)橛兴冢匀澜绲娜硕家矗瑳]辦法。在早期，大家記得皇馬七個(gè)人來到中國那次嗎？皇馬中國行。我們能夠數(shù)出來的貝克漢姆、羅伯特·卡洛斯、大羅納爾多，就跟我年齡一樣大的那個(gè)羅納爾多，叫肥羅，特別胖的那個(gè)。然后齊達(dá)內(nèi)，法國的齊達(dá)內(nèi)，然后飛哥，這是我特別喜歡的球員飛哥。還有一個(gè)超級(jí)明星，其實(shí)我們大家不是球迷的人就不太熟，但實(shí)際上他是很厲害的大明星，門將卡西利亞斯。這種超級(jí)組合皇馬花了巨資，每個(gè)人身上平均花上億美元的巨資，但是使得皇馬成為了全球收入最高的俱樂部。
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皇馬的主席有一次說，你們覺得皇馬是一個(gè)什么組織？大家說體育俱樂部，我們是體育組織，有著上百年歷史。那不對(duì)，我們不是體育組織，皇馬是內(nèi)容提供商，皇馬認(rèn)為皇家馬德里是內(nèi)容提供商而不是一個(gè)體育組織。我們提供的是娛樂，提供的是內(nèi)容，是讓大家喜歡看我們。所以它理得很順，它把這些明星拿來就跟電影明星一樣。它走到哪所受到的關(guān)注絕對(duì)不亞于電影明星，所以它們的什么東西都能賣錢，它們草皮都能賣錢。
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就是這個(gè)球星曾經(jīng)站過的草皮切一塊出來都能賣很多錢，然后球衣更是賣瘋了，賣各種衍生品、球票、轉(zhuǎn)播權(quán)、明星代言。它們讓這些人做明星代言的時(shí)候它們會(huì)從中抽成，高的那種可能能提到一半的價(jià)格。所以皇家馬德里的盈利絕不僅僅來自于球票，絕不僅僅于來自于贏了那個(gè)什么冠軍的獎(jiǎng)杯的錢，那都不重要。它們沒得幾次冠軍也沒關(guān)系，也照樣可以使得這個(gè)球隊(duì)特別的賺錢。它是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)內(nèi)容提供商，人家做的叫作IP。所以體育行業(yè)做的也是IP。
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那其實(shí)你們想想，教育行業(yè)做的是不是也是這個(gè)呀？其實(shí)像哈佛、耶魯這些學(xué)校，它們也是一個(gè)內(nèi)容提供商，一個(gè)超級(jí)IP，它們所做的事也會(huì)吸引到全球的眼球。
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這些超級(jí)明星和普通人之間的差距實(shí)在是太大了，就這種專業(yè)的球員，三分之二的球員的收入不到1000美元。我當(dāng)時(shí)看到這個(gè)數(shù)字，我說這真的假的，我查了半天，我說別印錯(cuò)了。這個(gè)教授說他經(jīng)過調(diào)查，專業(yè)球員的收入三分之二不到1000美元，特別低。比這更低的是好萊塢的電影演員，好萊塢的電影演員這個(gè)收入低的那個(gè)程度更是讓你難以想象。
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你看起來那些大明星都特別賺錢，但那些跑龍?zhí)椎哪切┤私?jīng)常演完這個(gè)電影沒錢，不給錢，因?yàn)槟阍敢鈦砼荦執(zhí)祝憔蛠磉@混著。所以大量的人，咱們說北漂很殘忍，那好萊塢漂那些人更慘。但是這些人愿意在這干這個(gè)，因?yàn)樗袡C(jī)會(huì)能夠成為頭部的爆款。
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所以每個(gè)人都在努力地向頭部的爆款當(dāng)中挺進(jìn)，這就是這種行業(yè)有趣的地方。所以收入差距會(huì)變得特別的大，而且未來會(huì)變成一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)。什么叫贏家通吃的市場(chǎng)？就是越是厲害的明星做起事來越容易，你不行，你就是拼不過別人。
