榮耀雙11：起跑加速度，品牌裂變場
排版?|?任然
每年雙11都在變，消費者在變，平臺在變，企業(yè)在變，不變的是，市場從來不同情弱者，雙11一直是贏家舞臺。
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今年11月11日，瘋狂2小時，榮耀雙11戰(zhàn)報刷新，天貓&京東前1小時銷量比去年全天增長超100%，高端旗艦榮耀Magic3系列斬獲天貓5000+價位段的安卓手機單品銷售冠軍，榮耀50系列斬獲天貓安卓手機單品銷售額冠軍、京東2000-3000元價位段手機單品銷售冠軍，榮耀平板斬獲京東&天貓兩大平臺安卓平板品類的11月1日-10日之累積銷售額冠軍。
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在臨近獨立一周年的時間點，榮耀交出了一份讓人振奮的成績單，榮耀50、榮耀Magic3兩大旗艦系列大受歡迎，站穩(wěn)高端，中高端產(chǎn)品全面開花，成為國產(chǎn)高端手機的領(lǐng)軍者。
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11月1日開門紅，榮耀50一騎絕塵，MagicBook、榮耀平板奪冠；11月11日[1]?瘋狂2小時，榮耀50、榮耀Magic3兩大旗艦系列勇奪單品冠軍，榮耀平板贏得品類冠軍。無論是京東、天貓等電商平臺，還是榮耀商城，榮耀雙11的數(shù)據(jù)表現(xiàn)均達到了歷史新高，這是榮耀產(chǎn)品力、品牌力的真實呈現(xiàn)。
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三季度，IDC、Canalys、Strategy等第三方調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機業(yè)務(wù)快速復(fù)蘇，已經(jīng)重回國內(nèi)市場前三。榮耀Magic3系列是全能科技高端之作，成功打開了高端之路，打消了市場疑慮，也成為影響行業(yè)格局的拐點型產(chǎn)品。
獨立后的第一個雙11
放開手腳全速起跑
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2021年雙11，是榮耀獨立之后的第一個雙11，也是榮耀供應(yīng)鏈恢復(fù)后，完全放開手腳的一次全速起跑，也正值榮耀高端化之路的關(guān)鍵啟動年，比往年榮耀雙11平添了幾分里程碑意義。
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從開門紅利益點的預(yù)熱，到搜“榮耀”百萬互動大獎、直播間百萬驚喜、會員百萬福利、以舊換新高補貼、智慧屏新品三年質(zhì)保、全系產(chǎn)品24期分期免息等等，榮耀雙11不僅有產(chǎn)品優(yōu)惠，更有趣味性的消費者互動，還有服務(wù)增強包，可謂是用心良苦、誠意滿滿。
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榮耀品牌獨立一年，手機業(yè)務(wù)重返國內(nèi)前三，高端旗艦初戰(zhàn)告捷，成為中國手機市場最大的增量，深刻影響行業(yè)格局的未來走向。當(dāng)然，重返第一陣營，對榮耀來說，只是一個小小的開始，榮耀正在加速多價位段產(chǎn)品布局，實現(xiàn)中高端全面開花，加速向前奔跑，放大技術(shù)創(chuàng)新的核心優(yōu)勢，夯實在手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時，為雙11大促積蓄了品牌勢能、產(chǎn)品攻勢。
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為了讓更多消費者用上榮耀Magic3高端旗艦，榮耀祭出了“以舊換新+補貼“活動，面向蘋果、榮耀等品牌機型用戶，不僅支持依舊換新，更是額外享受最高補貼500元，也可以算是折上折了。作為標桿性的安卓高端機，榮耀Magic3系列是行業(yè)創(chuàng)新標桿，以補貼形式導(dǎo)流iPhone用戶，足見榮耀強大的產(chǎn)品力和品牌力。
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在榮耀市場份額的快速恢復(fù)期，獨立后的第一個雙11很重要，是王者歸來的重要助推器，也會大大加速榮耀市場地位的恢復(fù)，是榮耀奔向國內(nèi)第一的重要節(jié)點。
中高端全面開花
創(chuàng)新破局，殺出重圍
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獨立之后，意味著榮耀要構(gòu)建更加獨立、更加完整的生態(tài)體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新，到消費者服務(wù)，榮耀一直在升級和進化，只用了幾個月時間，完成了核心團隊的整合和磨合，進入加速反攻的階段，而高端之戰(zhàn)是未來格局之戰(zhàn)。
