從大屏到高端，今年618為何國人更偏愛TCL？
TCL時刻保持著技術(shù)上的前瞻性、警覺性，敢于“做難而正確的事”，并由此形成了一種長期主義。
作 者 丨 宿藝
編 輯 丨 子淇
卷歸卷，不過仍然有黑馬跑出增長與高端品牌加速度。家電行業(yè)TCL在618期間全品類總成交額突破28.5億元，同比增長50%。在今年整體行業(yè)持續(xù)下行的情況下，TCL取得如此強(qiáng)勁的“逆市增長”絕非偶然，而是各方因素共同推動的結(jié)果，從數(shù)據(jù)解讀可以清晰地看到這一點(diǎn)：
電視產(chǎn)品“沒有對手”。今年618期間，TCL電視產(chǎn)品的表現(xiàn)非常突出：TCL品牌電視增長更是高達(dá)100%，實(shí)現(xiàn)同比翻倍，接連獲得了5月31日-6月18日整個618期間的電視全渠道銷售額冠軍，其中包括關(guān)鍵的618當(dāng)天京東平臺銷售額TOP1與天貓銷售額TOP1這兩個極具行業(yè)重量的冠軍位置。除此之外，雷鳥品牌電視的增幅更是高達(dá)260%，實(shí)現(xiàn)了同比“翻兩倍”的增長成績。
高端產(chǎn)品收到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。其中75英寸及以上尺寸段的高端大屏電視一舉獲得了618全渠道銷售額與銷量的“雙冠王”，銷量同比增長500%，98英寸超大屏電視份額占比更是超過50%，單品牌就占據(jù)了“半壁江山”。
另一個數(shù)據(jù)是，TCL具備全球引領(lǐng)技術(shù)優(yōu)勢的Mini LED電視同樣獲得了618全渠道銷售額與銷量的“雙冠王”，銷售額同比增長高達(dá)35%，已經(jīng)足可以用“爆發(fā)增長”來形容。而被媒體評價為“2022年最值得購買電視”的TCL Q10G再次突顯了“高端爆款”實(shí)力：不僅從預(yù)售期起就出現(xiàn)斷貨，也同樣成為今年618TCL斬獲高品質(zhì)大屏電視市場份額與高端用戶口碑的“大殺器”。以75英寸的TCL Q10G為例，其京東平臺真實(shí)用戶購買的好評率高達(dá)98%，并且同樣處于熱銷缺貨狀態(tài)。
全品類產(chǎn)品皆戰(zhàn)績突出，爆款連連。如TCL冰洗產(chǎn)品（冰箱與洗衣機(jī)）整個618期間獲得了電商全渠道全部國產(chǎn)品牌銷售額增速冠軍，銷售額同比增長39%；其中2匹新風(fēng)空調(diào)掛機(jī)與2匹智柔風(fēng)柜機(jī)皆獲得匹數(shù)段2匹智柔風(fēng)柜機(jī)電商全渠道銷量&銷售“雙冠王”，后者銷量同比增長高達(dá)10倍。大屏貓眼智能門鎖則獲得618電商全渠道的銷售額與銷量的“雙冠王”。
同樣在高端市場，650升以上超大容量冰箱與DD直驅(qū)滾筒洗衣機(jī)皆獲得了618電商全渠道的國產(chǎn)品牌銷量增速冠軍，增幅分別實(shí)現(xiàn)了翻兩番與翻三番。
《壹觀察》認(rèn)為，疾風(fēng)之中，方知勁草。618大戰(zhàn)下行步調(diào)與家電行業(yè)巨大承壓下，其實(shí)正反襯了TCL戰(zhàn)報的高含金量、以及其持續(xù)高增長的強(qiáng)勢姿態(tài)。在去年618的高速增長基礎(chǔ)上，TCL今年實(shí)現(xiàn)了重要的“逆市加速度”，充分體現(xiàn)了TCL在家電領(lǐng)域第一梯隊(duì)的絕對優(yōu)勢身位，并成為如今業(yè)界和媒體共同研究與思考的新標(biāo)桿案例。
作為高度成熟的電子消費(fèi)品類，全球家電市場早已進(jìn)入了典型的創(chuàng)新周期“后半程”，很多TOP企業(yè)無論是在產(chǎn)品創(chuàng)新還是市場增速方面都已感受到了“天花板”效應(yīng)。
以用戶需求為導(dǎo)向，主動自研新技術(shù)，是擺脫行業(yè)內(nèi)卷、突破增長“天花板”的唯一出路。TCL今年618最受消費(fèi)者青睞的兩款明星產(chǎn)品——TCL X11領(lǐng)曜QD-Mini LED智屏、TCL Q10G Mini LED電視，皆代表了這一思維理念。