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你比如說，我給你們講一個(gè)案例。大家都知道有一個(gè)店現(xiàn)在特別火，叫名創(chuàng)優(yōu)品。名創(chuàng)優(yōu)品就是一個(gè)爆款資源，它里面東西賣特別便宜，它把利潤率降得特別低，它的這個(gè)凈利潤到最后不到1%。各位你想想看，一個(gè)生意如果凈利潤不到1%，這咋做？沒法做生意。但是它活得很好，為什么？因?yàn)樗ㄟ^資本的力量，使得它的店做到了1000多家。1000多家這個(gè)名創(chuàng)優(yōu)品的店，一年產(chǎn)生300億的銷售。300億的銷售就算只有1%的凈利潤，它也有3個(gè)億的凈利潤。它的日子過得就很舒服，它就能夠讓這個(gè)東西運(yùn)作起來，這就是爆款的力量。就是當(dāng)它把這個(gè)品牌打造成爆款了以后，它贏家通吃了。
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那好，很多人都很羨慕，說你看這店生意多好，真是氣死我了，我也搞一個(gè)。你學(xué)它，你學(xué)它就是死路一條，為什么？你學(xué)它就跟那些在好萊塢漂著的演員一樣，你也會(huì)打造一個(gè)跟名創(chuàng)優(yōu)品一樣的店，你也把利潤率控制在1%。好了，你怎么生活？你的利潤率只有1%，你就這一家店，然后你一年賣個(gè)幾百萬，1%的利潤。稍微波動(dòng)一下，有一點(diǎn)點(diǎn)小沖擊，這錢就花光了。你就賠了，你根本就不可能。
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所以葉國富的策略很簡(jiǎn)單，他就是把他的經(jīng)驗(yàn)輸出給所有的人。誰想學(xué)我這個(gè)，都輸出，你們學(xué)，隨便學(xué)。然后等你們做到做不下去的時(shí)候，他來收購你。他說來，改個(gè)名，叫名創(chuàng)優(yōu)品，把你收購了。這就叫贏家通吃。
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所以明星們?cè)絹碓阶龅节A家通吃。你發(fā)現(xiàn)一個(gè)明星，當(dāng)他成功很棒了以后，他能夠做各種各樣的事情，他能夠涉獵各種各樣的行業(yè)。昨天大家有沒有看到汪峰在賣耳機(jī)？汪峰竟然跑去賣耳機(jī)。因?yàn)榇蠹矣X得他聽歌應(yīng)該比較挑剔。那耳機(jī)是他做的嗎？不需要，自然會(huì)有做耳機(jī)做最好的人就愿意跟他合作。而且我相信汪峰在里邊占的股份應(yīng)該非常的多，他才會(huì)愿意做這件事情。這就是一個(gè)贏家通吃的結(jié)果。
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所以未來倚重對(duì)明星的人氣將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。越來越多的人都會(huì)想辦法去傍上這些明星，能夠帶動(dòng)生意的大幅增長。這就是為什么大家看到，那些明星都到公司里去上班了，擔(dān)任這個(gè)公司總裁，擔(dān)任那個(gè)公司首席什么官。因?yàn)槿藗兌夹枰兄孛餍堑倪@個(gè)力量。
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那么在這種時(shí)候你說我沒法買下C羅，我也這個(gè)沒法請(qǐng)某冰冰來幫我做代言，那我怎么辦？好了，另外一個(gè)發(fā)展路徑特別適合你。
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大家有沒有聽說過博卡青年隊(duì)？有沒有聽說過河床隊(duì)？這是阿根廷的兩支同城的球隊(duì)，這兩個(gè)球隊(duì)特別棒在哪呢？阿根廷的首都叫布宜諾斯艾利斯，布宜諾斯艾利斯40%的人口都是博卡青年隊(duì)的球迷。河床隊(duì)和博卡隊(duì)每次只要踢足球的時(shí)候，全城沒有人在干別的事了。因?yàn)樵诎⒏⒋蟾?0個(gè)人當(dāng)中，只有一個(gè)人不在乎足球。就大家都很在乎足球，所有人都是球迷。
