怎樣成交每一單
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了你之前所讀過的任何關(guān)于成功的書藉。
完成銷售目標(biāo)是每個(gè)銷售員最想了解的主題，成交是銷售展示過程中最關(guān)鍵的部分，無論你在銷售什么產(chǎn)品——汽車、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)和證券，無論你面對怎樣專業(yè)的買主還是閑逛的顧客，無論你是面對面銷售還是電話銷售，喬·吉拉德都向你展示怎樣成為你所在領(lǐng)域的銷售冠軍。這本書將告訴你最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關(guān)鍵的成交契機(jī)。
在本書中，喬將告訴你成交每一單的真正關(guān)鍵：
怎樣克服顧客拒絕；
怎樣自我銷售；
怎樣假定成交；
怎樣解讀購買訊息；
怎樣克服異議；
怎樣克服客戶拖延等等一系列關(guān)鍵銷售技巧。
本書適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的...
喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了你之前所讀過的任何關(guān)于成功的書藉。
完成銷售目標(biāo)是每個(gè)銷售員最想了解的主題，成交是銷售展示過程中最關(guān)鍵的部分，無論你在銷售什么產(chǎn)品——汽車、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)和證券，無論你面對怎樣專業(yè)的買主還是閑逛的顧客，無論你是面對面銷售還是電話銷售，喬·吉拉德都向你展示怎樣成為你所在領(lǐng)域的銷售冠軍。這本書將告訴你最秘密的銷售技巧，最根本的銷售原則和最關(guān)鍵的成交契機(jī)。
在本書中，喬將告訴你成交每一單的真正關(guān)鍵：
怎樣克服顧客拒絕；
怎樣自我銷售；
怎樣假定成交；
怎樣解讀購買訊息；
怎樣克服異議；
怎樣克服客戶拖延等等一系列關(guān)鍵銷售技巧。
本書適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售員及培訓(xùn)人員，可作為營銷領(lǐng)域師生的最佳參考教材。
（美）吉拉德，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”的喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運(yùn)工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美國密歇根州一家雪佛蘭汽車經(jīng)銷店15年的職業(yè)生涯中，一共售出了13001輛汽車。
作為一名世界著名的演講家，喬·吉拉德經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)社會團(tuán)體、組織、機(jī)構(gòu)以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun & Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯(lián)邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凱...
（美）吉拉德，被《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”的喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運(yùn)工、火爐裝配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美國密歇根州一家雪佛蘭汽車經(jīng)銷店15年的職業(yè)生涯中，一共售出了13001輛汽車。
作為一名世界著名的演講家，喬·吉拉德經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)社會團(tuán)體、組織、機(jī)構(gòu)以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun & Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯(lián)邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克萊斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界數(shù)以百計(jì)的廣告與銷售俱樂部等。
喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯(lián)汽車銷售冠軍的頭銜，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美國成就學(xué)會（America Academy of Achievement）授予“金盤獎”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾杰獎”（Horatio Alger Award，白手起家）。