首先是旗艦產(chǎn)品TCL X11，這款作為被業(yè)內(nèi)人士稱作“電視畫質(zhì)天花板”的智屏采用先進(jìn)的QD-Mini LED核心顯示技術(shù)，60W大功率的2.1.2 Hi-Fi音響+全域AI聲場+兩個獨(dú)立天空聲道，智能交互極致優(yōu)化，外加其奪得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎的外觀，直接拉滿了用戶對“視聽+交互+高顏值”的全方位體驗(yàn)。
另一款“畫質(zhì)卷王”TCL Q10G則通過業(yè)界頂尖的Mini LED技術(shù)為用戶呈現(xiàn)“百萬級畫面細(xì)節(jié)”，而杜比全景聲技術(shù)、領(lǐng)曜芯片M1、4GB+64GB超大內(nèi)存、三路HDMI2.1接口、大功率Hi-Fi音響等硬核配置，也令TCL Q10G擁有秒變“超級游戲大屏”的能力，一屏滿足用戶在日常、影院、游戲三大場景下的越級需求。
值得注意的是，這兩款產(chǎn)品之所以能夠在“最卷618大戰(zhàn)”中在高端市場突出重圍，背后代表了TCL在Mini LED 技術(shù)領(lǐng)域的兩大引領(lǐng)式創(chuàng)新特點(diǎn)：
其一，是TCL對Mini LED技術(shù)主流化的精準(zhǔn)預(yù)判。
相比一些企業(yè)在面向未來顯示技術(shù)上的“戰(zhàn)略猶豫”，TCL準(zhǔn)確預(yù)判了Mini LED在大屏應(yīng)用、顯示效果、穩(wěn)定性、能耗，以及量產(chǎn)成本等諸多優(yōu)勢，認(rèn)定其必然會在大屏顯示領(lǐng)域占據(jù)主流位置，于2017年就已展開關(guān)鍵技術(shù)攻堅(jiān)與產(chǎn)品研發(fā)布局。
直至2021年Mini LED邁入商用元年，業(yè)界很多企業(yè)也終于看清了其巨大的產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)應(yīng)用價值。比如蘋果已經(jīng)在iPad Pro、MacBook Pro等多個高端產(chǎn)品線上使用了Mini LED屏幕；三星也發(fā)布了多款Mini LED大屏電視；索尼在6月23日晚發(fā)布的8K電視Z9K、4K電視X95EK等多款高端大屏電視上，也同樣使用了Mini LED屏幕......
可以說，Mini LED成為各大TOP科技與家電企業(yè)共同認(rèn)可的大屏主流顯示方案。而此時，TCL早已覆蓋Mini LED相關(guān)的12個技術(shù)領(lǐng)域，擁有48項(xiàng)核心技術(shù)控制點(diǎn)、470項(xiàng)專利，在核心顯示技術(shù)領(lǐng)域首次實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的真正“標(biāo)桿引領(lǐng)”。
其二，是對Mini LED場景應(yīng)用創(chuàng)新的強(qiáng)調(diào)與投入。
先有TCL在 MiniLED領(lǐng)域的“技術(shù)先發(fā)性”和“創(chuàng)新卡位”，再有TCL數(shù)十年的顯示技術(shù)積累、自主產(chǎn)品線制造能力、工藝創(chuàng)新能力、成本與量產(chǎn)優(yōu)勢“托底”，TCL對Mini LED落地產(chǎn)品堅(jiān)定投入，快速迭代演進(jìn)，于2019年成功量產(chǎn)世界第一臺Mini LED智屏X10，2020年拿下全球Mini LED產(chǎn)品90%的銷售額，在2021年實(shí)現(xiàn)具備“上百萬臺的制造能力”。
《壹觀察》認(rèn)為，任何重大創(chuàng)新技術(shù)的落地與持續(xù)成熟，必然要畫出兼顧市場需求、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)化的“完美三角”。如今TCL能夠在低迷市場“逆風(fēng)而行”，正是基于其對正確技術(shù)趨勢的有效預(yù)判、堅(jiān)定的“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”策略，以及其在顯示產(chǎn)品制造領(lǐng)域的深厚積累，而TCL X11領(lǐng)曜QD-Mini LED智屏與TCL Q10G Mini LED電視為代表的新顯示大屏產(chǎn)品成為今年618的“高端爆款”再次印證了這一技術(shù)方向與創(chuàng)新模式的正確性。