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但是這兩個(gè)球隊(duì)說實(shí)話沒什么錢，但是你知道他們?cè)趺促嶅X嗎？你看來了，他的辦法是孵化超級(jí)球星，馬拉多納就是他們孵化的最成功的球星。因?yàn)樗麄兲咔虻乃秸娴暮芨撸赃@個(gè)社會(huì)也留給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。就是如果你真的具備某一個(gè)超強(qiáng)的能力的時(shí)候，你是能夠被打造成超級(jí)IP的。所以他們就讓這些球員踢很棒的球，他們?cè)谟?xùn)練球員的時(shí)候真是認(rèn)真。從小孩開始訓(xùn)練起，就從小孩開始踢足球，踢到中學(xué)，然后踢到大學(xué)，就一直踢足球。
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在這里邊每個(gè)球員都會(huì)玩命地表現(xiàn)，玩命地練習(xí)，為什么？只要他能夠作為球員上場(chǎng)比賽，他就會(huì)被歐洲的球員，歐洲的球隊(duì)看中。一旦看中，好了，進(jìn)入頭部成為爆款。所以在這里邊，他們每年賣球員要賺到六千萬美元。就是博卡青年隊(duì)每年光賣球員這一項(xiàng)就能夠賺到六千萬美元，他的三分之一的收入全部來自于球員的交易。就是歐洲是一個(gè)吸納球員的地方，而南美洲是一個(gè)產(chǎn)出球員的地方，所以我這邊生產(chǎn)了球員，我賣給你。
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這個(gè)博卡青年隊(duì)有時(shí)候經(jīng)常做著做著就沒錢了，因?yàn)樗麄兊那蚱币膊恢靛X，轉(zhuǎn)播也沒什么人看。所以他們?cè)谌虻挠绊懥κ怯邢薜模挥姓媲蛎圆胖浪麄儯胀ㄈ瞬恢馈Ｋ运麄兠窟^一兩年就要賣掉一個(gè)大牌，每過一兩年賣掉一個(gè)大牌，只要賣掉一個(gè)大牌就賺幾千萬美元。這是一種很好的方法，叫作孵化超級(jí)巨星。
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你比如說《超級(jí)女聲》，《超級(jí)女聲》當(dāng)年其實(shí)做的就是這個(gè)生意。只不過大家認(rèn)為說那個(gè)公司太黑了，簽的那個(gè)協(xié)議讓這些女孩實(shí)在是太悲慘了。但實(shí)際上你去好萊塢了解一下，好萊塢大量的明星出道的時(shí)候，就是被這樣不斷剝削。這也就是他們?yōu)槭裁匆粩喾纯沟脑颉?/p>
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然后把這些明星一旦孵化出來，這就可以賺錢了。你比如說跑男，你會(huì)發(fā)現(xiàn)說跑男很火，但是跑男里邊經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)一些不那么火的人。這是為什么？簽了約，那個(gè)不那么火的人在經(jīng)過了跑男之后，他就會(huì)變得特別的火。這就是通過一個(gè)大的IP來孵化這些明星，再從這些明星身上賺取更多的利潤。
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在美國有一個(gè)夜間的娛樂節(jié)目，就好像我們《歡樂喜劇人》。《歡樂喜劇人》其實(shí)就是從國外引進(jìn)這種模式，就是模仿這種模式出來的。那個(gè)節(jié)目里邊，上那個(gè)節(jié)目去講脫口秀的那些人通通不給錢，后來發(fā)展到你要去你給我交錢。就是你想上這節(jié)目說脫口秀，交錢，收了他很多的錢才讓你上這個(gè)東西。只要你能夠上這節(jié)目，你在全美國就能賺到錢，你就發(fā)了。所以《歡樂喜劇人》假如有一天說開，大家誰愿意來講就來講，我相信貼錢愿意上的人大有人在。就這樣，因?yàn)樗呀?jīng)能夠打造出一個(gè)巨星IP。
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這就是我們說的生意的兩種模式，一種是投資超級(jí)巨星，一種是去打造、孵化超級(jí)巨星。那么這個(gè)超級(jí)IP的未來會(huì)是什么樣呢？我們暢想一下超級(jí)IP的未來。首先是所有的人出現(xiàn)在全媒體上，像lady gaga出現(xiàn)在星巴克。這個(gè)現(xiàn)在在咱們中國一點(diǎn)都不奇怪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你到超市里邊看到的全是明星，而且你可以和各種各樣的連鎖機(jī)構(gòu)去合作。
