拼多多活躍買家數(shù)超過阿里巴巴之我見
拼多多在2020年Q3季度的財報數(shù)據(jù)上，就出現(xiàn)了以下數(shù)據(jù)
年度活躍買家數(shù)7.31億，阿里年度活躍買家數(shù)為7.57億，僅僅相差2000萬 活躍買家數(shù)增速上同比+36.4%，遠超阿里巴巴
所以2020年Q4財報上，拼多多年度活躍買家數(shù)超過阿里巴巴，在上一季度就已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖聦嵙?，Q4不過是把這件事情真正的公布于眾
拼多多2020年年度活躍買家數(shù)7.88億，超過阿里巴巴7.79億
阿里巴巴危機意識
這件事情的發(fā)生，難道阿里巴巴集團真的沒有放在心上么？
其實不是的
這是早有預兆的，最開始大眾對于拼多多的印象都是假貨，所以很多人不屑于使用。
但是早在 2019年其實阿里巴巴內(nèi)部就產(chǎn)生了巨大的危機感，最典型的例子就是經(jīng)常會有人發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品拼多多上面更便宜，這種例子屢見不鮮
我相信很多阿里巴巴的員工可能和我在職的時候一樣，都是被這樣的內(nèi)網(wǎng)帖子感染，產(chǎn)生了好奇，進而成為了拼多多的忠實用戶
阿里巴巴聚集了這么多聰明人，怎么會沒意識到這是多么重大的危機？難道所有人都認為拼多多只是靠補貼拉來了用戶留存嗎？
但是很可惜，在了解了拼多多商業(yè)邏輯之后，在深深意識到危機的情況下，阿里巴巴依然無力回頭
雙11的成功
從2009年開始，阿里巴巴的雙11就成了每年一度的消費狂歡，而其主要的發(fā)起負責人逍遙子也成為了現(xiàn)在阿里巴巴的首席執(zhí)行官
天貓、雙11成為了阿里巴巴近十年輝煌的基礎，在2019年當天的消費達到了2684億，為電商歷史上畫上了濃墨重彩的一筆
但也正是其中的品牌效應、消費狂歡，帶來蘊含的消費升級，給如今的阿里帶來了重大危機
消費應該升級還是降級
在拼多多誕生之前，沒有人在討論消費升級還是降級這個概念，大家自然而然的認為，電商就該是這樣的，淘寶就是比實體店便宜，天貓就是更有保障
但是拼多多來了
盡管開始時不那么光彩，充斥著假貨、社交騷擾，造就了當時很多的段子
在淘寶京東購物還要擔心買到假貨，在拼多多就不用擔心了，反正怎么買都是假貨
但是隨著大家發(fā)現(xiàn)：
很多日常用品不需要品牌效應，比如垃圾袋 拼多多上面也有真貨，不都是假貨，那么便宜買了假貨不虧，買到了真貨很賺 甚至還放出了百億補貼的大招，蘋果手機也出現(xiàn)在了百億補貼之列，并且買了的用戶都大呼真香
所以不禁有人說道：消費就應該便宜，為什么要升級？就應該降級！
還記得2019年我當時校招培訓的時候，一位阿里的老員工問校招生：你們認為消費降級只存在于三四線城市么？
當時同學們的回答差不多都是，目前拼多多的用戶只有三四線小城市的群眾，一二線城市的人不太會成為受眾
老員工當時就給出了答案：不是這樣的！
如今回頭再來看這個問題，的確如這位老員工所言，對于消費者來說，便宜絕對是核心競爭力，便宜又好用為什么不選擇拼多多，用拼多多不丟人！真香！我們要消費降級！
toC的思路做電商
正如前文所言，阿里巴巴的員工們深深意識到了拼多多的可怕，也在將其商業(yè)思路進行分析，并傳遞給新來的同學
阿里巴巴做電商從來都是重視運營、活動，拉來商家，從toB的角度切入，有商家入駐，自然就有用戶來買，因為我這里東西全，就像一個大市場，什么都有，來了就有你要的，你為什么不來？
拼多多開啟了一種新的做電商思路，從toC的角度切入，拼多多告訴用戶，我這里可能東西不那么全，甚至可能有不少假貨，但是大家一起來買，保證比任何地方都便宜，來買的人越多越便宜，有人來買，自然就有商家愿意來入駐賣東西
微信最初的導流給了拼多多成長巨大的扶持，如今來看，這是無比杰出的合作
傳說中的C2M
C2M指的是“從消費者到生產(chǎn)者”，跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環(huán)節(jié)，進而達成了讓消費者購買價格足夠低商品的目標
拼多多是C2M的集大成者，傳說有一口鍋，原價299元，銷量在幾十萬，拼多多的工作人員經(jīng)過調(diào)研之后，找到了生產(chǎn)廠家，“如果你們能夠做出質(zhì)量差不多的鍋，賣99元，在拼多多的平臺上可以讓銷量達到上千萬”
廠家同意了，銷量也達到了
阿里巴巴的應對策略
阿里巴巴面對拼多多的沖擊不是無動于衷的，補貼、淘寶特價版、C2M也都在努力做，但是船大不好調(diào)頭
在經(jīng)歷了天貓和雙十一多年的洗禮之后，小商家的聲音在淘寶的生存空間日漸式微，廣告價格日漸增多，玩法花樣百出，但！就是不便宜！
每年雙十一大家都在抱怨，淘寶又多了很多沒意義的游戲，玩來玩去賺個幾毛錢，一點意思都沒有，淘寶會不知道這個情況么？它只是沒辦法
淘寶特價版馬上要出小程序了，我大膽猜測阿里巴巴會逐漸消解淘寶，將淘寶和天貓合二為一，將用戶更多導流到淘寶特價版上，實現(xiàn)真正的價格便宜，回歸讓天下沒有難做的生意的初心，贏回用戶的心
但是等到那一天實現(xiàn)的時候，格局是什么樣的還未可知
拼多多的后續(xù)
這次的活躍買家數(shù)超越必然不是拼多多的終點
雖然在財報上拼多多很明顯的在有意虧損，但是未來依然需要其證明自己的盈利能力
目前拼多多的銷售額上依然和阿里巴巴有相當大的差距，阿里巴巴也并非僅有電商業(yè)務，作為一個巨大的集團依然有很多策略
也許拼多多還會做一個新的天貓，也許拼多多還會做一個新的支付工具，未來的一切都有可能
當然，請善待每一個與公司同呼吸的員工