鐘睒睒的這40條思考，解釋了他為什么能成為中國首富？

前不久，《福布斯》發(fā)布了2022年全球億萬富豪榜，農(nóng)夫山泉董事長、67歲的鐘睒睒以657億美元的凈資產(chǎn)蟬聯(lián)中國首富。

很多人可能會好奇，一個賣水的，怎么會超越一眾干互聯(lián)網(wǎng)、新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，成為首富?

其實鐘睒睒手握兩個財富密碼。

第一個是包裝飲用水，來自他旗下的上市公司農(nóng)夫山泉。

農(nóng)夫山泉創(chuàng)立于1997年，主要生產(chǎn)包裝飲用水。2000年，農(nóng)夫山泉在國內(nèi)開創(chuàng)了“天然水”這一品類，宣稱停產(chǎn)業(yè)內(nèi)都在生產(chǎn)的“純凈水”，只生產(chǎn)“天然水”。很快，農(nóng)夫山泉就發(fā)展成為國內(nèi)包裝水市場的老大。2012年至2020年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)九年保持中國包裝飲用水市場占有率第一。另外，農(nóng)夫山泉在茶飲料、功能飲料和果汁飲料的市場份額也長期處于國內(nèi)市場前三。

相比其它五花八門的飲品而言，包裝飲用水看似平平無奇，卻是一個賺錢業(yè)務。在軟飲料中，包裝飲用水的毛利率最高，而且是剛需，增速前景最好。有媒體對比了飲品企業(yè)的2021年上半年財報后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉的毛利率高達60%，僅次于中國飛鶴的73.26%。

2021年，農(nóng)夫山泉總營收達296.96億元，凈利潤高達71.62億元，同比增加35.7%，其中包裝飲用水是第一大業(yè)務，營收達170億元。

截至2022年4月，農(nóng)夫山泉的股價自上市以來已經(jīng)翻了一倍，市值為4700多億港元。

第二個是疫苗，主要來自掌控的上市公司萬泰生物。

萬泰生物是一家從事生物診斷試劑與疫苗研發(fā)及生產(chǎn)的公司，也是國內(nèi)首家生產(chǎn)研發(fā)HPV（宮頸癌）疫苗的廠商。2001年，鐘睒睒收購了萬泰生物95%的股份，成為實控人。2021年，萬泰生物推出了二價HPV疫苗，銷售額超過30億元，毛利率高達92%。如今在二價HPV疫苗市場，萬泰生物的市場份額超過了85%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。除了二價HPV疫苗之外，萬泰生物還布局了九價HPV疫苗，并在2017年獲得臨床批件，目前其研發(fā)進度已進入臨床三期試驗，預計2024年底或2025年初獲批上市。

目前國內(nèi)9-45歲女性人群數(shù)量約3.81億人，而HPV疫苗接種在適齡女性中的滲透率僅約7%，市場缺口極大。在這樣的市場背景之下，自2020年上市以來，萬泰生物的股價從發(fā)行價8.75元/股飆漲至2022年4月9日的274.7元/股，翻了31倍，市值達1668億元。

包裝飲用水和疫苗，雖然業(yè)務關(guān)系不大，但都屬于健康相關(guān)的生產(chǎn)業(yè)務，而健康一直是鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)方向。他最早（1993年）成立的公司是養(yǎng)生堂，從事賣魚鱉丸等保健品業(yè)務，如今旗下?lián)碛谐偌夜荆w食品飲料、生物疫苗、保健品、化妝品等多個領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)近30年來，鐘睒睒總結(jié)自己的經(jīng)商經(jīng)驗，“一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，它所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的”。

從這個角度看，包裝飲用水和疫苗均符合他的財富邏輯：農(nóng)夫山泉相當于賣“茶葉蛋”，高頻剛需，成本低、利潤高；萬泰生物相當于造“原子彈”，前期要高額投入，進行技術(shù)研發(fā)，但疫苗一上市就能獲取暴利，穩(wěn)賺不賠。

