價格游戲 : 如何巧用價格讓利潤

英國財政部御用定價策略大師帶你看透買賣背后的消費心理

是一個精彩的商戰(zhàn)故事 更是一本萬能的定價指南

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在有關商業(yè)決策的所有話題里，價格心理學始終是被研究得最少，價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對于每一個身處商業(yè)社會的人來說，《價格游戲》都是一部必讀之作。

——羅里?薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁

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想漲價卻又擔心流失顧客？ 第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得

商品怎么擺才能激發(fā)顧客的購買欲？第79頁揭露商品陳列背后的學問

如何應對來自競爭對手的價格戰(zhàn)？第93、152頁教你幾招克敵制勝的好辦法

“免費”的銷售策略并不是每次都管用？第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧

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內容簡介

本書講述了主人公麥琪和她的明星商品“巧克力茶壺”的故事。

擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪，準備推出一款顛覆常理的新奇商品——“巧克力茶壺”。...

英國財政部御用定價策略大師帶你看透買賣背后的消費心理

是一個精彩的商戰(zhàn)故事 更是一本萬能的定價指南

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在有關商業(yè)決策的所有話題里，價格心理學始終是被研究得最少，價值最被低估、最為言之過簡的一門學問。對于每一個身處商業(yè)社會的人來說，《價格游戲》都是一部必讀之作。

——羅里?薩瑟蘭 | 奧美廣告公司副總裁

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想漲價卻又擔心流失顧客？ 第67 頁告訴你如何重構價格可以讓你兩者兼得

商品怎么擺才能激發(fā)顧客的購買欲？第79頁揭露商品陳列背后的學問

如何應對來自競爭對手的價格戰(zhàn)？第93、152頁教你幾招克敵制勝的好辦法

“免費”的銷售策略并不是每次都管用？第163頁讓你見識到教科書式的“贈品”促銷技巧

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內容簡介

本書講述了主人公麥琪和她的明星商品“巧克力茶壺”的故事。

擁有豐富銷售經驗和經濟學知識的麥琪，準備推出一款顛覆常理的新奇商品——“巧克力茶壺”。不止是商品新奇，定價策略更是出人意料。她將成本與茶包相當?shù)那煽肆Σ鑹胤旁诂F(xiàn)磨咖啡旁售賣，這讓茶壺在顧客心中的初始定位便高端不少，成本低廉卻能賣出現(xiàn)磨咖啡的高價。她巧妙地控制著顧客看到不同價位商品的順序，從而使得銷售額上漲了60%，猜到顧客想要什么也從來難不倒她，她并不會直接詢問顧客在想什么，而是觀察使他們做出選擇的產品差異是什么??????麥琪團隊的每一次行動都不可思議，卻大獲成功。

無論你是初出茅廬的電商平臺賣家，還是經驗豐富的實體商鋪店主，本書的內容都會使你受益匪淺，書中囊括了幾乎所有的定價策略，并分析了其背后的消費心理。定價是一場心理戰(zhàn)，絕不僅僅是核算成本那么簡單，洞悉消費者心理、巧妙地運用定價策略會給你帶來無限的商機和瘋長的利潤。

如何才能像麥琪一樣玩轉價格，讀懂顧客的心聲？讀完這本書你就會有答案。

利?考德威爾（Leigh Caldwell）

英國知名價格咨詢商Inon公司的創(chuàng)辦者、現(xiàn)任總裁、首席咨詢師，該公司廣聚心理學家和經濟學家，為英國財政部、英國廣播公司、倫敦電力公司、格蘭特威士忌公司等政府機構和世界名企設計定價策略，提供營銷建議，大部分客戶都在Inon的指導下獲得了20%的收益增長。

此外，他還是行為經濟學領域的主要研究者之一，并著有英國最受歡迎的行為學博客。