如果以618為時間節(jié)點(diǎn)，截取TCL這一年的逆勢增長曲線，不難發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略要素的革新加大了TCL提速上坡的內(nèi)在驅(qū)動力。
財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，2021年TCL智能終端實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入824億元，同比增長7.5%，實(shí)現(xiàn)凈利潤11.9億元。其中，TCL中高端智屏銷售量顯著增長，量子點(diǎn)智屏、Mini LED智屏的銷售量分別同比增長53.8%、50.5%。GFK中怡康發(fā)布報告稱，2022年第一季度TCL拿下了98英寸超大屏電視市場第一，銷量占比高達(dá)40.95％，展示出了“絕對引領(lǐng)“的市場競爭優(yōu)勢。由此來看，今年618 TCL的強(qiáng)勁表現(xiàn)，其實(shí)是TCL整體高增長表現(xiàn)的延續(xù)，并且高端市場尤為靚麗，并非其他一些家電企業(yè)采用的“價格戰(zhàn)”與“清倉清庫存”策略。
另一個值得關(guān)注的是，去年8月TCL不僅提出“用3-5年時間將智屏做到全球第一”、“ 將Mini LED 作為引爆全球第一的核心賽道”，并明確提出了“Mini LED戰(zhàn)略+超大屏戰(zhàn)略”雙翼齊飛戰(zhàn)略，明確未來三年內(nèi)，TCL在大尺寸市場中的Mini LED銷售滲透率要超過60%；TCL 75英寸以上超大板滲透率要超過30%。
如今看來，“雙翼齊飛”戰(zhàn)略已經(jīng)在用戶、市場和技術(shù)等多個層面得到充分驗(yàn)證。
首先是正確性。根據(jù)Arizton 預(yù)測，全球Mini LED 市場規(guī)模將從2021 年的1.5 億美元增長至2024年的23.2億美元，期間年復(fù)合增長率將達(dá)到149.2%。
與此同時，2021年中國彩電行業(yè)尺寸已經(jīng)進(jìn)入“超大屏?xí)r代”。當(dāng)前我國家庭電視保有量陷入增長瓶頸，“大尺寸”成為消費(fèi)者更新?lián)Q代的必然考量指標(biāo)，奧維云網(wǎng)預(yù)測，2022年中國彩電市場將延續(xù)“大尺寸”升級，主流品牌積極布局75寸產(chǎn)品，80寸以上市場或?qū)⒊蔀槠放品e極占位的高地。
如今TCL“堅(jiān)定選擇Mini LED作為TCL智屏沖頂全球第一的核心戰(zhàn)略”，這一決策正在得到技術(shù)、產(chǎn)品、市場的多重成功驗(yàn)證。
其次是可行性。TCL決意以Mini LED與超大屏作為兩大戰(zhàn)略支點(diǎn)，強(qiáng)化“技術(shù)聚焦”與“需求導(dǎo)向”的雙輪驅(qū)動，來源于其核心技術(shù)能力與產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢高度聚合的扎實(shí)底氣。TCL當(dāng)前擁有9大行業(yè)領(lǐng)軍人物、4大Mini LED背光顯示實(shí)驗(yàn)室，覆蓋背光設(shè)計(jì)、關(guān)鍵部件、轉(zhuǎn)移工藝和整機(jī)系統(tǒng)四大領(lǐng)域。產(chǎn)品線方面，TCL Mini LED目前形成了3大系列、4個尺寸、7條產(chǎn)品線、18款產(chǎn)品的矩陣式布局，并計(jì)劃在全球投資至少20億元搭建10條整機(jī)產(chǎn)線，目標(biāo)在2024年實(shí)現(xiàn)Mini LED智屏年產(chǎn)能1000萬臺。
值得一提的是，TCL相較其他企業(yè)所具備的完全垂直的產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢將在其中發(fā)揮重要作用。除了華星的核心屏幕支撐，TCL還在芯片、工藝、制造設(shè)備、光學(xué)微處理等上下游建立了眾多戰(zhàn)略合作關(guān)系，這些都將構(gòu)成TCL智屏產(chǎn)品在未來3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球第一目標(biāo)的堅(jiān)實(shí)底座，成為TCL持續(xù)提速上坡的底層驅(qū)動力。