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榮耀雙11是全線產(chǎn)品參與、全渠道參與，涵蓋手機、智慧屏、筆記本電腦、平板、穿戴等1+8+N全場景智慧生活產(chǎn)品，覆蓋天貓、京東、蘇寧等零售平臺。當(dāng)前，榮耀電商平臺整體粉絲已經(jīng)破億、京東店鋪會員突破4700萬，形成強大的品牌社群力量，這些粉絲和會員是榮耀品牌裂變、口碑傳播的關(guān)鍵力量。
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6月，榮耀發(fā)布了美學(xué)旗艦榮耀50系列， 定位中高端，一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，成為行業(yè)內(nèi)同價位段最成功的產(chǎn)品。
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8月，榮耀發(fā)布了對標華為Mate系列的高端旗艦產(chǎn)品--榮耀Magic3系列，匯集大量前沿技術(shù)，定位全能科技旗艦，一經(jīng)發(fā)布，在高端商務(wù)人群中引發(fā)搶購潮。
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10月末，處于雙11的預(yù)熱啟動期，榮耀先后發(fā)布了榮耀Play 5 活力版、榮耀X30i、榮耀X30Max，為年輕人帶來潮酷普惠型新品、超大屏手機新品。
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中高端旗艦扛大旗，潮流普惠型產(chǎn)品搶占基礎(chǔ)市場，榮耀手機的產(chǎn)品戰(zhàn)略非常清晰，要滿足消費者多樣化需求，更要聚焦于創(chuàng)新破局，中高端產(chǎn)品賣得好，才是真的好。
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榮耀Magic3系列已經(jīng)站穩(wěn)高端，不是靠拼湊元器件參數(shù)，而是打造出軟硬件創(chuàng)新、綜合體驗頂級的準高端手機。在手機攝影這個關(guān)鍵方向，榮耀Magic3帶來了全球領(lǐng)先的多主攝計算攝影技術(shù)，力壓iPhone13，成為新一代的手機攝影之王。
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當(dāng)然，我們不可忽視一個關(guān)鍵細節(jié)，那就是手機出貨量的70%依舊在線下渠道，雙11更多是電商平臺的狂歡。在國產(chǎn)手機高端化的競逐之路上，榮耀有最強的線下渠道生態(tài)，很多渠道伙伴已是榮耀股東。
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榮耀既有線下渠道的鐵桿關(guān)系，也有能力打造比肩華為水準的門店體驗、服務(wù)體驗，這是看起來容易、做起來非常難的生態(tài)運營能力，也將是榮耀高端化的最堅實后盾。沒有強大、健康、共贏、以消費者為中心的線下渠道生態(tài)，做不成高端手機品牌，比起OV小米，榮耀做線下渠道生態(tài)是沒有歷史包袱、沒有商業(yè)模式困境、沒有品牌認知負擔(dān)，更容易做出格調(diào)和品牌文化。
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在產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)創(chuàng)新窘境之中，榮耀脫穎而出，殺出重圍，以產(chǎn)品和創(chuàng)新贏得消費者，成為國產(chǎn)品牌高端化最被看好的品牌，無愧于華為火種接棒者的萬眾期待。
有質(zhì)量的增長
品牌裂變，創(chuàng)新領(lǐng)袖的進化之路
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雙11是大促狂歡，但榮耀雙11并不是簡單地爭奪市場份額，而是追求有質(zhì)量的增長，以主力產(chǎn)品回饋消費者，比如榮耀Magic3系列、榮耀50系列。
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雖然雙11前夕發(fā)布三款新品，但是，從供應(yīng)鏈維度，產(chǎn)能爬坡需要一定時間，相比之下，榮耀50、榮耀Magic3兩大旗艦系列新品已經(jīng)到了大規(guī)模量產(chǎn)的階段。
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榮耀50是極為漂亮的手機，輕薄至美，在市場上很受歡迎，打敗了某些“參數(shù)從來沒輸過，體驗從來沒贏過”的很多同價位段產(chǎn)品。榮耀Magic3是榮耀第一款準高端旗艦，一步到位，對標華為Mate,成為新一代安卓機皇。
