深入大B行業(yè),什么是最有力的敲門磚?
2023上半年
能扛過外部環(huán)境各種變化
就很不容易了
【全球云觀察 ｜ 熱點(diǎn)關(guān)注】 在當(dāng)前后疫情時(shí)代下，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)處于的低增長(zhǎng)期，這對(duì)所有科技企業(yè)的發(fā)展帶來了直接影響。
有業(yè)內(nèi)人士分析，在已經(jīng)結(jié)束的2023年上半年中，許多科技上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不令人滿意，能扛過外部環(huán)境各種變化就很不容易了，更不用說談利潤(rùn)回報(bào)如何。擁有良好利潤(rùn)表現(xiàn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)收入明顯增長(zhǎng)的僅占科技上市公司總數(shù)的三分之一左右。
然而，亞信科技2023年中期業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到人民幣32.82億元，同比增長(zhǎng)5.6%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.3%，新簽訂單同比增長(zhǎng)超過20%。雖然中期總營(yíng)收規(guī)模增速放緩，但是垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)卻實(shí)現(xiàn)了29.4%的高增長(zhǎng)，特別是能源行業(yè)收入同比增長(zhǎng)高達(dá)167%，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到去年同期的近三倍，實(shí)現(xiàn)收入過億元；交通和政務(wù)行業(yè)收入分別上升71%和40%。
在垂直行業(yè)及企業(yè)上云的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為什么亞信科技依然能獲得出色表現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)高增長(zhǎng)的秘訣在哪？
01
深入大B行業(yè)
你需要一塊敲門磚???
對(duì)于一個(gè)既定戰(zhàn)略的堅(jiān)持，在很大程度上體現(xiàn)了科技公司在布局方面的前瞻性，同時(shí)也是對(duì)其把握核心機(jī)會(huì)的重大考驗(yàn)。全球云觀察分析認(rèn)為，從2019年首次提出“一鞏固、三發(fā)展”的全新戰(zhàn)略方向，到如今已有四年左右，亞信科技長(zhǎng)期聚焦五大戰(zhàn)略行業(yè)，認(rèn)真而用心。眾所周知，深入拓展能源、政務(wù)、交通、郵政及金融等關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大B行業(yè)，并非一朝一夕的事情。
那么，問題來了，深耕大B行業(yè)，到底需要怎樣有力的敲門磚？相比之下，在公司實(shí)力、優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展路徑上，亞信科技與業(yè)界友商有著很大的不同，打造敲門磚自然也就有著屬于自己的特色與優(yōu)勢(shì)。具體又是如何做的呢？
不沖動(dòng)，不投機(jī)，路要正，有定力。
在堅(jiān)持技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新道路上，亞信科技一直備受業(yè)界矚目，在實(shí)際發(fā)展過程中，尤其表現(xiàn)得非常理性而有定力。基于“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略路線，形成“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+解決方案+系統(tǒng)集成”的高質(zhì)量發(fā)展模式。聚焦數(shù)智產(chǎn)品、云網(wǎng)產(chǎn)品、IT產(chǎn)品三大類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，精心打造面向大B行業(yè)需求的“敲門磚”。
整合“敲門磚”，贏得史上最大單。整合自主開發(fā)的邊緣AI、AI中臺(tái)、數(shù)據(jù)庫AntDB、數(shù)字孿生平臺(tái)、5G專網(wǎng)一體機(jī)等多項(xiàng)產(chǎn)品以及集成能力，亞信科技攜手項(xiàng)目投資建設(shè)聯(lián)合體贏得西南最大高鐵智慧樞紐—重慶東站智慧樞紐項(xiàng)目，項(xiàng)目金額超過人民幣6億元，成為公司歷史上垂直行業(yè)金額最大的標(biāo)桿項(xiàng)目。
不僅如此，復(fù)制重慶東站智慧樞紐項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，亞信科技的智慧樞紐產(chǎn)品及方案實(shí)現(xiàn)規(guī)模推廣的潛力非常大。按照《現(xiàn)代綜合交通樞紐體系“十四五”發(fā)展規(guī)劃》分析來看，優(yōu)化提升20個(gè)左右國(guó)際性綜合交通樞紐城市服務(wù)功能，加快推進(jìn)80個(gè)左右全國(guó)性綜合交通樞紐城市建設(shè)，其中必然需要亞信科技這樣的供應(yīng)商，為打造西南最大高鐵智慧樞紐的能力持續(xù)發(fā)揮出更大的作用。
對(duì)此，亞信科技帶給了業(yè)界一個(gè)新啟示：任何一家科技公司想要深入大B行業(yè)，植根行業(yè)具體需求，也許，你需要一塊屬于自己特色的敲門磚。
話又說回來，亞信科技的“敲門磚”到底有啥特色？
02
領(lǐng)先歸領(lǐng)先
更要堅(jiān)持?jǐn)?shù)智融合之道
