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          羅永浩交個朋友攤上事了

          共 4254字,需瀏覽 9分鐘

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          2024-08-05 21:36


          賣課亂象何時休?


          出品 | 電商行業(yè)   作者 | 李響

          交個朋友被曝“割韭菜”


          最近一段時間,網(wǎng)紅賣課市場怪熱鬧的。

          這邊,小楊哥效仿羅永浩,轟轟烈烈地踏入賣課領(lǐng)域,掀起一陣網(wǎng)紅賣課的討論熱潮。

          那邊,羅永浩交個朋友突然被曝高價賣課“割韭菜”,讓網(wǎng)紅賣課的熱度又飆升了起來。

          一抖音男鞋品牌店店主爆料稱,他在“交個朋友之電商學苑”上,購買了線上直播運營課程,隨后又報名了4天3夜的抖音全域運營的線下訓練營,累計花費約8萬元。

          圖源:抖音

           
          其中,僅“陪跑21天”一項就耗費5.48萬。若再算上同期內(nèi)的人力裝修費用、直播間裝修費用及流量推廣等各項開支,整體投入已逼近15萬元。
           
          但這樣的投入似乎未換來相應的回報。
           
          據(jù)傳交個朋友的推廣宣傳表示,其陪跑團隊介入后,將會按照“籌備期”、“起號期”、“優(yōu)化期”、“穩(wěn)定期”等四個階段進行相應落地,促使店鋪GMV實現(xiàn)3至5倍的增長。

          這位店主親身體驗后發(fā)現(xiàn),盡管講師授課時理論豐富、陪跑團隊宣傳的操盤策略看似無懈可擊,但一到落地,成效卻幾近于無,遠未達預期效果。

          店主爆料截圖 圖源:AI藍媒匯

          該店主表示,原本約定陪跑21天,后來經(jīng)溝通延長數(shù)日,可即便戰(zhàn)線拉長了,兩個賬號在歷經(jīng)一個多月的運營后,剔除刷單與退單,實際成交僅錄得35單,真實GMV甚至不到4000元。
           
          簡單來說,交了5.48萬的學費,用時一個多月,居然才賣出不到4000元的貨。就這還未將店主線下參與“交個朋友電商學苑”的付費培訓班及按陪跑團隊指導進行的人、貨、場等優(yōu)化調(diào)整所耗成本算入其中。
           
          聽起來甚是夸張。

          而這一事件曝光后,也讓不少人對羅永浩及“交個朋友之電商學苑”所推出的直播電商培訓課程的服務質(zhì)量和成效產(chǎn)生了質(zhì)疑。

          截至發(fā)稿前,交個朋友尚未做出回應,主編也無從查證該消息的真假。

          但不管怎么說,這一事件多少還是會對交個朋友產(chǎn)生些許影響。

          作為最早切入直播培訓賽道的頭部直播機構(gòu),交個朋友借著“羅永浩”本人的影響力和號召力,在首場賣課直播中,拿下了相當不錯的成績。

          據(jù)了解,2022年2月,羅永浩在“交個朋友之電商學苑”直播間進行帶貨,整場直播共售出459件產(chǎn)品,銷售額為115.41萬。其中,原價6980元、直播間特惠至2980元的“主播新星營”課程,售出384件,是當晚的銷售TOP1。

          截至目前,交個朋友之電商學苑在抖音的粉絲量已達92.6萬,已成為銷量突破10萬大關(guān)的金牌店鋪。

          不僅如此,羅永浩還帶領(lǐng)交個朋友開啟了海外電商培訓的戰(zhàn)略布局,把直播培訓課程賣到了海外。

          圖源:抖音


          回顧羅永浩及交個朋友在直播賣課領(lǐng)域的歷程,用“早有布局,進展順利”來形容,顯然并不過分。

          但話又說回來了,凡事不可能一帆風順,如今羅永浩交個朋友陷入“割韭菜”風波,雖非其本意所愿,卻也意外地引發(fā)了外界對網(wǎng)紅賣課亂象的廣泛審視。

          在某種程度上,這也讓大眾關(guān)注到了網(wǎng)紅賣課這一領(lǐng)域,或許有望促使網(wǎng)紅主播和直播機構(gòu)更加注重銷售課程的質(zhì)量,以更加誠信的態(tài)度面對消費者。

