新榮耀起跑，線下渠道擴(kuò)張全面提速
接下來的一段周期，“新榮耀”的線下布局將會迎來全新的“加速度”周期。
作 者 丨?宿藝
編 輯?丨?子淇
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11月29日，榮耀CEO趙明在微博上表示：“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢想的紅日”，感謝一路支持。我們會一如既往為大家?guī)砀玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。
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手機(jī)行業(yè)一直存在“三駕馬車”的話題：產(chǎn)品+渠道+品牌。
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“新榮耀”今后的品牌策略應(yīng)該會更加犀利與獨(dú)立，同時更加側(cè)重年輕化，并且一定會向高端化大力進(jìn)軍。
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與品牌策略較為明晰的預(yù)判相比，業(yè)界與媒體現(xiàn)階段更加聚焦“新榮耀”的另外兩大話題：第一是新品與未來產(chǎn)品規(guī)劃，第二是渠道布局，尤其是線下渠道未來的強(qiáng)勢支撐力。
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線下渠道之所以成為關(guān)注焦點(diǎn)，主要來自三個方面：
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首先，關(guān)于“新榮耀”的話題實際上從三季度就已經(jīng)被媒體曝出，但榮耀的線下渠道布局并沒有受到影響和變緩，反而呈現(xiàn)不斷加速趨勢。
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數(shù)據(jù)顯示，從今年9月至今，已有多家榮耀體驗店開業(yè)，覆蓋了成都、蘭州、武漢、廈門等眾多城市。
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▲廈門中博SM廣場榮耀體驗店
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比如9月開業(yè)的成都龍湖上城天街榮耀體驗店、10月開業(yè)的蘭州悅達(dá)中心榮耀體驗店與武漢眾圓廣場榮耀體驗店，11月開業(yè)的廈門中博SM廣場榮耀體驗店......
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▲武漢眾圓廣場榮耀體驗店
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根據(jù)榮耀公布的計劃：接下來本月還有成都萬象城榮耀體驗店、南京金地廣場榮耀體驗店，以及2021年1月的太原緯圖萬象城榮耀體驗店陸續(xù)開業(yè)。
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作為與用戶直接溝通與交互的重要觸點(diǎn)，中國渠道商對市場變化與用戶偏好的把控度最為敏感。線下榮耀體驗店的密集開業(yè)，一方面說明了榮耀固有的線下渠道擴(kuò)張策略與節(jié)奏并沒有被打斷，另一方面也非常直觀地說明了線下渠道對“新榮耀”的支持態(tài)度：看好新榮耀未來前景，樂意成為新榮耀的合作伙伴。
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第二，根據(jù)11月17日《深圳特區(qū)報》刊發(fā)的聯(lián)合聲明，“新榮耀”的股東除了深圳市智信新信息技術(shù)有限公司之外，還包括了30余家榮耀代理商與經(jīng)銷商，其中不乏天音通信這種國代商、蘇寧易購這種全國連鎖，以及北京松聯(lián)、山東怡華、河南象之音這種知名的區(qū)域連鎖經(jīng)銷商。
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這種資金+股份制的模式，再次印證了線下渠道整體對“新榮耀”未來發(fā)展的看好，同時也大大加強(qiáng)了榮耀與國內(nèi)眾多知名線下渠道商的緊密“血脈”聯(lián)系，讓榮耀獲得了持久而強(qiáng)勁的渠道支撐能力，這也是榮耀接下來在線下渠道市場最大的爆發(fā)力與想象空間。
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第三，榮耀是國內(nèi)線上+線下渠道最均衡的手機(jī)品牌，2017年榮耀已經(jīng)穩(wěn)居“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌”，同時“線上與線下比例接近五五開”。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2020上半年榮耀手機(jī)的銷量超過一半來自線下。正是這種線上+線下皆具備“雙引擎”增長模式，讓榮耀在今年第一季度沖上國內(nèi)綜合市場的TOP3品牌，同時也獲得了線下渠道合作伙伴長期以來的穩(wěn)定支持與真心擁護(hù)。
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在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)，線下渠道如今仍舊占比70%左右的市場份額，歷經(jīng)超過20年殘酷市場競爭考驗的所有渠道商都非常重視與手機(jī)企業(yè)達(dá)成的長期“互信”與“共贏”模式。而榮耀長期以來堅持的“開放與平等”、“有朋友、有未來”的渠道策略，顯然獲得了渠道合作伙伴的信任，愿意與榮耀共同成長。在今年9月武漢舉行的榮耀2020年手機(jī)渠道峰會上，盡管當(dāng)時榮耀還面臨諸多的不確定性，但依舊聚合了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)諸多優(yōu)秀的渠道商與產(chǎn)業(yè)合作伙伴。
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面對外部強(qiáng)壓，“新榮耀”可以說是最好的解決方案。
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“新榮耀”可以獲得渠道合作伙伴與用戶的認(rèn)同，最重要的核心還是來自新產(chǎn)品的巨大想象力。