在數(shù)智產(chǎn)品方面，亞信科技打造了RPA流程自動(dòng)化、邊緣智能、知識(shí)圖譜、數(shù)據(jù)治理等領(lǐng)域的系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，目前已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，部分實(shí)現(xiàn)了國(guó)際先進(jìn)。比如通用人工智能平臺(tái)、機(jī)器人流程自動(dòng)化平臺(tái)、邊緣智能和知識(shí)圖譜產(chǎn)品入選Gartner全球運(yùn)營(yíng)商客戶與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)指南，AIOps全域智能運(yùn)維平臺(tái)產(chǎn)品榮獲中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)（CCF）科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，隱私計(jì)算產(chǎn)品入選Forrester亞太地區(qū)隱私保護(hù)技術(shù)典型用例，數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品獲數(shù)博會(huì)領(lǐng)先科技成果獎(jiǎng)，AIGC平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)信通院《2023 AIGC產(chǎn)業(yè)圖譜》。
需要指出的是，亞信科技在發(fā)展數(shù)智產(chǎn)品方面一直就采取的融合之道。自主研發(fā)TAC MaaS通信認(rèn)知增強(qiáng)平臺(tái)與多個(gè)GPT應(yīng)用工具集，構(gòu)建通信業(yè)務(wù)GPT。基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的通信專屬大模型，提供通信認(rèn)知增強(qiáng)服務(wù)，并以輕量化工具的形式賦能到B域、O域、M域、融合域的各域業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，助力電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)智化轉(zhuǎn)型。在大模型落地過程中，將通信認(rèn)知模型、增強(qiáng)模型作為行業(yè)數(shù)智化發(fā)展的“副駕駛”，充分與通信行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，疊加到原有系統(tǒng)里，疊加到客服、營(yíng)銷、經(jīng)分、受理、運(yùn)維、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等具體通信行業(yè)應(yīng)用之中，突出專屬大模型的行業(yè)特征，實(shí)現(xiàn)降本增效的行業(yè)價(jià)值；進(jìn)而基于大數(shù)據(jù)、AI及大模型技術(shù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)應(yīng)用創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)BSS業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
實(shí)際上，在這場(chǎng)AIGC帶來的行業(yè)變革中，亞信科技的角色定位主要聚焦在大模型與行業(yè)的聚合服務(wù)上，并持續(xù)向產(chǎn)品與服務(wù)雙領(lǐng)先邁進(jìn)。從而，憑借這些行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)智產(chǎn)品，與亞信科技其他產(chǎn)品一道，構(gòu)建起了面向大B行業(yè)發(fā)展的敲門磚，一起賦能行業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化升級(jí)之路。
03
云網(wǎng)建設(shè)初見成效
能源5G專網(wǎng)成亮點(diǎn)?
在云網(wǎng)產(chǎn)品方面，包括了5G專網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)故障管理、用戶體驗(yàn)管理和網(wǎng)絡(luò)云管理的系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。這是屬于亞信科技非常有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，一直也保持著國(guó)際引領(lǐng)性，獲得業(yè)界專業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)同。比如5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品連續(xù)兩年入選Gartner主流供應(yīng)商矩陣，算力網(wǎng)絡(luò)套件首批通過中國(guó)信通院算網(wǎng)大腦算網(wǎng)自智能力評(píng)估，算力內(nèi)生網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品獲中國(guó)軟件行業(yè)突破性技術(shù)成果。早在2022年亞信科技就入選了Forrester Wave中國(guó)云平臺(tái)和托管服務(wù)主流供應(yīng)商矩陣，也入選了中國(guó)信通院“云優(yōu)化能力提升計(jì)劃”成員單位。
亞信科技CEO 高念書
值得一提的是，關(guān)于5G專網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展，在亞信科技CEO高念書看來，5G專網(wǎng)是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。比如能源5G專網(wǎng)市場(chǎng)空間廣闊，拓展也初見成效，成為垂直行業(yè)收入最大貢獻(xiàn)來源。
到目前為止，亞信科技的5G專網(wǎng)在核電領(lǐng)域的機(jī)組覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了30%，另外還有70%有待進(jìn)行覆蓋，還有很大的潛力可挖。發(fā)電行業(yè)除了核電之外，還有風(fēng)電、水電、火電、光伏等行業(yè)。據(jù)國(guó)家能源局網(wǎng)站公開信息統(tǒng)計(jì)來看，全國(guó)風(fēng)電場(chǎng)數(shù)量已超5000個(gè)，水電站數(shù)量超過6000座，大中型水電站數(shù)量超過500座，火電廠數(shù)量超過2000個(gè)，大中型光伏發(fā)電站超過5000座。
