開一家IT培訓(xùn)班，到底有多賺錢？

來京之后，越發(fā)覺得，這是一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臅r(shí)代。

撐死膽大的，餓死膽小的。

大家都知道，現(xiàn)在市場上火熱的IT方向是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、AI、python等等，可我所在的三線省城——山西太原，前端培訓(xùn)班依然人滿為患。

你知道開一家IT培訓(xùn)班，到底能有多賺錢嗎？

接下來的內(nèi)容精彩了，記得看到最后。

一

坊間傳言，加我微信的粉絲是要有投名狀的。

前兩天，有個(gè)粉絲加我微信，聊了很多關(guān)于他們學(xué)校、同學(xué)、IT培訓(xùn)班之間的事情。

這位粉絲是在山西太原讀的大學(xué)，出于保護(hù)粉絲的目的，具體學(xué)校就不透露了。

據(jù)粉絲講，他們班40人左右，有的去了「北京黑馬」培訓(xùn)Java，有的去了太原府東街珠琳大廈的「欣知大數(shù)據(jù)」培訓(xùn)前端，有的去了榆次大學(xué)城的「甲骨文」培訓(xùn)前端，還有的去了太原學(xué)府街長治路那邊的「千峰教育」培訓(xùn)前端。

除了北京黑馬、太原千峰培訓(xùn)之外，剩下的那兩家我聽都沒聽過，估計(jì)是太原IT培訓(xùn)市場的「后起之秀」。

肯定還有更多我不知道的一些IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在。

感嘆一句：現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真是遍地開花！

在我的印象里，太原從2011年開始，IT培訓(xùn)市場就逐漸火熱起來，到如今形成了「三百六十行，行行轉(zhuǎn)IT」的盛況。

網(wǎng)上很多人都在說，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)坑爹的這么多，為什么還有這么多學(xué)生被忽悠去？

現(xiàn)在我們一提到IT培訓(xùn)話題，大家首先想到的就是“坑”、“不靠譜”、“不如科班出身”等，這個(gè)也理解。

畢竟目前國內(nèi)認(rèn)真做教育的機(jī)構(gòu)真的太少了，大多數(shù)都在求快，單純的為了盈利。

你想啊，一個(gè)個(gè)都把精力用在了招生、廣告上，對(duì)于最應(yīng)該關(guān)心的教學(xué)和就業(yè)問題，大家卻疏忽了，最終的結(jié)果可想而知。

很早以前，《史記》就已經(jīng)告訴我們：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

開培訓(xùn)班，無非兩樣，第一資金，第二生源。

下地割韭菜，總的有把鐮刀吧，說的是資金。

割韭菜，地里總的有一茬一茬的韭菜吧，說的是生源。

最好的生源，就是那些在校大學(xué)生，你經(jīng)營培訓(xùn)班的利潤、收入都靠他們。

所以，首當(dāng)其沖，和院校合作事項(xiàng)，很重要，該給的好處費(fèi)要給到，該讓人家拿的回扣要拿足（這個(gè)我后面會(huì)具體講）。

二

先粗略地講下，目前太原市面上，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招一個(gè)學(xué)員，學(xué)費(fèi)1w9到2w3不等，培訓(xùn)時(shí)長5～6個(gè)月，一個(gè)前端速成班大概30人左右，一個(gè)差不多的前端講師工資1w/月。

這些情況，在圈內(nèi)都是公開的秘密，別問我是怎么知道的，問就是內(nèi)部有人。

加上這兩年一線城市寫字樓空置率飆升，租金下降，更別說太原這個(gè)三線省會(huì)城市，年租金也不會(huì)高到哪兒去。

前方高能，非戰(zhàn)斗人員立即撤退。

以下是具體核算過程：

1. 教室成本

據(jù)我所知，地段在北京中關(guān)村軟件園附近，租一個(gè)面積100平米的寫字樓，租金在7000元/月。同等面積，在太原租一個(gè)，超不過3000元/月，100平米足以容納30人共同學(xué)習(xí)了。

2. 講師成本

我身邊有朋友曾做過IT培訓(xùn)講師，他們以每課時(shí)（45分鐘）120元計(jì)算，每天5課時(shí)，每月22天，這樣算下來是13200元/月。