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借助于中高端產(chǎn)品的全面開花，榮耀實現(xiàn)了有質(zhì)量的增長，一邊是榮耀Magic3等高端產(chǎn)品的成功突圍，一邊是渠道建設(shè)、服務(wù)體系的加速升級和進化，一邊加速前行，一邊服務(wù)進化，形成有生命力的良性增長。
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最好的品牌代言不是明星，而是消費者；最好的營銷傳播不是廣告，而是消費者口碑；榮耀品牌走向高端化，不是玩命地請代言人、做鋪天蓋地的廣告，而是用產(chǎn)品和創(chuàng)新取悅消費者，讓消費者成為榮耀品牌傳播的種子，以消費者為中心，進行社群化的品牌裂變。
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榮耀雙11 贏得了銷量，更贏得了良好的口碑和消費者信任，以行業(yè)使命感、超級產(chǎn)品力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系贏得消費者，帶動品牌裂變，這是行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)袖的進化之路。
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中國制造的高端之路，沒有捷徑，不能迷信營銷和炒作，不能過于聰明，需要傻一點的品牌、傻一點的企業(yè)家。榮耀忠于用戶，信仰體驗驅(qū)動，堅持技術(shù)創(chuàng)新，這是行業(yè)領(lǐng)袖的格局和視野。
奔向國內(nèi)第一
重啟全球化，榮耀之志不在江湖
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短時間內(nèi)將手機業(yè)務(wù)恢復(fù)到國內(nèi)前三，不得不說，榮耀團隊確實很強，榮耀品牌的群眾基礎(chǔ)也非常深厚。但是，對榮耀來說，這只是小成績，國內(nèi)第一才是榮耀的短期小目標，而小目標的實現(xiàn)似乎也并不會太遙遠。
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在國內(nèi)市場快速恢復(fù)和增長的同時，榮耀已經(jīng)做好了全球供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)工作，開始重啟全球化，續(xù)寫曾經(jīng)的夢想劇本。全球化之路，不同于國內(nèi)市場，榮耀需要做大量的渠道重建工作，需要獨立應(yīng)對復(fù)雜的本地化經(jīng)營難題，但是，這是必經(jīng)之路，沒有捷徑可以走。相比之下，在眾多國產(chǎn)手機品牌之中，榮耀團隊的全球化經(jīng)驗是最豐富的，榮耀CEO趙明等眾多高管大多有海外從業(yè)經(jīng)歷，全球化對榮耀團隊不是一個新命題。
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幸運的是，榮耀全球化比較順利，除了已經(jīng)是第一名的俄羅斯市場，榮耀已在西歐發(fā)布榮耀50系列，很快會推向40多個國家。榮耀50登陸法國，在埃菲爾鐵塔舉辦了發(fā)布會，再一次開啟了全球化的征程。
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稱雄國內(nèi)是小目標，對飲全球才是真英雄，中國需要真正的全球化企業(yè)、全球化品牌，中國榮耀要一步步升級為世界榮耀。最嚴苛的質(zhì)量，最嚴格的隱私保護，最優(yōu)秀的美學(xué)設(shè)計.....眾多之最才能塑造全球頂級的高端品牌，既要有技術(shù)創(chuàng)新的能力，也有忠于用戶的正直和誠實。
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有時候，媒體過度關(guān)注國內(nèi)行業(yè)的江湖之爭，容易被某些品牌的營銷策略誤導(dǎo)，進而陷入一場場的口水戰(zhàn)。放在全球視野，國產(chǎn)手機品牌們應(yīng)該反思和進化，更需要敬畏消費者、敬畏常識，把心思放在產(chǎn)品和創(chuàng)新上。
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榮耀之志不在江湖，在于成為全球標桿性的科技品牌，將產(chǎn)品和創(chuàng)新放在公司戰(zhàn)略的首位，通過贏得消費者認可和信賴，實現(xiàn)品牌裂變式螺旋生長，不走捷徑，一步步走向世界榮耀。
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《道德經(jīng)》有云：含德之厚，比于赤子。勇敢做自己，篤行致遠，阿甘一般的執(zhí)念，在技術(shù)與商業(yè)之外，簡單和真實或許是榮耀最寶貴的資產(chǎn)。
