三大政策升級(jí) 華為全面賦能合作伙伴共建“懂行”生態(tài)

面對(duì)加速到來(lái)的數(shù)字世界，擁抱數(shù)字化變革已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)和組織的第一選擇。尤其是“新基建”政策的提出，更為產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)提供了助推力，驅(qū)動(dòng)千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程不斷加速。

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2020年6月，華為正式發(fā)布了“懂行·專(zhuān)注于行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的理念，在此后的半年時(shí)間內(nèi)，歷經(jīng)“懂行體驗(yàn)店”上線、“懂行大會(huì)2020”舉辦之后，華為對(duì)“懂行”有了更深層次的理解和闡述，“從行業(yè)中來(lái)，到行業(yè)中去”的主題也逐漸深入人心。

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近日，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)2021年合作伙伴政策正式發(fā)布，其中，對(duì)于行業(yè)生態(tài)、伙伴需求以及區(qū)域發(fā)展進(jìn)行了重點(diǎn)規(guī)劃。由此可見(jiàn)，對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2021年，華為繼續(xù)構(gòu)建“懂行”生態(tài)和繁榮生態(tài)的決心更大、力度更強(qiáng)。那么，新政有哪些升級(jí)？華為將從哪些方面賦能合作伙伴？合作伙伴如何發(fā)揮出更大的價(jià)值？

更懂行業(yè)生態(tài)——升級(jí)伙伴體系

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伴隨國(guó)內(nèi)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”，如今在助力客戶轉(zhuǎn)型的過(guò)程中要面臨更加復(fù)雜、多維的需求及場(chǎng)景。華為將秉承長(zhǎng)期價(jià)值主義生態(tài)觀，共建“2+5+N”懂行價(jià)值共同體，打造多個(gè)生態(tài)合作矩陣，形成“懂行”共識(shí)，共建“懂行”生態(tài)。

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從“煙囪孤島”到互聯(lián)互通，業(yè)務(wù)數(shù)字化將實(shí)現(xiàn)全聯(lián)接、全面協(xié)同。生態(tài)不再作為傳統(tǒng)廠商與客戶之間的“介質(zhì)”，而是將多元能力融合成客戶服務(wù)能力的一部分。

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通過(guò)華為云上的ROMA、DAYU、ModelArts等使能平臺(tái)，與應(yīng)用ISV們更加緊密的聯(lián)合，更快、更好、更智能地打造方案，從驗(yàn)證走向使能。

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另外，華為與合作伙伴將會(huì)深入了解客戶業(yè)務(wù)流程，幫助客戶打通數(shù)據(jù)壁壘，梳理規(guī)范，結(jié)合華為數(shù)字平臺(tái)等各項(xiàng)能力，與合作伙伴一起為客戶打造面向核心應(yīng)用系統(tǒng)的場(chǎng)景化解決方案，推動(dòng)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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2021年，華為發(fā)布總集伙伴認(rèn)證體系，并配套其權(quán)益支持。對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)商伙伴(ISV)體系進(jìn)行升級(jí)，按照行業(yè)場(chǎng)景授予身份，強(qiáng)化聯(lián)合開(kāi)發(fā)能力及方案合作牽引，來(lái)提升行業(yè)生態(tài)能力，加速“懂行”價(jià)值循環(huán)，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)能。

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更懂伙伴需求——牽引核心伙伴

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從趨勢(shì)來(lái)看，政企客戶對(duì)數(shù)字化能力的需求在增加，對(duì)外部服務(wù)方的需求也不僅限于項(xiàng)目本身，而逐步轉(zhuǎn)向了體驗(yàn)、效率、需求，這也要求企業(yè)能夠多從業(yè)務(wù)發(fā)展的角度為自己創(chuàng)造新的價(jià)值。

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隨著企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的需求變得愈加復(fù)雜，華為積極思考如何變復(fù)雜為簡(jiǎn)單，并推出了應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能三大平臺(tái)，將應(yīng)用開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)、AI?等方面的能力，以云服務(wù)的方式提供給合作伙伴。

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而在技術(shù)扶持的基礎(chǔ)上，華為還將加強(qiáng)對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商、一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、金牌經(jīng)銷(xiāo)商等核心伙伴的銷(xiāo)售激勵(lì)和能力培養(yǎng)支持。

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通過(guò)簡(jiǎn)化合作方式、加大激勵(lì)力度等方式，來(lái)支持核心伙伴向規(guī)模化、方案化、服務(wù)化的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，并幫助合作伙伴培養(yǎng)更多的高層次數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才。

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更懂區(qū)域發(fā)展——加大城市投入

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目前，在國(guó)家“雙循環(huán)”新發(fā)展格局中，區(qū)域經(jīng)濟(jì)被提到了重要的地位，也迎來(lái)政企客戶協(xié)同擁抱國(guó)家建設(shè)的歷史機(jī)遇。

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當(dāng)前，各企業(yè)正努力挖潛新空間，搭建新平臺(tái)，推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)，從而讓創(chuàng)新資源在未來(lái)產(chǎn)生聚合反應(yīng)，釋放澎湃動(dòng)能，賦能經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

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在此大背景下，企業(yè)在轉(zhuǎn)型和升級(jí)的過(guò)程中，地市市場(chǎng)也急需通過(guò)協(xié)助提升數(shù)字化水平來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在更高起點(diǎn)上獲得新的發(fā)展動(dòng)力。

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華為也與合作伙伴一起下沉到4-6級(jí)區(qū)域城市，為地市市場(chǎng)和中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。

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2020年，華為與合作伙伴攜手開(kāi)展了商業(yè)分銷(xiāo)地市百城行活動(dòng)，走遍了全國(guó)25個(gè)省的134個(gè)城市，2021年，華為將進(jìn)一步加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的投入：新增地市OC售前售后能力提升計(jì)劃，新增個(gè)人報(bào)備激勵(lì)積分計(jì)劃，幫助地市伙伴培養(yǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才，激勵(lì)地市伙伴主動(dòng)報(bào)備項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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寫(xiě)在最后

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在這個(gè)不確定的時(shí)代，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景與數(shù)字技術(shù)應(yīng)用之間有著難以逾越的關(guān)卡，在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中企業(yè)迫切需要“懂行人”的陪伴。

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實(shí)際上，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)的“懂行”，不僅來(lái)源于自身在行業(yè)中的積累，同樣來(lái)自和伙伴的合作。2021年，隨著合作伙伴政策的發(fā)布，我們有理由相信，華為與其合作伙伴將在“懂行”生態(tài)中共同創(chuàng)造更多價(jià)值，創(chuàng)造更繁榮的生態(tài)!

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來(lái)都來(lái)了，點(diǎn)個(gè)在看再走吧~~~