其實(shí)這個(gè)價(jià)在太原來說，給的已經(jīng)是天價(jià)了，已經(jīng)能請(qǐng)到大牛級(jí)別的講師來授課了。

一般講師每個(gè)月的工資在8000～12000元之間，咱按折中算，1w/月。

3. 局域網(wǎng)搭建

300元左右（包括買一些硬件設(shè)備）。

4. 寬帶費(fèi)

100元/月，采用中等價(jià)位的寬帶即可。

5. 電費(fèi)

(60W * 30 * 6 * 22) / 1000 * 1.1 = 23760 / 1000 *1.1 = 261.36元/月

以功率為60W的筆記本,30臺(tái)，每天工作6小時(shí)，每月22天，商業(yè)用電1.1元/度為例。

6. 水費(fèi)

10元/桶 * 2 * 22 = 440元/月

以每天兩桶水為例， 每月22天。其實(shí)實(shí)際成本要低，因?yàn)橛喌亩喔阋恕?/span>

7. 桌椅成本

100元，全新的200元足夠了, 學(xué)完后還可以到二手市場賣了，以出售價(jià)100算，實(shí)際花費(fèi)100元。其實(shí)實(shí)際成本要低，因?yàn)橛喌亩喔阋恕?/span>

8. 電腦成本

300元/月，以租賃的機(jī)器為IBM T30 P4 1.6-2G/512M/40G/DVD/16M/LAN/USB/14.1'(對(duì)于軟件開發(fā)足夠了)。

其實(shí)現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都強(qiáng)制學(xué)員自帶筆記本電腦，這部分費(fèi)用也能省下。

綜上所述，招一個(gè)學(xué)員，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要付出的成本估算大約3000元左右。他們的培訓(xùn)費(fèi)用在2w左右。

想想其中的利潤，比中間商賺差價(jià)還厲害！

以學(xué)費(fèi)是20000/每人為例, 每班30人來算，培訓(xùn)公司賺了: （20000 - 3000）*30 = 510000。

51萬，這是個(gè)盈利的初步估算結(jié)果。

如果拋去招生給相關(guān)院校負(fù)責(zé)人的好處費(fèi)，其他人員的回扣，再加上百度競價(jià)排名的廣告費(fèi)（很多韭菜都會(huì)上百度搜索關(guān)鍵詞：“太原IT培訓(xùn)哪家好”等，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花錢讓自家的宣傳網(wǎng)站出現(xiàn)在百度首頁靠前的位置）。

這些亂七八糟的宣傳費(fèi)下來，咱就給他算10萬支出。

51萬，減去10萬支出，就這樣還能剩下41萬。

各位，這就是他們開一期前端速成班能賺下的錢，驚人吧！

而且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施是一次性投入，所以真正賺到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于41萬。

而這收益僅僅是開一個(gè)web前端入門班掙的錢，之后還會(huì)有web前端進(jìn)階班、web前端高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班、web前端就業(yè)輔導(dǎo)班等等，以此來滿足不同學(xué)員的需求。

兄弟們，還繼續(xù)往后算嗎？可能他們經(jīng)營培訓(xùn)班一年的收入，比我算的更多。

罷了罷了，不繼續(xù)往下算了，我也怕被打。

俗話說，揭人不揭短，狗急了也跳墻。

這篇文章有可能已經(jīng)觸動(dòng)了IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大蛋糕，如果哪一天我的公眾號(hào)停更了，很有可能是我在下班路上被人從背后拍板磚了。

開個(gè)玩笑，我不是被嚇大的！

三

接著說回來。

太原有些新興的IT培訓(xùn)班，專門開設(shè)在大學(xué)高等院校的附近，小牌子，小規(guī)模運(yùn)營，有的基本上屬于野雞培訓(xùn)班，按一年開兩次班的節(jié)奏，一年掙60萬，妥妥的。