這種追求“種類唯一性”也體現(xiàn)在他的產(chǎn)品邏輯上：做一個產(chǎn)品，必須扛起某個品類，才算是真正的成功。

經(jīng)營農(nóng)夫山泉二十多年來，鐘睒睒靠科研技術(shù)投入做產(chǎn)品，一手推出了農(nóng)夫果園、東方樹葉、茶π、水溶C100等保持了十多年品牌活力的產(chǎn)品，幾乎每個爆品都占據(jù)一個細分領(lǐng)域。以東方樹葉為例，憑借多種控氧技術(shù)，東方樹葉的茶湯能夠存放數(shù)月而不改變原有品質(zhì)，而且開創(chuàng)了“0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐劑”的茶飲新標準。鐘睒睒也因此被譽為中國消費品領(lǐng)域鳳毛麟角的“超級產(chǎn)品經(jīng)理”。

來自：浪潮新商業(yè)

鐘睒睒在打造產(chǎn)品方面的成功，讓農(nóng)夫山泉贏得了業(yè)內(nèi)同行的持續(xù)關(guān)注。娃哈哈的副董事長宗馥莉表示最欣賞的飲料品牌是農(nóng)夫山泉，統(tǒng)一集團的總經(jīng)理羅智先也自曝長期關(guān)注農(nóng)夫山泉。

鐘睒睒為人低調(diào)，鮮少公開接受采訪，被媒體稱為“獨狼”，意指他“喜歡較量，像狼一樣挑戰(zhàn)惡劣的環(huán)境，主宰自己的命運”。他對自己的孤傲和自負毫不掩飾：“我就是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管”。他說自己只崇拜兩個人，一個是蘋果公司的喬布斯，一個是華為公司的任正非。

古人云，君子慎其獨也。喜歡獨來獨往的人，往往是對自我要求更高的人。本文梳理了鐘睒睒在企業(yè)經(jīng)營、傳統(tǒng)企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的影響、企業(yè)家責任等方面的觀點，以更直觀地展現(xiàn)他的“獨狼”一面。

1.一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的，因為沒有規(guī)模效應來供你慢慢積累。

2.我們要生產(chǎn)的不僅僅是有形的產(chǎn)品，更是無形的知識。知識的產(chǎn)生速度、人才的集聚速度與產(chǎn)品的創(chuàng)新程度一定是正相關(guān)關(guān)系。

3.農(nóng)夫山泉是一家地地道道的傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)就是人類過去十年、二十年，甚至上百年不斷在犯錯過程中自省并沉淀下來的各類知識、工藝、標準、傳統(tǒng)和方法，維持著人們各種生活必須之需的企業(yè)。

4.我們認為所有的產(chǎn)品，沒有比廠家、比生產(chǎn)者更知道什么樣的法律規(guī)定是合理的。中國有哪一個專家說有農(nóng)夫山泉的知識積累？如果今天（2015年）有，我隨時隨地站出來跟這個專家來辯論，我挑戰(zhàn)所有的專家。

5.飲用水行業(yè)現(xiàn)在的情況是劣幣驅(qū)逐良幣，一些利益群體利用城市自來水制造純凈水，最大的好處就是低成本。

6.很多人把產(chǎn)品就叫做商品，商品跟產(chǎn)品是兩回事情，產(chǎn)品里面包含著研究成果、心血，歲月的積累、科技，商品不一樣，商品是售價，商場里面的買賣關(guān)系。因為如果一個企業(yè)不通過產(chǎn)品來對社會表達他的貢獻，那要這個企業(yè)干什么？

7.我們（東方樹葉）早就能做到5個0了（0糖0卡0脂0香精0防腐劑），友商能做到嗎？我們的問題是健康品質(zhì)意識太超前（東方樹葉2011年上市）。

8.（2016年17.5°橙發(fā)布時）幾年內(nèi)，誰要是說能做出比我更好的橙汁，我連看都不看他一眼。

9.我們就要告訴消費者我們在干什么，我們用時間在研究，我們認認真真做每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品就是我們的榮譽，產(chǎn)品承載著我們的情感，產(chǎn)品承載著農(nóng)夫人的良知。

