做單 : 成交的秘密
《做單:成交的秘密(再版)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：謝正是世界頂級(jí)企業(yè)IBM的金牌銷售，已連續(xù)多年單單不敗。殊不知，突如其來(lái)的IBM和遠(yuǎn)想的世紀(jì)大并購(gòu)卻在他升職的最關(guān)鍵時(shí)期發(fā)生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開(kāi)始……IBM特別成立win back 團(tuán)隊(duì)，要奪回被對(duì)手普惠占領(lǐng)多年的客戶——中國(guó)移通。他被安排負(fù)責(zé)三個(gè)最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本營(yíng)。當(dāng)謝正第一次上門拜訪時(shí)，客戶毫不留情地讓他“滾”出去……移通總部在價(jià)格談判中請(qǐng)來(lái)了“談判之神”王蕓生，將謝正等人折騰得死去活來(lái)……準(zhǔn)備最后拍板時(shí)，人敬人畏的IBM大中華總經(jīng)理詹姆斯到了現(xiàn)場(chǎng)。王蕓山出人意料地將MBI報(bào)價(jià)扔到門外，并宣稱要廢掉他們的投標(biāo)資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級(jí)高層經(jīng)理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實(shí)需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治斗爭(zhēng)，金牌銷售是否...
《做單:成交的秘密(再版)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：謝正是世界頂級(jí)企業(yè)IBM的金牌銷售，已連續(xù)多年單單不敗。殊不知，突如其來(lái)的IBM和遠(yuǎn)想的世紀(jì)大并購(gòu)卻在他升職的最關(guān)鍵時(shí)期發(fā)生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開(kāi)始……IBM特別成立win back 團(tuán)隊(duì)，要奪回被對(duì)手普惠占領(lǐng)多年的客戶——中國(guó)移通。他被安排負(fù)責(zé)三個(gè)最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本營(yíng)。當(dāng)謝正第一次上門拜訪時(shí)，客戶毫不留情地讓他“滾”出去……移通總部在價(jià)格談判中請(qǐng)來(lái)了“談判之神”王蕓生，將謝正等人折騰得死去活來(lái)……準(zhǔn)備最后拍板時(shí)，人敬人畏的IBM大中華總經(jīng)理詹姆斯到了現(xiàn)場(chǎng)。王蕓山出人意料地將MBI報(bào)價(jià)扔到門外，并宣稱要廢掉他們的投標(biāo)資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？頂級(jí)高層經(jīng)理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實(shí)需求，拿下不可能拿下的單？頂著越演越烈的政治斗爭(zhēng)，金牌銷售是否在職場(chǎng)與業(yè)務(wù)上還有突破？
胡震生，某網(wǎng)站總經(jīng)理，正在籌建新一代WEB3.0網(wǎng)站。
曾多次榮獲IBM中國(guó)頒發(fā)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，并創(chuàng)下新員工獲全球嘉獎(jiǎng)最快紀(jì)錄。
2001年至2007年 在IBM中國(guó)區(qū)技術(shù)、渠道和銷售多個(gè)部門任職。
胡震生語(yǔ)錄：
如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)銷售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。
——獲取老板的信任《做單》
左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大，刀子捅的要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深。
——刀子鉆戒《做單》
快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書里的理論相驗(yàn)證。
——銷售的三個(gè)最大缺點(diǎn)《做單》
長(zhǎng)板理論——當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，最長(zhǎng)的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。
——長(zhǎng)板打倒短板《做單》
消耗談判對(duì)手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命...
胡震生，某網(wǎng)站總經(jīng)理，正在籌建新一代WEB3.0網(wǎng)站。
曾多次榮獲IBM中國(guó)頒發(fā)的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，并創(chuàng)下新員工獲全球嘉獎(jiǎng)最快紀(jì)錄。
2001年至2007年 在IBM中國(guó)區(qū)技術(shù)、渠道和銷售多個(gè)部門任職。
胡震生語(yǔ)錄：
如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)銷售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。
——獲取老板的信任《做單》
左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，最重要的是鉆戒要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大，刀子捅的要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深。
——刀子鉆戒《做單》
快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业淖詈棉k法，就是先找到頂尖高手，然后貼身模仿，同時(shí)參照書里的理論相驗(yàn)證。
——銷售的三個(gè)最大缺點(diǎn)《做單》
長(zhǎng)板理論——當(dāng)團(tuán)隊(duì)所有人都處于及格線上時(shí)，最長(zhǎng)的板是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵。
——長(zhǎng)板打倒短板《做單》
消耗談判對(duì)手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。
——談判的致命武器《做單》
企業(yè)價(jià)值觀這個(gè)無(wú)形的東西卻恰恰是一個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。
——品牌還是牌子《做單》
你是在賣自己的需求，還是在了解對(duì)方的真正需求。
——忠誠(chéng)在，黃金在《做單》
觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個(gè)公司管理層的思維和管理模式漏洞。
——漏洞都在底下《做單》
當(dāng)利己和自私的價(jià)值觀成為主流，社會(huì)責(zé)任也就變成可有可無(wú)的累贅，這會(huì)影響品牌信仰帶來(lái)的凝聚力，也最終會(huì)導(dǎo)致品牌的衰落和滅亡。
——價(jià)值觀決定一切《做單》