價格游戲

看巧克力茶壺掀起市場狂潮

身經(jīng)百戰(zhàn)的作者根據(jù)自己的真實經(jīng)歷，在本書中講述了一則讓人欲罷不能的商戰(zhàn)故事：麥琪和她的巧克力茶壺.

經(jīng)濟學家麥琪辦起巧克力茶壺工廠，準備向消費者推出一款聞所未聞的新產(chǎn)品：巧克力茶飲。一路上，有勇有謀的麥琪為她的新產(chǎn)品披荊斬棘。她利用店內(nèi)的茶壺陳設(shè)方式對顧客進行價格洗腦，為擴大消費群體而舉辦的花園茶會成效斐然，她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……后來，麥琪隱退江湖，巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多顛覆經(jīng)濟學常識的新鮮觀點，還隨著故事發(fā)展，逐步教導教讀者如何在商業(yè)活動的各個環(huán)節(jié)巧用定價策略。

制定價格是一場心理戰(zhàn)，本書就是要教你如何將這種定價技巧發(fā)揮得淋漓盡致，以獲得最多的商業(yè)利潤。它給老板和銷售人員帶來獨特的視角，并向他們發(fā)出吶喊：是時候告別“成本加利潤”的愚蠢策略，將定價主導權(quán)從會計師和該死的計...

看巧克力茶壺掀起市場狂潮

身經(jīng)百戰(zhàn)的作者根據(jù)自己的真實經(jīng)歷，在本書中講述了一則讓人欲罷不能的商戰(zhàn)故事：麥琪和她的巧克力茶壺.

經(jīng)濟學家麥琪辦起巧克力茶壺工廠，準備向消費者推出一款聞所未聞的新產(chǎn)品：巧克力茶飲。一路上，有勇有謀的麥琪為她的新產(chǎn)品披荊斬棘。她利用店內(nèi)的茶壺陳設(shè)方式對顧客進行價格洗腦，為擴大消費群體而舉辦的花園茶會成效斐然，她用來對抗夙敵的妙招讓人不禁拍案叫絕……后來，麥琪隱退江湖，巧克力茶壺公司則成了商界傳奇。作者不僅借麥琪之口道出了諸多顛覆經(jīng)濟學常識的新鮮觀點，還隨著故事發(fā)展，逐步教導教讀者如何在商業(yè)活動的各個環(huán)節(jié)巧用定價策略。

制定價格是一場心理戰(zhàn)，本書就是要教你如何將這種定價技巧發(fā)揮得淋漓盡致，以獲得最多的商業(yè)利潤。它給老板和銷售人員帶來獨特的視角，并向他們發(fā)出吶喊：是時候告別“成本加利潤”的愚蠢策略，將定價主導權(quán)從會計師和該死的計算器手中搶回來了！

利?考德威爾（Leigh Caldwell）

英國頂尖價格咨詢商Inon公司的創(chuàng)辦者、現(xiàn)任總裁、首席咨詢師，該公司廣聚心理學家和經(jīng)濟學家，為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構(gòu)和世界名企設(shè)計定價策略，提供營銷建議，大部分客戶都在Inon的指導下獲得了20%的收益增長。

此外，利還是世界行為經(jīng)濟學領(lǐng)域的主要研究者之一，并著有英國最受歡迎的行為學博客。