10.我不會要求科研項目有明確的商業(yè)產(chǎn)出目標。如果科研人員一天到晚想著商業(yè)、想著市場回報，創(chuàng)新精神就變味了。用創(chuàng)新精神探索、認知未來，這才是我們要做的事情。

11.我們不用數(shù)據(jù)做決策。當你看到數(shù)據(jù)的時候已經(jīng)是過去時了，你永遠追不上。如果用數(shù)據(jù)做決策，最多只是一個二流企業(yè)、二流的投放，一定要有超前的意識。我們公司買一點數(shù)據(jù)就是為了證明我們的投放對了，用來驗證而已，不用數(shù)據(jù)來決策。

12.我認為國家的行業(yè)監(jiān)管部門落后于企業(yè)的研究能力是正常的，無可非議的，因為總是科技在前面發(fā)展，研究要到一定時候有標準，才有標準的修改。

13.廣告本身是長期對產(chǎn)品的一種思考。廣告不是想出來的，必須從制造產(chǎn)品前開始就已經(jīng)有了你的觀念，你才能創(chuàng)造出一個好的廣告。這就是為什么農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和廣告都是連在一起的，從產(chǎn)品開始以前基因已經(jīng)在那里了，產(chǎn)品的生命已經(jīng)在血液當中，這就是我們的文化。

14.我希望任何一個企業(yè)也好，創(chuàng)業(yè)者也好，先去積累知識。如果你發(fā)現(xiàn)自己積累的知識是人類目前還沒有解決的一個問題， 那我相信你能成功。人類的創(chuàng)造從一個點開始，慢慢變成一個圓，因為有很多人不斷地在上面畫，就變成了一個圓。圓上面就成為科學了，要打破圓，你必須在圓上面再畫出去橢圓，畫出橢圓的時候就是創(chuàng)新。人類的進步就是這么一個不斷創(chuàng)新的過程。創(chuàng)新的代價和阻力是自己。創(chuàng)新需要兩個東西：金錢和時間。沒有時間的積累，成不了經(jīng)典。

15.農(nóng)夫山泉的競爭者從來就是國際品牌，我們要競爭的是水的研究的領(lǐng)域的競爭，不是貨架上多了一個品牌就是競爭，這樣的競爭對農(nóng)夫山泉來說不稱為競爭。

16.房地產(chǎn)的人進來做水了，做得怎么樣？任何一個產(chǎn)業(yè)需要知識的積累，如果光有錢就可以進入一個新的行業(yè)，可以轉(zhuǎn)型，那是胡扯。光有錢，銀行可以把所有產(chǎn)業(yè)都統(tǒng)治了。砸錢做出來的是愚昧。

17.我們傳統(tǒng)企業(yè)不能在快車道上跟人家比拼，我們要在慢車道拼自己的個性、獨特性。

18.現(xiàn)在，從勞動分工到知識分工，單個個人，單個企業(yè)所擁有的知識，在人類知識庫的總量中所占的比例越來越小了，傳統(tǒng)企業(yè)準備新的知識系統(tǒng)成為非常必要的事情。傳統(tǒng)企業(yè)的升級不是一件容易的事情，但升級的難度再難，也是傳統(tǒng)企業(yè)必須選擇的唯一道路。

19.傳統(tǒng)企業(yè)應該把大數(shù)據(jù)和人工智能作為加速自己知識進程的一種工具，加強自己的知識力量，在各自的領(lǐng)域當中，去發(fā)掘人所未知的，屬于你的獨一無二的新的知識。讓知識變成你真正的核心競爭力。