很顯然，這些發(fā)電領(lǐng)域的潛在客戶規(guī)模非常大，目前這部分客戶的5G專網(wǎng)覆蓋率還不到1%，未來發(fā)展空間值得關(guān)注。下一步，亞信科技也將持續(xù)提高發(fā)電行業(yè)5G專網(wǎng)客戶覆蓋率，有望讓能源5G專網(wǎng)做出更大的收入貢獻(xiàn)。
04
鞏固國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)
IT領(lǐng)域蓬勃而發(fā)
在IT產(chǎn)品方面，亞信科技通過長(zhǎng)期技術(shù)積累與廣泛應(yīng)用實(shí)踐相結(jié)合，精心打造了數(shù)據(jù)庫、PaaS、數(shù)字孿生、邊緣AIOT等系列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，并在同行業(yè)中處于非常有競(jìng)爭(zhēng)力的位置。
其中，表現(xiàn)尤為突出的是在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域的發(fā)展，并獲得系列認(rèn)可。亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫不僅榮獲2023年中國(guó)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)拳頭獎(jiǎng)“2023年中國(guó)信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫卓越品牌”，而且入圍上海信創(chuàng)公共服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品目錄；其在墨天輪數(shù)據(jù)庫排名從2023年1月的14名提升到6月的11名，2023年底的目標(biāo)是挺進(jìn)前十。從2008年開始首次上線運(yùn)營(yíng)商核心計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，如今已大量應(yīng)用于通訊行業(yè)核心計(jì)費(fèi)、賬務(wù)與CRM等關(guān)鍵系統(tǒng)，受到客戶的良好反饋與認(rèn)可。2023年上半年，亞信科技AntDB數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)在通信、交通、政務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)繼續(xù)開花結(jié)果。鞏固國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)，亞信科技在IT領(lǐng)域蓬勃待發(fā)。
全球云觀察綜合分析，2022年中國(guó)數(shù)據(jù)庫行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超300億元，預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)到630億元。數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)規(guī)模雖然已經(jīng)非常可觀，但是單純?nèi)プ鰯?shù)據(jù)庫替換，挑戰(zhàn)還是非常大。需要深入洞察行業(yè)需求，熟悉應(yīng)用細(xì)節(jié)，做好上下游產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)協(xié)同，循序漸進(jìn)地發(fā)展數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)才能在超過200家數(shù)據(jù)庫廠商的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
05
共成長(zhǎng)深耕耘
堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”
現(xiàn)在來看，亞信科技面向“大B行業(yè)”打造的“敲門磚”越來越多，敲開門之后，如何再次擴(kuò)大“敲門磚”的行業(yè)影響力，并將影響力進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為發(fā)展業(yè)務(wù)的新機(jī)會(huì)？
其一，承襲與生俱來的行業(yè)服務(wù)基因，構(gòu)建面向大B行業(yè)的整體能力。在通信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，深耕了30年，從而奠定了亞信科技BSS傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。但是，從一開始，在通信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模也很小，然后一步一個(gè)腳印，步步為營(yíng)，發(fā)展業(yè)務(wù)慢慢從小到大，從一個(gè)系統(tǒng)到多個(gè)系統(tǒng)，從簡(jiǎn)單的一個(gè)平臺(tái)到更復(fù)雜的多個(gè)平臺(tái)。多年來的深耕細(xì)作，逐漸成就了亞信科技在通信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)的引領(lǐng)力與影響力，承襲與生俱來的行業(yè)服務(wù)基因，從而鑄就了做大B行業(yè)的服務(wù)能力。
再者拓展大B行業(yè)獲得成功不是一蹴而就的事情，單純追求短期利益的投機(jī)主義做法更不可取，唯有“急客戶所急，想客戶所想”，才有可能真正為大B行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。此外，面向大B行業(yè)的業(yè)務(wù)深耕，不是簡(jiǎn)單賣一個(gè)設(shè)備或一個(gè)產(chǎn)品就完事，也不是做成一個(gè)項(xiàng)目大單子收割一下即可，而是需要深入這些行業(yè)，承襲服務(wù)基因，創(chuàng)享大B行業(yè)新篇章。
其二，開放創(chuàng)新，持續(xù)研發(fā)投入，強(qiáng)化技術(shù)力與產(chǎn)品力。 聚焦“云網(wǎng)”、“數(shù)智”、“IT”三大產(chǎn)品體系，早已成為亞信科技打造敲門磚的基本發(fā)展路線，自然也離不開亞信科技在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入。2023年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用約為人民幣5.05億元，同比增長(zhǎng)3.7%，占收入比15.4%，處于業(yè)界非常高的研發(fā)投入水平。有投入才能有產(chǎn)出，舍得花錢的公司，才會(huì)更容易賺到錢。
