做到這三點(diǎn)，才能避免項(xiàng)目踩坑！

最近陸續(xù)接觸了幾個(gè)比較有意思的項(xiàng)目，前期的市場(chǎng)調(diào)研非常充分，團(tuán)隊(duì)也是大廠(chǎng)精英，不過(guò)項(xiàng)目落地和推進(jìn)一直不是特別順利。接觸了很多投資人，感興趣但也都反饋還需要進(jìn)一步調(diào)研，到底問(wèn)題出在哪里呢？該如何規(guī)避。

很多項(xiàng)目創(chuàng)始人都喜歡在項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)候做橫向&縱向?qū)Ρ龋瑢㈨?xiàng)目延伸的很長(zhǎng)，追求大而全的方案。面對(duì)投資人的時(shí)候，更是各種市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，環(huán)環(huán)相扣。大家覺(jué)得這有問(wèn)題嗎？

答案當(dāng)然是有問(wèn)題的。

因?yàn)樵陧?xiàng)目初期會(huì)遇到非常多的問(wèn)題和坑，很多項(xiàng)目看起來(lái)非常不錯(cuò)。問(wèn)題是怎么把每個(gè)環(huán)節(jié)有序的連接起來(lái)？有些環(huán)節(jié)看起來(lái)無(wú)懈可擊，但真正的運(yùn)行階段往往都和最初設(shè)想不太一樣。很多創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃很美好，但經(jīng)不起推敲。諸如初始用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)模式、運(yùn)營(yíng)策略等基礎(chǔ)問(wèn)題，很多人居然都沒(méi)有考慮好應(yīng)對(duì)方案。

做大而全的方案或計(jì)劃書(shū)，本身沒(méi)有錯(cuò)。但對(duì)于絕大部分的公司來(lái)講，還不具備這個(gè)能力和實(shí)力。其中的道理非常簡(jiǎn)單，項(xiàng)目初期具有太多的不確定性。所以我建議，可以選擇從垂直細(xì)分領(lǐng)域做起，做一個(gè)小而美的公司。

一個(gè)項(xiàng)目在前期要做的是快速試錯(cuò)，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。要解決核心用戶(hù)的需求，而不是討好所有的用戶(hù)。如果你想做一個(gè)大而全的項(xiàng)目，滿(mǎn)足所有用戶(hù)的需求，這個(gè)項(xiàng)目失敗的概率很大。

在這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，大家都在講究對(duì)等、講究投入產(chǎn)出比，無(wú)效益的ROI沒(méi)有人會(huì)去玩的。

可以跟大家分享一個(gè)真實(shí)的案例。

小花同學(xué)去做市場(chǎng)調(diào)研，花了很大精力去拜訪(fǎng)了很多真實(shí)客戶(hù)，拿回來(lái)很多客戶(hù)反饋。她將這些反饋整理成一份完整的調(diào)研報(bào)告，拉著產(chǎn)品經(jīng)理一起將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案都做好了。整個(gè)團(tuán)隊(duì)花了2個(gè)月時(shí)間把一期功能研發(fā)上線(xiàn)，小花再次拜訪(fǎng)之前調(diào)研過(guò)的客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)又有了新的想法，之前的想法已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)在的訴求了。

相信很多創(chuàng)業(yè)者在初期的時(shí)候都會(huì)安排員工去做用戶(hù)調(diào)研，雖然可以保證拿回來(lái)的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，但它也不一定是真實(shí)的。因?yàn)樗皇怯脩?hù)當(dāng)時(shí)心境下的一個(gè)應(yīng)時(shí)反饋，屬于用戶(hù)的偽需求。

去偽存真，有效地辨識(shí)市場(chǎng)的需求，這是你所要擁有的能力。

這個(gè)社會(huì)無(wú)論你多強(qiáng)，無(wú)論你多牛逼，單打獨(dú)斗絕對(duì)沒(méi)戲！如果一個(gè)資源過(guò)來(lái)，能讓你迅速壯大變強(qiáng)，你就應(yīng)該考慮資源的整合法則。

不是所有的整合都是資本的入股。比如有些人有產(chǎn)品，有些人有技術(shù)，還有些人有錢(qián)。那么這個(gè)技術(shù)的方法資源和你的產(chǎn)品資源，其中的價(jià)值怎么衡量？如何尋找一個(gè)合適的配比？

往往很多公司玩失敗的點(diǎn)，就在這里。前期合作興致勃勃，后期一旦盈利就會(huì)有不同的聲音。很多公司解散，不是因?yàn)轫?xiàng)目失敗了才散的，而恰恰相反是項(xiàng)目盈利了，這個(gè)公司反而垮了。

另外對(duì)于很多公司有一個(gè)誤區(qū)就是，覺(jué)得自己很牛逼，壓根就看不上一些同行。擁有這種心思很多時(shí)候會(huì)讓自己處于尷尬的境地。因?yàn)?/span>你不做的同時(shí)，人家在努力前行。人家在這過(guò)程中，不斷的改進(jìn)自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品迅速的迭代更新，等你真的要進(jìn)入的時(shí)候，你的時(shí)間、你的成本、你的精力、用戶(hù)的記憶都不一樣了。

市場(chǎng)講究效率，講究敏銳度，更講究執(zhí)行！所以在一個(gè)市場(chǎng)重要的是執(zhí)行力，是快速執(zhí)行和試錯(cuò)。

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