          當然,這些都是后話,就目前而言,羅永浩交個朋友的賣課之路才剛剛開始。

          網(wǎng)紅賣課,大勢所趨
           
          事實上,大部分網(wǎng)紅在賣課的時候,都面臨著諸多挑戰(zhàn)與不確定性。
           
          三個月前,北京衛(wèi)視曝光了網(wǎng)紅“董太太”所倡導的“精英教育”課程內(nèi)幕。

          公開消息顯示,“董太太”力推的“名門貴族教育”項目,其售價高達6980元,但內(nèi)容空洞無物,缺乏實質(zhì)教育價值,被指存在“割韭菜”之嫌。

          北京衛(wèi)視相關(guān)報道

          報道風波之后,網(wǎng)絡上傳出消息,“董太太”疑似“跑路”。雖然后續(xù)董太太發(fā)視頻澄清了自己沒有“跑路”,但她對于官媒的點名批評,并未做出直接回應。

          與之類似的是,今年5月底,在抖音擁有近千萬粉絲的財經(jīng)自媒體“大藍”,也因“割韭菜”等違規(guī)行為被禁止關(guān)注,在當時引起了不小的轟動。
           
          據(jù)了解,2022年間,央媒曾對“大藍”的賬號提出質(zhì)疑,直指其部分短視頻培訓課程是包裝出來的營銷手段,涉嫌“割韭菜”。

          網(wǎng)紅大藍被禁止關(guān)注 圖源:抖音


          今年,隨著短視頻平臺對“割韭菜”等違規(guī)行為的整治力度加大,“大藍”的賬號也因此被禁止關(guān)注,他的商品櫥窗被清空,作品被刪除或隱藏,只剩下24條視頻。

          從“董太太”到“大藍”再到現(xiàn)在的小楊哥,“割韭菜”這一標簽似乎難以擺脫,消費者心中的固有印象也難以徹底消除。

          而除了這一方面,網(wǎng)紅賣課還深陷于課程質(zhì)量參差不齊的困境之中,消費者懷揣著從課程中汲取真才實學的期望,但卻總是沒有獲得原先希望的效果。

          同時,退費與維權(quán)機制的不完善,使得消費者在在發(fā)現(xiàn)課程質(zhì)量不佳時往往感到無助與困擾。

          此外,從業(yè)者資質(zhì)的參差不齊也是一大隱憂。

          隨著缺乏專業(yè)背景和經(jīng)驗的網(wǎng)紅涌入市場,課程質(zhì)量的不可控性加劇,消費者在購買課程時更易遭遇“雷區(qū)”,難以確保獲得符合預期的學習效果。

          綜上所述,盡管小楊哥等頭部主播已瞄準并布局了網(wǎng)紅賣課市場,且已有所準備,但要在這條充滿挑戰(zhàn)與不確定性的道路上走下去,難度不容小覷。

          知識付費要守住底線

          曾幾何時,知識付費賽道如火如荼,吸引了諸如羅振宇、吳曉波等重量級大V的爭相布局,促使知識付費的概念被廣大民眾接納與認可。

          緊接著,騰訊、知乎、微博、抖音等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉足這一領(lǐng)域,通過推出騰訊課堂、知乎Live、微博問答、學浪等一系列產(chǎn)品,在這一市場中競相角逐。

          而當前,騰訊課堂、學浪等知識付費平臺相繼宣布關(guān)?;虺蜂N,這或許預示著,知識付費賽道加速步入分化階段,網(wǎng)紅賣課開始占據(jù)越來越重要的位置。

          可無論形式如何演變與細化,網(wǎng)紅賣課作為知識付費領(lǐng)域的一種重要形式,其核心始終是內(nèi)容。

          對于絕大部分的網(wǎng)紅來說,做好賣課生意的關(guān)鍵在于一點,聚焦于提供高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容,以滿足用戶的學習與成長需求,讓他們心甘情愿地為課程付費。

          在這個過程中,網(wǎng)紅更需恪守職業(yè)道德與底線,不能任性而為,沒有底線。

          他們應當明確自身作為知識傳播者的責任與使命,保證所傳播的內(nèi)容既具有專業(yè)性,又符合社會公序良俗,從而贏得公眾的尊重與信任,實現(xiàn)內(nèi)容到交易的快速轉(zhuǎn)化。

          通俗來講,在賣課過程中,小楊哥等頭部主播的首要任務,便是從內(nèi)容本質(zhì)上入手,逐步消除大眾對“賣課”這一行為的恐懼與不安,這也是他們開拓賣課市場的最關(guān)鍵的一步。


          THE END
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