研發(fā)上的持續(xù)給力，為精心打造大B行業(yè)“敲門磚”帶來了十足的發(fā)展后勁。隨著5G專網(wǎng)、邊緣AI、隱私計(jì)算一體機(jī)等敲門磚的作用發(fā)揮越來越大，下一步亞信科技也將加大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推廣規(guī)模。對(duì)此，高念書堅(jiān)信，這會(huì)進(jìn)一步持續(xù)改善亞信科技的垂直行業(yè)利潤(rùn)，憑借“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品+解決方案”的集成能力，在提升垂直行業(yè)覆蓋的基礎(chǔ)上，賦能行業(yè)數(shù)字化與智能化的發(fā)展，從而創(chuàng)造更多的行業(yè)價(jià)值。
其三，術(shù)業(yè)有專攻，構(gòu)建大B行業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，乘風(fēng)破浪踏浪前?。專業(yè)的人做專業(yè)的事，拓展大B行業(yè)更需要相信專業(yè)的力量，畢竟專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)大B行業(yè)有深入了解與理解。比如亞信科技打造的能源行業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)在能源行業(yè)服務(wù)了15年以上。亞信科技憑借全棧的技術(shù)產(chǎn)品與解決方案，賦予能源業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更多的服務(wù)能力，為客戶提供好的專業(yè)服務(wù)。在其他大B行業(yè)，以同樣的模式建立標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，基于行業(yè)的深入了解，發(fā)揮出亞信科技既有的大項(xiàng)目交付能力，精耕細(xì)作，服務(wù)好更多的行業(yè)用戶。
進(jìn)一步分析來看，亞信科技從解決用戶問題作為發(fā)展業(yè)務(wù)的根本出發(fā)點(diǎn)，將產(chǎn)品銷售作為輔助，堅(jiān)持長(zhǎng)期合作深耕運(yùn)營(yíng)的思想，步步為營(yíng)，不冒進(jìn)，不投機(jī)，攜手行業(yè)用戶共同進(jìn)步，讓大B行業(yè)的用戶充分享受到產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)帶來的價(jià)值。
產(chǎn)品不是客戶的目的。客戶的目的是降低成本或者增加效益，產(chǎn)品只不過是一個(gè)手段和途徑而已。不把途徑當(dāng)做目標(biāo)，亞信科技與客戶交流過程中，從根本上去解決問題，把產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)輔助，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做長(zhǎng)期合作打算，這樣才能深入耕耘大B行業(yè)。
因此，做好大B行業(yè)既要有懂行的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“打天下”，又要有共成長(zhǎng)深耕耘的長(zhǎng)期主義“守天下”。當(dāng)前，在通信行業(yè)之外，這些大B行業(yè)也到了數(shù)智化轉(zhuǎn)型高速發(fā)展的關(guān)鍵期，對(duì)于亞信科技而言可謂“機(jī)不可失”，牢牢抓住這些機(jī)會(huì)，深入挖掘這些機(jī)會(huì)，不斷轉(zhuǎn)化這些機(jī)會(huì)，從而也為亞信科技未來幾年的訂單、收入的增長(zhǎng)奠定更好的基礎(chǔ)。
06
小結(jié)：
走上健康可持續(xù)發(fā)展之路
由此來看，亞信科技所堅(jiān)持的發(fā)展道路非常特別，在踐行高質(zhì)量發(fā)展的新理念基礎(chǔ)上，基于自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)與基礎(chǔ)，建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制，并為做重大行業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行更好的選擇。在保證行業(yè)項(xiàng)目質(zhì)量的基礎(chǔ)上，再來追求公司業(yè)務(wù)發(fā)展的速度。
發(fā)展品質(zhì)擺在第一位，發(fā)展速度擺在了第二位，雖然短期內(nèi)對(duì)亞信科技的業(yè)務(wù)擴(kuò)張不能帶來爆發(fā)式增長(zhǎng)的效果，但是從長(zhǎng)期來看，卻讓亞信科技自然而然地走上了健康可持續(xù)發(fā)展之路。
鎖定百億發(fā)展目標(biāo)，聚焦大B行業(yè)，亞信科技堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”的發(fā)展路徑，踐行高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)理念，與行業(yè)用戶共成長(zhǎng)深耕耘，在很大意義上，也促進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的訂單規(guī)模增長(zhǎng)。據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，云網(wǎng)產(chǎn)品訂單規(guī)模增長(zhǎng)190%，數(shù)智產(chǎn)品訂單規(guī)模增長(zhǎng)60%，IT產(chǎn)品訂單規(guī)模增長(zhǎng)59%。
上半年訂單量猛增，沖刺下半年也就有了底氣，這必然可以為下半年的收入帶來規(guī)律性的“驚喜”。
驚喜到底有多大，我們拭目以待吧。（by Aming）
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