絕對成交
書中生動真實的案例俯拾即是，不論你是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，《絕對成交》都值得你一讀，它不僅教會你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價”，進而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的談判寶典。
★面對“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？
★面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？
★面對死砍價格的對手，如何，了妙應(yīng)對？
★面對百般刁難的供應(yīng)商和渠道商，又該如何招架？
翻開這本國際談判大師羅杰·道森的經(jīng)典之作，你很快就會知曉答案。在書中，羅杰·道森針對銷售談判中涉及的各種問題，提出了24種絕對成交策略、6種識破對方談判詐術(shù)的技巧、3步驟擺平憤怒買家的方法、2種判斷客戶性格的標準等一系列被證實相當有效的實用性建議。
讓中國管理者和銷售人員
瘋狂追捧的全球頂級談判大師
總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁
美國 POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問
國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家
世界上僅有的28名獲頒 CSP&CPAE認證的人員之一
在美國人眼里，羅杰?道森是英雄的化身，是超級明星，是現(xiàn)代美國夢的完美注腳；在中國人眼里，他是為數(shù)不多可以自由出入白宮的內(nèi)閣高參，是當今世上最會談判的人。
羅杰?道森出生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統(tǒng)顧問。
身為白宮紅人，道森瘋狂“謀殺”記者的膠卷，在其長達十年的總統(tǒng)顧問生涯中，他經(jīng)歷了美國總統(tǒng)大選、巴以和談、萊溫斯基性丑聞等眾多著名的歷史事件。
他曾五度來到中國，去過北京、上海、廣州和深圳，所到之處，都會刮起一陣“羅杰旋風”，企業(yè)主狂侃道森的優(yōu)勢談判理論，銷售和采購人員...
讓中國管理者和銷售人員
瘋狂追捧的全球頂級談判大師
總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁
美國 POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人兼首席談判顧問
國際首席商業(yè)談判大師、暢銷書作家和知名演說家
世界上僅有的28名獲頒 CSP&CPAE認證的人員之一
在美國人眼里，羅杰?道森是英雄的化身，是超級明星，是現(xiàn)代美國夢的完美注腳；在中國人眼里，他是為數(shù)不多可以自由出入白宮的內(nèi)閣高參，是當今世上最會談判的人。
羅杰?道森出生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統(tǒng)顧問。
身為白宮紅人，道森瘋狂“謀殺”記者的膠卷，在其長達十年的總統(tǒng)顧問生涯中，他經(jīng)歷了美國總統(tǒng)大選、巴以和談、萊溫斯基性丑聞等眾多著名的歷史事件。
他曾五度來到中國，去過北京、上海、廣州和深圳，所到之處，都會刮起一陣“羅杰旋風”，企業(yè)主狂侃道森的優(yōu)勢談判理論，銷售和采購人員津津樂道其絕對成交策略，媒體則騰出大量版面對道森的傳奇經(jīng)歷大肆報導。
羅杰?道森還是暢銷書作家，其著作連續(xù)數(shù)周雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜榜首，并為耶魯大學、普林斯頓大學等美國名校的指定閱讀書目！
再掀羅杰?道森旋風
有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！
這個人就是羅杰?道森！
羅杰?道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER 談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。
政治高參
“他直視著我的眼睛，說，‘羅杰，如果你支持我，我會堅持。’我說，‘有我在呢，總統(tǒng)先生。’”多年以后，羅杰?道森回憶起1996 年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論，依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特?多爾，克林頓猶豫了，是羅杰?道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。
眾所周知，羅杰?道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，在其長達8 年的總統(tǒng)顧問生涯中，經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件，因單槍匹馬從伊拉克打獨裁者薩達姆手中救回美國人質(zhì)而蜚聲國際政壇。
一般認為，在美國政治談判領(lǐng)域，有兩座高峰，會讓任何妄想超越的后來者膽戰(zhàn)心驚。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布?科恩（《談判天下》作者），而另一位，就是羅杰?道森。
依靠其對國際政治的諳熟，對政治局勢的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當他無數(shù)次突然與米洛舍維奇或者沙龍坐在談判桌旁之后，他總是會帶著一份值得《紐約時報》或CNN 拼命炫耀的勝利飛回華盛頓復命！
盡管羅杰?道森保持了美國政府智囊團一貫以來的低調(diào)和神秘，但媒體從不放過他，就算克林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數(shù)好奇的記者整天對他“圍追堵截”，喋喋不休地追問那些不為人知的政壇秘聞。
演講大師
CPAE（Council of Peers Award of Excellence ）獎是美國國家演講人協(xié)會所頒發(fā)的最高榮譽獎項，象征著公眾演講的最高水平。這項由美國國家演講人協(xié)會全體會員投票評選出來的演說界最高獎項，在其上百年的歷史中一共只頒發(fā)給了28 位演說家！而羅杰?道森就是其中之一！
CPAE 在獲獎評語中這樣寫道：“羅杰?道森以其卓越的才華為美國贏得了國家榮譽，并用畢生的精力致力于為企業(yè)提供服務(wù)。他幫助（美國）企業(yè)訓練了最多的銷售主管和職業(yè)經(jīng)理人，他的敬業(yè)精神已經(jīng)成為行業(yè)典范。”
羅杰?道森過去18 年來在美國39 個州舉行過個人演講，在歐美各地舉行巡回演講和研討會不下千場，其“有效談判”“有效說服”“自信決策”早已成為不朽的經(jīng)典。
羅杰?道森還是POWER 談判協(xié)會的創(chuàng)始人。這個協(xié)會致力于推動商務(wù)談判的發(fā)展，與美國排名前500 位超級企業(yè)中，有1/3 與其保持了密切的業(yè)務(wù)往來。
實業(yè)大亨
在進入政壇之前，羅杰?道森更廣為人知的身份是企業(yè)家。他先后創(chuàng)辦了多個企業(yè)實體，產(chǎn)業(yè)涉及地產(chǎn)、教育、休閑服務(wù)等，年營業(yè)額超過上億美元，是美國企業(yè)界一顆耀眼的明星。
20 世紀80 年代初，羅杰?道森受聘于加州最大的房地產(chǎn)公司任總裁。在羅杰?道森掌門該地產(chǎn)公司期間，他把業(yè)務(wù)擴大到了全美各地，擁有數(shù)十個地產(chǎn)項目，建立了28 家分公司，雇員上千人，年營業(yè)額高達4.5 億美元！
商務(wù)談判教練
如果你問是誰訓練出了美國戰(zhàn)后最多的銷售部門主管和職業(yè)經(jīng)理人，那么答案毫無疑問只有一個，那就是羅杰?道森！這位被《福布斯》評選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫?肯尼迪一樣，也熱衷于為企業(yè)領(lǐng)袖和主管進行商務(wù)談判技能的培訓，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業(yè)談判高手，都師出羅杰?道森。
繼國際談判經(jīng)典《優(yōu)勢談判》之后，羅杰?道森又重磅推出了《絕對成交》！這是一本被美國職業(yè)經(jīng)理人奉為圭臬的談判教材，更是一本銷售與采購人員必備的案頭工具書。