有的開班的經(jīng)營者，本身就是干程序員出身的，自己當(dāng)講師帶學(xué)員，也能省去一部分招聘講師的開支。

這樣算下來的話，一年能省下12萬的錢。

保守的說，一年掙個(gè)70萬，妥妥的。

70萬是個(gè)什么概念，兄弟們？

就算你去北上廣，一年能掙下50萬的程序員，寥寥無幾，更別說年收入在70萬左右。

你學(xué)完前端，辛辛苦苦在北上廣擠地鐵，在公司996，熬夜加班掉頭發(fā)，一個(gè)月也就掙個(gè)1、2萬，一年到頭，不到30萬。

人家開個(gè)培訓(xùn)班，輕輕松松年入70萬，這個(gè)收入，在太原都能幾乎全款買下一套大品牌開發(fā)商精裝修的商品房了。

一套房子，意味著什么？

普通上班族奮斗一輩子，求而不得，人家開班奮斗一陣子，如探囊取物。

只要生源不斷，這條來錢的流水線就能一直經(jīng)營下去。

所以說，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)谋├袠I(yè)。

忽悠你學(xué)編程賺高薪，最后賺的盆滿缽滿的卻是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

就像淘金路上，最后發(fā)家致富的都是在路邊賣淘金鏟的小販。

這是當(dāng)代年輕人，畢業(yè)后被割的第一波韭菜。

人生路漫漫，成長就是一個(gè)不斷交學(xué)費(fèi)的過程。

開個(gè)IT培訓(xùn)班，第一年買公寓；第二年買商鋪；第三年買商品房；第四年買寫字樓。

培訓(xùn)班實(shí)在忽悠不動(dòng)了，索性關(guān)門，做個(gè)快樂的房東，下半輩子靠收租也能過的很滋潤，或者把錢存到銀行里，靠吃利息也能美滋滋。

我之前說過，優(yōu)秀的前端都在開網(wǎng)課掙錢，有頭腦的同行都在開培訓(xùn)班撈錢。

每次在簡歷上寫「父母務(wù)農(nóng)」那一欄的時(shí)候，我就特別羨慕那些寫「家父經(jīng)商」的人。

在咱們國家，想要發(fā)達(dá)富貴，要么入世從政，要么下海從商。

四

據(jù)粉絲講，有個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去粉絲所在的學(xué)校招人，各種吹「IT就業(yè)前景好，月薪過萬不是夢(mèng)」。

有的直接跟學(xué)校系里領(lǐng)導(dǎo)勾結(jié)，給點(diǎn)好處費(fèi)，美其名曰「商務(wù)合作」，占用學(xué)生課余時(shí)間，給大學(xué)生們洗腦，說他們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么這么好，老師教學(xué)質(zhì)量沒得說之類的。

有的還拿回扣，割一波韭菜，不行了跑路，反正是個(gè)小牌子，趁前端市場尚有余溫，熱度未退之際，瘋狂招生，瘋狂斂財(cái)。

不像某些大機(jī)構(gòu)，全國各地開分部，講究的是名聲和品牌，這還好點(diǎn)。

大學(xué)生一年比一年多，為了解決工作問題，想去參加IT培訓(xùn)的人也越來越多。

據(jù)我了解，很多三本、大專院校的學(xué)生，對(duì)自己本專業(yè)的工作毫無興趣，大學(xué)期間也是天天玩的那種，想畢業(yè)去報(bào)個(gè)學(xué)軟件開發(fā)的培訓(xùn)班，聽說出來后輕松過萬每個(gè)月。

不好意思，可能戳痛你的內(nèi)心了，但這就是一部分高校同學(xué)的真實(shí)心理活動(dòng)。

當(dāng)然，不能一棒子打死一大片，優(yōu)秀的大學(xué)生還是有很多的。

花開兩朵，各表一枝，我這里只說一種現(xiàn)象。

大學(xué)沒好好學(xué)專業(yè)、也沒發(fā)展個(gè)興趣愛好，臨近畢業(yè)了想掙高薪，就很容易成為培訓(xùn)班收割的對(duì)象。

很多大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，幾乎為白紙一張，好忽悠，加上這幾年畢業(yè)即失業(yè)，就業(yè)難的窘境，造成了很多大學(xué)生「還未畢業(yè)就進(jìn)培訓(xùn)班」的現(xiàn)象。