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像我們讀書會(huì)，我們不算什么特別牛的IP，但是現(xiàn)在也有很多人愿意在線下跟我們合作。就是能不能在他們線下去播我們的內(nèi)容，播我們讀書會(huì)的內(nèi)容。這樣的話就會(huì)有很多人去，因?yàn)橛形幕肺唬ソ佑|他們，跟他們的文化風(fēng)格比較合適的這種。所以超級(jí)明星會(huì)出現(xiàn)在全媒體。
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第二個(gè)就是他們一定會(huì)進(jìn)入實(shí)體，你比如說姚明，他就投資。鄧超投資，他們都成為投資人，他們不再去被別人投資，他們成為投資別人的人。他們不但可以投錢，還可以投入自己的形象代言和名譽(yù)。姚明就是靠這樣的方法擁有了那么多的公司。然后線上線下的互動(dòng)，就是拍完電影還要有游戲，還要有衍生品，還要有各種各樣的書。就是通吃，所以他所有的東西都要介入。
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這個(gè)超級(jí)IP未來絕對(duì)不僅僅是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，其實(shí)好的學(xué)校就是一個(gè)大的超級(jí)IP。你會(huì)發(fā)現(xiàn)說資源就會(huì)越來越集中，好的老師就會(huì)過來，好的營銷就會(huì)過來，好的學(xué)生也會(huì)過來，所以這個(gè)學(xué)校就會(huì)越來越好。
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那么服務(wù)業(yè)也是一樣，你比如說當(dāng)人們都喜歡crocs鞋的時(shí)候，就那個(gè)特別難看的那個(gè)crocs鞋的時(shí)候，它就風(fēng)靡起來了，所有的人都得擁有這么一雙。因此在那個(gè)夏天別的鞋子就會(huì)覺得特別的落寞，因?yàn)槟銢]有擠住頭部。然后它就會(huì)成為頭部的這個(gè)鞋子的款式。
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所以我們要下功夫去打造我們產(chǎn)品的爆款。我見過很多，我們中國人做企業(yè)老喜歡一個(gè)陳列架放好多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品巨多。當(dāng)你的產(chǎn)品特別多的時(shí)候，消費(fèi)者其實(shí)是無從選擇的，而且它難以產(chǎn)生巨額的銷量。
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我在廣東遇到過一個(gè)企業(yè)，他們就是做化妝品，他們當(dāng)然生產(chǎn)線是很多，SKU有很多種。但是他們那一年全力打造的爆款就是那一支蘆薈膏，就那么一支蘆薈膏在當(dāng)年賣掉了2億只。對(duì)一個(gè)中型的企業(yè)來講，賣掉2億只蘆薈膏，你想想看這什么概念？就這一下子使得這個(gè)品牌進(jìn)入了千家萬戶。
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各位，有這個(gè)爆款帶著，那么后面我跟著的爽膚水也就可以起來了。這都是我們同一個(gè)品牌來的。所以一定要下功夫去把你們那個(gè)能夠深入到千家萬戶的那個(gè)爆款產(chǎn)品打造出來，而不要急于把這個(gè)尾巴拉長，不要急于把戰(zhàn)線拉長。因?yàn)槟隳軌蛲度氲男麄髻Y源、明星資源、渠道資源、陳列資源是有限的，你要把這些有限的資源集中在一件事上爆發(fā)。
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其實(shí)昨天我們?cè)谟懻摃甑臅r(shí)候，有一個(gè)朋友就講說書店就得賣特別多的書，咱們現(xiàn)在講的書太少了，這個(gè)很難打造出一個(gè)完整的書店。我說不對(duì)，你有沒有聽說過日本東京銀座有一個(gè)書店只賣一本書，他每周就只賣一本書。所以當(dāng)顧客走到這個(gè)店里邊會(huì)發(fā)現(xiàn)從上到下全是關(guān)于這本書的陳列，這就叫爆款。
