麥肯錫教我的談判武器
世界知名咨詢公司麥肯錫的經(jīng)典談判術(shù)
從“邏輯思考”出發(fā)，升級你的談判技巧！
◎ 編輯推薦
☆曾在麥肯錫、美孚石油、JP摩根大通等知名企業(yè)任職多年的日本知名咨詢顧問——高杉尚孝的超強(qiáng)談判技術(shù)，一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧，幫你打通談判的各個技術(shù)要點。無論是面試、升職加薪，還是推銷商品，都能讓對方完全按照你的意思行動！
☆本書作者從在麥肯錫多年的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，總結(jié)了提高談判雙方達(dá)滿意度所必需的技能，運(yùn)用邏輯金字塔和MECE，在談話時做到條理清晰、有說服力；運(yùn)用SCQA分析，精準(zhǔn)找到對方需求。
☆更有諸多技巧教你如何在談判中控制情緒，保持平常心態(tài)，以及8種“缺德”談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對策略，保護(hù)自身利益不受損害。
◎ 內(nèi)容簡介
對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創(chuàng)意，要求加薪時上司問你憑什么，租房時中介對你漫天要價……你該怎么辦？怎樣把你的主張變...
世界知名咨詢公司麥肯錫的經(jīng)典談判術(shù)
從“邏輯思考”出發(fā)，升級你的談判技巧！
◎ 編輯推薦
☆曾在麥肯錫、美孚石油、JP摩根大通等知名企業(yè)任職多年的日本知名咨詢顧問——高杉尚孝的超強(qiáng)談判技術(shù)，一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧，幫你打通談判的各個技術(shù)要點。無論是面試、升職加薪，還是推銷商品，都能讓對方完全按照你的意思行動！
☆本書作者從在麥肯錫多年的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，總結(jié)了提高談判雙方達(dá)滿意度所必需的技能，運(yùn)用邏輯金字塔和MECE，在談話時做到條理清晰、有說服力；運(yùn)用SCQA分析，精準(zhǔn)找到對方需求。
☆更有諸多技巧教你如何在談判中控制情緒，保持平常心態(tài)，以及8種“缺德”談判戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對策略，保護(hù)自身利益不受損害。
◎ 內(nèi)容簡介
對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創(chuàng)意，要求加薪時上司問你憑什么，租房時中介對你漫天要價……你該怎么辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？
在本書中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經(jīng)驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學(xué)到享譽(yù)世界的麥肯錫“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴(yán)密。技巧方面，作者分享了大量的經(jīng)驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細(xì)的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進(jìn)退自如。
跟著這本書，學(xué)麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。
高杉尚孝，沃頓商學(xué)院MBA，紐約證券交易所認(rèn)證主管、認(rèn)證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，于1997年創(chuàng)辦高杉尚孝事務(wù)所。在邏輯思考、商務(wù)寫作與談判等領(lǐng)域鉆研頗深，且經(jīng)驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。