絕對成交

《絕對成交:提問式銷售的80條妙計》主要內(nèi)容簡介：銷售是說服的藝術(shù)，但是如果只有說，而沒有問，銷售就會走進一條死胡同。提問與銷售過程的每個階段都有著密切的關(guān)系：在早期的開發(fā)客戶階段，提問可以幫助我們識別客戶；在激發(fā)客戶需求階段，明確客戶的問題和清楚展示你的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣以更節(jié)約成本的方式幫助客戶解決問題，提問簡直就是核心；在后期促成客戶成交并采取行動階段，同樣離不開提問。

正確的提問正是引起客戶注意、獲取相關(guān)信息、爭取主動權(quán)、引導(dǎo)客戶思考、進行談判總結(jié)的法寶，是銷售取得成功的關(guān)鍵所在。

《絕對成交:提問式銷售的80條妙計》即是緊緊圍繞提問這一主題，從探尋潛在客戶、激發(fā)客戶需求、促使客戶成交三個大的方面來進行闡述，如何在銷售的開始到最后的成交這一過程中正確地提問，成交每一單，從而最終讓自己的業(yè)績得到提升。