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所以它的利潤要比別的書店好的多，因?yàn)閹缀趺恳粋€(gè)進(jìn)店的人都要買這一本書走。因?yàn)闆]什么好選的，覺得書翻一翻挺好的，不錯(cuò)。一本書只要不錯(cuò)，他就可以買。所以我們?nèi)绻鰰甑脑挘覀兙筒蛔龊Ａ康年惲小Ｎ覀兙妥龃罅康亩杨^，去推爆款，推最好的書。這就是對(duì)于別的行業(yè)的一些影響。
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那么超級(jí)明星的回報(bào)，這是值得探討的一個(gè)話題，就是基本上超級(jí)明星會(huì)賺走他們所創(chuàng)造的直接利潤。就比如說你這部戲請(qǐng)了甄子丹來演了，票房因此而增加了兩個(gè)億，好，那么甄子丹可能會(huì)拿走這兩個(gè)億里邊的很大一部分的錢。好萊塢的明星基本上都是這樣。就是你只要讓他來演這個(gè)戲，他就會(huì)拿走這里邊的絕大部分。那你說咱們還怎么玩？人家拿走了絕大部分。沒關(guān)系，還有衍生品，還有爆款所帶來的其他收益。
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所以你看有一部電影叫《諜影重重4》，《諜影重重》的前三部都是馬特達(dá)蒙演的，票房就很好。后來到了第四部，就換了那個(gè)《復(fù)仇者聯(lián)盟》里邊那個(gè)鷹眼，射箭的那個(gè)鷹眼。這個(gè)男演員其實(shí)我很喜歡他，他功夫也好，《碟中諜4》他也演過。他和《碟中諜》那個(gè)叫湯姆·克魯斯搭檔，很棒的一個(gè)演員。但他就是二線，因?yàn)樗卺绕穑廊粵]有，你看他的名字我都記不住。我挺想記住他的名字，但是記不住他的名字，所以證明他還不是那個(gè)爆款。然后換了他做男一號(hào)，替換了馬特達(dá)蒙，演了《諜影重重4》。結(jié)果那部片子比預(yù)期少了1.5億美元。
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你看1.5億美元，差不多就可以請(qǐng)馬特達(dá)蒙回來演這個(gè)戲。所以這個(gè)明星會(huì)賺走所有的部分，所以明星要說了算。今后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的這些商業(yè)機(jī)構(gòu)，明星是最重要的。你比如說你們公司的明星設(shè)計(jì)師，他所設(shè)計(jì)的衣服，他所設(shè)計(jì)的箱包，他所設(shè)計(jì)的這些香水能夠做得特別好。那好，他有股份，他說了算。這個(gè)羅振宇做《邏輯思維》，然后做得很好，誰說了算？其他人想說了算，那就不干了，就必須他說了算。因?yàn)樗浅?jí)明星，他創(chuàng)造了最大的價(jià)值，他拿走大部分的價(jià)值是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)檫@個(gè)世界是一個(gè)爆款的世界。
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因此你看現(xiàn)在的趨勢(shì)，詹姆斯就是我們說小皇帝詹姆斯，打籃球的那個(gè)。詹姆斯很聰明，他絕對(duì)不是一個(gè)四肢發(fā)達(dá)、頭腦簡(jiǎn)單的人。身那么高，胳膊那么粗，腦子也很發(fā)達(dá)。詹姆斯不跟任何經(jīng)紀(jì)公司合作，他自己成立了一家公司，他自己成立了一家詹姆斯的經(jīng)紀(jì)公司，然后他的幾個(gè)發(fā)小過來給他做經(jīng)紀(jì)人。他說這掙錢很容易的事兒，因?yàn)楫?dāng)然對(duì)他來講掙錢確實(shí)很容易，只要他愿意接，他就掙錢了。所以這幾個(gè)發(fā)小來幫他打理，他成為了投資人。