對于擁有“鷹的重生”精神、40多年來不斷成功穿越技術(shù)與市場“逆周期”的TCL來說，能夠在今年618實(shí)現(xiàn)“逆市飛揚(yáng)”，其實(shí)并不令人意外。
首先，TCL時刻保持著技術(shù)上的前瞻性、警覺性，敢于“做難而正確的事”，并由此形成了一種技術(shù)長期主義。
LCD時代，TCL抓牢了產(chǎn)業(yè)鏈國別轉(zhuǎn)移的主動權(quán)，實(shí)現(xiàn)逆周期擴(kuò)張，隨后又準(zhǔn)確把握住全球顯示技術(shù)路線更迭期的搶跑資格，敢于在這個“高科技、重資產(chǎn)、長周期”的行業(yè)中“向未來投資”。正如TCL管理層常說的那句話：“在大屏?xí)r代，中國需要有自己的核心技術(shù)。”如今，無論從技術(shù)成熟度還是從市場反饋來看，Mini LED確實(shí)有機(jī)會成為大屏?xí)r代下，承載“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的下一代主流顯示技術(shù)。
其次，TCL身上的高科技屬性愈發(fā)突出，對高端用戶具有足夠強(qiáng)大的品牌吸引力。
發(fā)展至今，TCL身上的“高科技”、“更受高端用戶喜愛”等標(biāo)簽已然深入人心。一方面，TCL自身堅(jiān)持“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”，在傳統(tǒng)制造基本盤上實(shí)現(xiàn)技術(shù)躍遷，不斷為市場帶來更高技術(shù)價值的智慧終端產(chǎn)品，引領(lǐng)行業(yè)在全產(chǎn)業(yè)鏈維度加強(qiáng)創(chuàng)新；另一方面，從今年618來看，TCL旗下高端家電產(chǎn)品、主打“互聯(lián)互通”的套系產(chǎn)品均獲得了消費(fèi)群體的高度認(rèn)可，成為高端消費(fèi)者在邁向未來智慧家庭生活場景中的“首選”品牌。
此外，“Mini LED+超大屏”核心戰(zhàn)略的正確決策與堅(jiān)定投入，直接賦予了TCL在新一輪顯示革命中“扛旗者”的資格。
TCL對Mini LED的市場潛力預(yù)判精準(zhǔn)，而早在2019年5月，TCL就提出了75英寸及以上“超大屏矩陣”的概念，彼時TCL也曾預(yù)測，“未來75英寸、85英寸大屏電視將會成為普通家庭的標(biāo)配”。時隔三年，市場環(huán)境乏力如斯，消費(fèi)者仍然用“真金白銀”為這項(xiàng)決策投了“支持票”，其戰(zhàn)略正確性自不待言。
家電市場已經(jīng)進(jìn)入了真正的成熟創(chuàng)新周期，但在新技術(shù)變革與用戶新需求兩大升級趨勢下，其面向萬物互聯(lián)新十年的新機(jī)遇窗口期已經(jīng)打開。唯有那些嗅覺敏銳、堅(jiān)持不斷自我驅(qū)動變革，同時以用戶需求為導(dǎo)向，手握核心技術(shù)的企業(yè)，才能擺脫行業(yè)內(nèi)卷，不斷完成“新周期的重生”。
TCL就是這樣一家具備典型代表性的中國科技企業(yè)。今年1月召開的TCL全球經(jīng)理人大會上，李東生將TCL 40年精神歸納為“敢為、創(chuàng)新、堅(jiān)韌、變革、遠(yuǎn)見”。
《壹觀察》認(rèn)為，中國企業(yè)40多年的發(fā)展過程中，直接能夠依舊保持企業(yè)自我創(chuàng)新活力、擁有行業(yè)絕對引領(lǐng)的核心技術(shù)，甚至引領(lǐng)全球技術(shù)方向與標(biāo)準(zhǔn)能力，以及能夠站穩(wěn)高端市場與高端品牌的企業(yè)，可謂“鳳毛麟角”。這是TCL成為“大國品牌”與“中國科技企業(yè)出海名片”的重要原因，也是如今我們需要重點(diǎn)關(guān)注TCL這一標(biāo)桿案例、并保持更高期待的原因所在。
END
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