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整理 | 鄭麗媛

出品 | 程序人生（ID：coder_life）

作為一名程序員，你的終極夢想是什么？能自動(dòng)編程的程序，世間再無 Bug，亦或是直接干脆的財(cái)富自由？（啊，想想都美……）如果這時(shí)候跟你說，有一位程序員，他一人撐起了一個(gè)公司，這個(gè)公司還年入 1400 萬美元（約人民幣 1 億元），你是啥想法？先別著急說不可能，這事兒確實(shí)是真的：這名程序員名為 Gary Brewer，他創(chuàng)建的 BuiltWith 背后沒有銷售團(tuán)隊(duì)，沒有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也沒有工程師。那么問題來了：既然啥都沒有，這公司做什么能年入 1400 萬美元，別不是……打住，別想歪，“BuiltWith” 顧名思義，是一個(gè)揭秘網(wǎng)站搭建技術(shù)的網(wǎng)站。

“如果能知道每個(gè)網(wǎng)站使用的確切技術(shù)豈不是很棒？”
最初 Gary Brewer 其實(shí)無心創(chuàng)業(yè)的，直至 2006 年他參加了一場在悉尼舉行的創(chuàng)業(yè)會(huì)議，會(huì)后他收獲了兩個(gè)心得：

每個(gè)人都可以創(chuàng)業(yè)；
但他個(gè)人并不喜歡管理企業(yè)瑣事和推銷行為。

因此在接下來的幾個(gè)月里，Gary Brewer 除全職工作之外，業(yè)余時(shí)間還嘗試開發(fā)了多個(gè)工具和產(chǎn)品，雖然最后都以失敗告終，但他很享受創(chuàng)建每一個(gè)產(chǎn)品的過程和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng) Gary Brewer 上網(wǎng)尋找下一個(gè)產(chǎn)品的定位時(shí)，他突然在瀏覽某網(wǎng)站源代碼時(shí)靈光一閃：源碼里有一段 Java 特有的代碼，可以推斷出該網(wǎng)站是用 Java 建立的……欸，如果能知道每個(gè)網(wǎng)站使用的確切技術(shù)豈不是很棒？對(duì)此十分感興趣的 Gary Brewer，行動(dòng)力也很強(qiáng)。他火速注冊了 BuiltWith 這個(gè)域名，并開始搭建 Scraper 及其技術(shù)數(shù)據(jù)庫，將某些代碼段映射到對(duì)應(yīng)技術(shù)上。例如，某些代碼段可用于識(shí)別網(wǎng)站是否使用了 Adsense 與 Adzerk 或其他廣告方法。不久后，BuiltWith 正式發(fā)布，并立即涌進(jìn)了大量流量。Gary Brewer 還為 BuiltWith 的發(fā)布聯(lián)系了一家出版社 ReadWriteWeb 寫了一篇獨(dú)家稿件，并一舉在當(dāng)時(shí)主流社交分享網(wǎng)站 Digg 上獲得了第一名。

不過，對(duì) BuiltWith 來說最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于 Gary Brewer 和 AboutUs 創(chuàng)始人 Raymond King 的會(huì)面（AboutUs 是一個(gè)包含數(shù)百萬企業(yè)信息的互聯(lián)網(wǎng)域名目錄）。在 Gary Brewer 向 Raymond King 展示了 BuiltWith 的功能后，Raymond King 便立即同意在 AboutUs 索引中的每條記錄都添加一個(gè) BuiltWith.com 鏈接，以提供每個(gè)網(wǎng)站所使用的確切技術(shù)作為參考。結(jié)果可想而知：AboutUs 包含數(shù)百萬個(gè)企業(yè)信息，其每條索引都能鏈接到 BuiltWith.com——BuiltWith 的流量呈爆炸式增長，SEO 排名也迅速上升。
通過 BuiltWith 獲得競爭優(yōu)勢
說到這里，可能很多人都覺得，這 BuiltWith 不就只能分析網(wǎng)站背后使用的技術(shù)，它為什么能年入 1400 萬美元？主要原因在于：企業(yè)可以從中獲得競爭優(yōu)勢——能通過 BuiltWith 了解更多對(duì)手信息，挖掘更多客戶，賺到更多的錢。 BuiltWith 有兩個(gè)版本，免費(fèi)版本和付費(fèi)版本：

免費(fèi)版本：你可以通過 BuiltWith 了解你的競爭對(duì)手在使用什么技術(shù)。
付費(fèi)版本：你可以用特定的關(guān)鍵詞和技術(shù)找到每一個(gè)符合條件的網(wǎng)站，甚至可以按地點(diǎn)、消費(fèi)和社會(huì)關(guān)注度對(duì)它們進(jìn)行細(xì)分——這無疑是一個(gè)收集潛在客戶的完美場所。

舉個(gè)例子：如果你有一個(gè)更好、更簡單、更現(xiàn)代的 WordPress 版本，你就可以用 BuiltWith 搜索 WordPress，找到每一個(gè)使用 WordPress 的網(wǎng)站，向他們推薦你的產(chǎn)品，把他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。簡單概括來說，因?yàn)?BuiltWith 幾乎已經(jīng)成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背后的巨大技術(shù)數(shù)據(jù)庫，很多企業(yè)把它等同于一個(gè)能產(chǎn)生潛在客戶并快速跟蹤構(gòu)建功能的數(shù)據(jù)庫，因此 BuiltWith 超過 50% 的流量都來自直接訪問。以下是 5to9 統(tǒng)計(jì)的 BuiltWith 相關(guān)數(shù)據(jù)：

沒有員工；
年?duì)I收 1400 萬美元；
每月 200 萬的頁面瀏覽量，其中直接訪問占 57% ，36% 來自搜索引擎，沒有付費(fèi)關(guān)鍵詞廣告。

BuiltWith 的運(yùn)營，一人足矣
由于 BuiltWith 功能的特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)在進(jìn)入 BuiltWith.com 前，是否要為其付費(fèi)就已經(jīng)是一件既定的事情了，無需多加推銷：要么有目的性地成為高級(jí)付費(fèi)用戶，挖掘更多潛在客戶；要么就堅(jiān)決“白嫖”，只需知道競爭對(duì)手在用什么技術(shù)即可。甚至因?yàn)?BuiltWith 的使用方法簡單，Gary Brewer 都不需要向客戶解釋什么，簡單制作一個(gè) 20 秒的視頻教程作為參考就夠了——換句話說，BuiltWith 的運(yùn)營已經(jīng)完全自動(dòng)化，并不需要工程師等員工來推送功能或添加資源等。（注：其實(shí)在 2010 年左右，當(dāng)時(shí) BuiltWith 除了 Gary Brewer 還有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人 Andrew Rogers。但后來 Andrew Rogers 意識(shí)到 BuiltWith 根本不需要多余的跟蹤或推銷手段，便離開了 BuiltWith，但還在繼續(xù)擔(dān)任顧問一職。）因此整體而言，如今年收入 1400 萬美元的 BuiltWith，完全由 Gary Brewer 一人運(yùn)營（只有博客還有一些內(nèi)容人員）。對(duì)于 Gary Brewer 的經(jīng)歷，網(wǎng)友們紛紛投來了羨慕的目光：“My dream！”、“天吶，程序員的夢想”、“好牛，一人撐起一個(gè)公司，一個(gè)公司年入 1400 萬美元”。那么，你對(duì)這件事有何感慨？作為程序員，你的終極夢想又是什么呢？參考鏈接：https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees?continueFlag=1838bf3e0269217efe76e92490560e86
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