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姚明，你看，你知道比姚明投資更厲害的人是誰？這個(gè)可能很多人不太清楚，就是大鯊魚奧尼爾。我覺得這些NBA明星真的不光是會(huì)打籃球，奧尼爾的投資成功率比姚明還高。奧尼爾投資過一家公司叫谷歌，奧尼爾是谷歌的股東。所以在美國最重要的風(fēng)險(xiǎn)投資，就是早期的天使投資就是來自于兩類人，一類就是明星，一類就是教授。因?yàn)榻淌谑杖胍膊坏停医淌谟袡C(jī)會(huì)接觸到創(chuàng)業(yè)者，所以教授是很重要的一個(gè)投資的領(lǐng)域。然后明星是很重要的一個(gè)投資領(lǐng)域，這些人投天使輪會(huì)比較多，專業(yè)投資人在后邊等著。所以像奧尼爾這種人，他可以投資。
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我們中國現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，包括像鄧超、王寶強(qiáng)、徐崢?biāo)麄兌技娂姵闪⒘俗约旱墓尽Ｋ麄兂蔀槊餍堑墓荆瑩碛谢穑泻芏鄬I(yè)人士愿意替他們打理。甚至很多專業(yè)機(jī)構(gòu)愿意降價(jià)讓他們買他們的股份，因?yàn)橛忻餍窃凇?/p>
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所以把這些東西講完以后，我相信我們大家對(duì)于爆款這個(gè)概念要理解了。它是基于整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，這個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)沒有去中心化，這個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)變得更加的緊密。人們變得更加關(guān)注于同樣的東西，所以爆款的產(chǎn)生是必然的。忘記長尾理論，各位。
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這里邊最后一段講得特別有意思，因?yàn)槟銈冎牢夷軌蚩闯鰜磉@個(gè)埃爾伯斯是特別不喜歡克里斯安德森的，他說這些人做學(xué)問不嚴(yán)謹(jǐn)。他在最后說，曾經(jīng)有特別崇拜長尾理論的一些企業(yè)家，比如說YouTube，還有谷歌的施密特，這些人都在不同場(chǎng)合宣布放棄了長尾理論。你想想看YouTube，就拿到咱們中國來講，就像優(yōu)酷、合一集團(tuán)這樣。像優(yōu)酷，像愛奇藝或者像樂視這些機(jī)構(gòu)，按理說它應(yīng)該是長尾的。因?yàn)槊刻鞎?huì)有很多人上傳視頻，號(hào)稱是什么幾百萬人每天上傳視頻，海量的資訊。
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各位，最要命的就是，他們賺錢依然是靠引進(jìn)韓國歐巴的大片。只要你能夠引進(jìn)一部這個(gè)特別爆紅的大片，你這個(gè)網(wǎng)站就一下子上升，就發(fā)財(cái)了。但是你用了大量的、小的、零零碎碎的小視頻沒用。
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這里邊有一張圖特別有意思，就是179頁這張圖。這張圖是徹底擊潰長尾理論的一張圖，它說近600萬首單曲，它的總量超過了單曲總量的74%，各下載不到10次，僅占總銷量的1%。這就是所謂的長尾，就是后面那600萬首才下載了1%。而真正在前面的你們看看，有102首下載超過100萬次的單曲，1412首下載量是10萬到999萬次的這種東西。所以基本上前面這一塊，也就是一兩百首歌，就已經(jīng)把所有的下載量涵蓋完了，剩下的大量的歌根本沒人聽。所以隨著這個(gè)數(shù)字技術(shù)的不斷地加劇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)爆款的趨勢(shì)會(huì)不停地增長，會(huì)越來越厲害。
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希望這本書能夠給大家的商業(yè)理念帶來一定的改變，就算你做一個(gè)小生意，小生意在小范圍之內(nèi)也要學(xué)會(huì)打造爆款。當(dāng)你能夠在小范圍之內(nèi)打造爆款的時(shí)候，你就有可能擠入當(dāng)?shù)氐念^部。然后你才能夠有可能被那些更大的頭部資源看重，然后被他們收購也好，兼并也好或者你能夠上市，成為一個(gè)大的頭部也好。