20.傳統(tǒng)企業(yè)大多規(guī)模小，稅賦重，是社會最低端的企業(yè)。中國目前（2017年）的市場環(huán)境，傳統(tǒng)企業(yè)在弱肉強食的市場競爭中一直得不到政府公平公正地對待，長期受到金融企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的無情擠壓。傳統(tǒng)企業(yè)與高新技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期處于不公平的競爭環(huán)境之中，在社會輿論環(huán)境中，傳統(tǒng)企業(yè)像沉默的羔羊。

21.升級的第一步是觀念的升級。升級是一種內(nèi)在觀念的演變，觀念的演變需要新的復合知識來支撐，不同的產(chǎn)品、不同的品牌，升級的路子是不盡相同的，但有一條是相同的，就是觀念的升級。傳統(tǒng)企業(yè)的出路在自身的學習能力，互聯(lián)網(wǎng)只是工具。

22.品牌力不足是國產(chǎn)產(chǎn)品的通病，升級迫在眉睫。國產(chǎn)化品牌長期以來還只是滿足人們的物理需求，還沒有將品牌進化到故事和情感的層面。

23.過去十多年的時間，大部分“聰明”的企業(yè)家都進入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，因為來錢快，風險低。那些默默研究產(chǎn)品，開發(fā)技術(shù)的人都是又“傻”又“窮”的人。老實講，房地產(chǎn)就是個權(quán)貴和資本的游戲，毫無技術(shù)價值可言，建一千米高的樓都不如做好馬桶蓋更有意義。

24.相比于轉(zhuǎn)型，中國目前最緊迫的是要升級。技術(shù)、管理、品牌、生產(chǎn)、物流上的升級是最核心的環(huán)節(jié)。大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的口號正是呼應了升級的需求，可遺憾的是我們一窩蜂地扎進互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，進行賭博式的創(chuàng)業(yè)。

25.互聯(lián)網(wǎng)是所有企業(yè)都有權(quán)利使用的工具，不是思維。互聯(lián)網(wǎng)思維是根本就不存在的東西。思維是一種只有人類特有的，與生命體共存的一種能力。

26.傳統(tǒng)企業(yè)要學會發(fā)出自己的聲音，不能讓互聯(lián)網(wǎng)的大咖左右輿論的方向，你的品牌就是你的聲音，你的歷史就是你最好的故事。

27.傳統(tǒng)企業(yè)要擺正自己的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)可以使用，但不能被控制。自己是一切發(fā)展的基石，要牢牢把握話語權(quán)和主動權(quán)。

28.傳統(tǒng)企業(yè)要保持清醒，僅僅是把產(chǎn)品放到淘寶或京東去賣，并不等于你的互聯(lián)網(wǎng)+。傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+是自身的互聯(lián)網(wǎng)化。如何利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率、改良工藝、刺激創(chuàng)新，才是企業(yè)長期要探索的重點。

29.互聯(lián)網(wǎng)并沒有使這個世界變得更美好，網(wǎng)上打車依然亂象叢生，午餐外賣依然存在食安問題，淘寶假貨依然橫行市場。企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級不能完全依賴互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略某種意義上來說，就是一次“大躍進”。中國是一個超大型國家，怎么可能靠一個互聯(lián)網(wǎng)就包打天下呢？

30.互聯(lián)網(wǎng)不是我們經(jīng)濟發(fā)展的全部，我們太把它當回事兒了。

31.互聯(lián)網(wǎng)是時代的產(chǎn)物，是這個時代的寵兒，也有可能是下一個時代的棄兒，與原始社會山頂洞人使用的石器其實沒有兩樣。當這個工具得心應手的時候，就好好利用，時刻保持敏感等待下一個更有利的工具。所謂的保持初心，工匠精神，歸根結(jié)底就是回歸到生產(chǎn)，回歸到人，人才是主宰。

32.互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)企業(yè)永遠只是錦上添花。科技在發(fā)展，下一個工具來臨之時，你依然強大，而當年如日中天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能瞬間崩塌。

33.人工智能和大數(shù)據(jù)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，它們只是一個企業(yè)的裝備，工具，智能和統(tǒng)計手段而已。