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一是“新榮耀”股份的明晰，給榮耀帶來了更大的供應(yīng)鏈采購自由度，在芯片選擇、系統(tǒng)針對年輕用戶的創(chuàng)新這兩個“聚焦”問題上更是如此。這意味著榮耀擁有更加豐富的產(chǎn)品組合，在硬件+軟件+服務(wù)的一體化協(xié)同創(chuàng)新上具備更大的想象空間，也可以針對年輕潮流化目標(biāo)用戶群進(jìn)行更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義。
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二是“新榮耀”在新品發(fā)布節(jié)奏、高端旗艦打造過程中可以更好的掌握自由度與主動權(quán)。這實際上也是過去榮耀用戶最為關(guān)心的問題之一。而產(chǎn)品線更寬、旗艦市場更有競爭力、新品節(jié)奏更密集的“新榮耀”，無疑也是榮耀渠道合作伙伴更加期待的方向與趨勢。
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三是“新榮耀”在智慧全場景和loT第一品牌的“加速度”。整個2020年，業(yè)界和用戶都非常明確的感受到榮耀在智慧全場景和loT領(lǐng)域的快速加碼。無論是榮耀在中國市場為loT產(chǎn)品舉行單獨(dú)的新品發(fā)布會、榮耀Life體驗店加速落地，還是榮耀在今年6.18、雙11兩個重要節(jié)點(diǎn)在IoT市場表現(xiàn)出來的強(qiáng)勁增長力，都準(zhǔn)確印證了這一點(diǎn)。
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對于手機(jī)渠道商來說，所有人都意識到伴隨用戶換機(jī)周期的延長，手機(jī)品類已無法獲得用戶的高頻入店需求，而豐富的loT產(chǎn)品，一方面可以明顯提升營收與利潤率，另一方面也起到了重要的消費(fèi)者人流聚合效應(yīng)，可以提升“回頭率”與“復(fù)購率”。榮耀在IoT領(lǐng)域的快速布局，特別是其具備差異化的跨終端、跨系統(tǒng)、跨屏幕的智慧化交互體驗，可以為用戶提供單屏單終端所不具備的“HONOR Life”全新體驗，這會明顯提升榮耀渠道合作伙伴面向未來用戶喜好與市場快速變化中的重要競爭力。
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影視連續(xù)劇《兄弟連》中有一句經(jīng)典臺詞：“我們是傘兵，傘兵天生就是被包圍的”。
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榮耀從品牌獨(dú)立起，就是中國手機(jī)行業(yè)中“傘兵”般的存在：
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1）用了三年時間，榮耀從一個新品牌迅速成為互聯(lián)網(wǎng)第一手機(jī)品牌。
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2）之后又用了三年時間，成為國內(nèi)綜合市場TOP 4手機(jī)品牌，并且是唯一實現(xiàn)線上與線下均衡的手機(jī)品牌。根據(jù)第三方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年在中國整體大盤下滑近10%的背景下，榮耀在中國市場份額整體達(dá)到13%，成為排名第四、增長第二的手機(jī)品牌。
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3）在剛滿“六歲”之后，榮耀提出了自己的新目標(biāo)：“沖擊智慧全場景和IoT第一品牌”，榮耀發(fā)布了行業(yè)首款智慧屏，并且在6.18、雙11兩個重要節(jié)點(diǎn)都成為“行業(yè)爆款”，一舉超越了諸多傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，在一年時間中快速完成了IoT產(chǎn)品布局。
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4）如今的榮耀，品牌獨(dú)立不滿七年，卻走向了真正獨(dú)立的發(fā)展之路，這是“少年榮耀”的成人禮，也是榮耀面臨的最大挑戰(zhàn)與機(jī)遇期。
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對于榮耀來說，過去七年，已經(jīng)習(xí)慣了在各種挑戰(zhàn)與困難面向的不斷產(chǎn)業(yè)“破界”與逆生長，即使在今年上半年疫情與外部強(qiáng)壓的“雙沖擊”之下同樣保持了高速成長。這驗證了榮耀對“勇敢做自己”的理念踐行與旺盛戰(zhàn)斗力，另一方面也充分說明了來自渠道、供應(yīng)鏈合作伙伴對榮耀的“破局”信心與全力支持。
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從全球科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史來看，每一個技術(shù)時代、每一個商業(yè)變革周期，都存在相應(yīng)的“紅利期”，在中國巨大的手機(jī)市場和移動互聯(lián)網(wǎng)市場更是如此。對于身處其中的每一個企業(yè)來說，能否抓住真正的“成長紅利”，一方面是對企業(yè)自身在技術(shù)變革、用戶偏好、商業(yè)演進(jìn)趨勢的準(zhǔn)確判斷，另一方面則是能否“踏準(zhǔn)”一個爆發(fā)式增長的企業(yè)，從而獲得整個產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)周期與用戶紅利。
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如今的“新榮耀”，無疑已經(jīng)初步表現(xiàn)出了這一特質(zhì)。這應(yīng)該也是擁有豐富經(jīng)驗線下渠道商，無論是從自身渠道建設(shè)速度，還是積極投資入股等多種方式選擇“新榮耀”的重要原因。可以預(yù)計，接下來的一段周期，“新榮耀”的線下布局將會迎來全新的“加速度”周期，一個覆蓋更密集、更縱深、更有活力的線下渠道網(wǎng)絡(luò)將迅速構(gòu)筑，榮耀的線下市場份額有望進(jìn)一步提升，進(jìn)一步夯實“綜合渠道”能力。
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就如趙明今年9月在榮耀智慧生活秋季新品發(fā)布會上所說：“任何的挑戰(zhàn)，都是成長中的一部分，榮耀要與年輕人一起打破這個世界的所謂常規(guī)與一成不變”。這里的“榮耀”二字，如今當(dāng)然也包括了榮耀的渠道合作伙伴。
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