這些年，果價(jià)一直在擴(kuò)招大學(xué)生，圓很多人的大學(xué)夢(mèng)，延遲四年畢業(yè)，緩解就業(yè)難的問題。

看到?jīng)]，戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)別字，魯迅有言在先，別鬧，這是通假字。

當(dāng)然，滿大街的大學(xué)生，一半流入IT培訓(xùn)班學(xué)編程拿高薪，還有一半流入新東方、藍(lán)翔技校學(xué)習(xí)烹飪汽修、美容美發(fā)等職業(yè)技能。

很多在大學(xué)學(xué)的專業(yè)是土木、交通、化學(xué)、機(jī)械、經(jīng)濟(jì)等理工生，這是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要的招生來源。

我今年很早的時(shí)候，就寫過一篇文章，標(biāo)題是「太原沒有互聯(lián)網(wǎng)」，當(dāng)時(shí)推文后反響很不錯(cuò)，感興趣可以戳標(biāo)題進(jìn)去看看。

這兩年，確實(shí)感覺到IT沒之前那么火了，明顯降溫了，資本寒冬到來，連演員都沒戲接了，不得已上各種真人秀綜藝節(jié)目，秀存在感。

在利益面前，那些招生老師才不管你是什么初中學(xué)歷，中專學(xué)歷的。只要你想學(xué)，麻溜的交錢就行。

剩下的，有我們講師撐著呢！

五

嘮叨了這么多，說點(diǎn)與你們相關(guān)的。

話說培訓(xùn)完的前端學(xué)員就都留在太原找開發(fā)工作嗎？不一定。

很多同學(xué)都是先在太原試試水，攢攢面試經(jīng)驗(yàn)，收集下面試題，最后都跑出去了，所謂的人才外流現(xiàn)象，這些年在太原很嚴(yán)重。

跑出去之后，他們都去了一線城市，或者新一線城市，像什么北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安、鄭州......

總之，據(jù)我了解，留在太原的很少。

但，去了北上廣深杭，就是萬全之策嗎？

培訓(xùn)班就業(yè)老師可能會(huì)說，同學(xué)們，6個(gè)月培訓(xùn)完去北上廣，初級(jí)也能拿1w。

有一說一，拿一點(diǎn)入門技術(shù)去北上廣賺一萬月薪，兄弟你是真的敢想！

這里，我不否認(rèn)培訓(xùn)班在特定時(shí)期起到的積極正向作用，也幫助一波人改變了命運(yùn)。

但我也不刻意夸大培訓(xùn)班的負(fù)面影響，畢竟林子大了，什么鳥兒都有。很多良莠不齊的小培訓(xùn)班，連初中學(xué)歷的人都收，你當(dāng)web前端開發(fā)沒有門檻嗎？

誤人子弟不說，吃相真的很難看。

如果看這篇文章的你，此時(shí)已經(jīng)花了錢報(bào)了名進(jìn)了培訓(xùn)班學(xué)習(xí)web前端開發(fā)，還是那句話，我希望你們，在起點(diǎn)處就要做好從初級(jí)跨入高級(jí)的準(zhǔn)備。

都2021年了，說句不好聽的，初級(jí)前端真的太多太多了，你就不要來湊數(shù)了。

套用馬云爸爸的一句名言：不去北上廣，你可能會(huì)死；去了北上廣，你會(huì)死的更快。

這句話適用于那些剛學(xué)5、6個(gè)月、自學(xué)能力還不強(qiáng)的初級(jí)前端。

殺不死的，都是那些中高級(jí)的前端玩家。

如有可能，盡量往中高級(jí)方向走，提升自己的核心競爭力，這樣才可能活得更久。

別說我販賣焦慮，培訓(xùn)班的老師是不會(huì)跟你們講這些的。

前面鋪墊了這么多，我只是想告訴大家一件事，既然開培訓(xùn)班這么賺錢，「土哥前端興趣班」的事情也該提上日程了，目前正在籌劃中。

很早我就講過，我要搞副業(yè)，就做前端培訓(xùn)，希望給年輕人更多改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。