34.人類在貯存、記憶方面不如電腦，這是事實，但阿爾法狗是一種完全的理性，一種人類設(shè)定的靜態(tài)規(guī)則之中的理性，但理性并不是人類進步的全部。人類大腦的復雜性和創(chuàng)造力是無法預知的，不應當強制所有人朝著一個方向發(fā)展，人類進步的方向在絕大多數(shù)狀態(tài)下也是未知的。

35.大數(shù)據(jù)、人工智能，只是人類進步過程中的其中重要一步。人類進步過程中更多的原創(chuàng)性來自偶然發(fā)現(xiàn)，從偶然中推出規(guī)律，用規(guī)律推動世界進步。大數(shù)據(jù)、人工智能是從數(shù)據(jù)中推演數(shù)據(jù)，而人類的智慧在于人類仍然扮演著選擇、判斷、存貯和處理數(shù)據(jù)的關(guān)鍵作用。

36.真正地沉下來研究的企業(yè)家是不想多說的，任正非從來都不說。為什么他不說？他不是不想說，因為很多時候說出來都被誤解了，報道出來的東西都不是你說出來的東西，因為你不被理解。我不是不想出來采訪，是因為害怕被曲解。我希望能夠有機會把我的觀點亮給我的消費者，亮給大家。

37.我也心動過，但為什么沒有去做房地產(chǎn)？我沒有阿諛奉承的習慣，我不喜歡打交道，我不喜歡喝酒，所以我做不成房地產(chǎn)。

38.我從做水的第一天開始，就吃虧到現(xiàn)在。我們所有的東西，基本的方向都是對的，但是也有很多錯的地方，因為總有知識不能達到的地方，總有缺陷。包括2013年底，國內(nèi)有一家報紙說農(nóng)夫山泉的瓶子里面有螺絲，怎么可能呢？最后這個螺絲是哪里來的？人家惡作劇放進去的。我們在這個過程當中，充滿了艱辛。

39.要走一條人家沒有走過的路，你不可能不受委屈。

40.中國的企業(yè)家肩上承擔的責任是什么？我們要創(chuàng)造產(chǎn)品，通過我們的產(chǎn)品來告訴我們這個社會，我們的認知、我們的理想。我們應該靜下心來，兢兢業(yè)業(yè)研究產(chǎn)品、競爭和科技。現(xiàn)在研究產(chǎn)品的人幾乎成了窮人，因為我們的產(chǎn)業(yè)導向，在前十年（2005到2015年）基本上90%的企業(yè)家都跑到房地產(chǎn)里面去了。來錢快，容易發(fā)財。

參考資料：

[1]一針HPV疫苗，幫他賺到4550億身家，市界?

[2]鐘睒睒，賣瓶子的中國首富，市界

[3]農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒：其疾如風，其徐如林，經(jīng)濟日報

[4]鐘睒睒最新演講：傳授農(nóng)夫山泉150億的成長秘籍【2017年】，錢江晚報

[5]鐘睒睒：互聯(lián)網(wǎng)僅僅是個工具，中國怎么可能單靠它包打天下呢？?

[6]鐘睒睒放話：兒子得憑本事接班，不然就做股東丨食業(yè)人物，食業(yè)家

[7]2016年（第九屆）中國化妝品大會，品觀網(wǎng)

[8]農(nóng)夫山泉上市一周年，鐘睒睒重回中國首富，浪潮新消費

[9]2022福布斯億萬富豪榜發(fā)布，農(nóng)夫山泉鐘睒睒登頂中國首富！

[10]“獨狼”鐘睒睒，鳳凰財經(jīng)

[11]“東方樹葉”走紅背后,起底農(nóng)夫山泉的“科研軍團”，張賀飛

本文轉(zhuǎn)載自“礪石商業(yè)評論”，原標題《鐘睒睒的這40條思考，解釋了他為什么能成為中國首富？》。

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