定價圣經(jīng)

價格一直是市場營銷手段中屢試不爽的終極武器。降價既可能為企業(yè)帶來薄利多銷的誘人前景，也可能讓企業(yè)陷入虧損的不復境地；而漲價對企業(yè)也許意味著利潤增長，但更可能導致企業(yè)失去市場份額。面對兩難的抉擇，你究竟如何應對？本書對此提出了迥異于常理的營銷觀點：只要價格變動1％，利潤就有可能躍升200％！

　　激烈的市場競爭使得那些知名公司都在企業(yè)盈虧的鋼絲繩上表演著定價的雜技：如果可口可樂公司的價格提高1％，將會使企業(yè)的純利潤增加6.4％；如果富士膠卷的價格提高1％，它的利潤就會躍增16.7%；雀巢公司則是驚人的17.5％；而福特公司和飛利普公司則把這個比例分別提升了26％、28.7％。對于這些企業(yè)而言，定價是否得當甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。

　　本書引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車、柯達膠卷、葛蘭素制藥廠等諸多全球知名企業(yè)的定價案例，詳...

價格一直是市場營銷手段中屢試不爽的終極武器。降價既可能為企業(yè)帶來薄利多銷的誘人前景，也可能讓企業(yè)陷入虧損的不復境地；而漲價對企業(yè)也許意味著利潤增長，但更可能導致企業(yè)失去市場份額。面對兩難的抉擇，你究竟如何應對？本書對此提出了迥異于常理的營銷觀點：只要價格變動1％，利潤就有可能躍升200％！

　　激烈的市場競爭使得那些知名公司都在企業(yè)盈虧的鋼絲繩上表演著定價的雜技：如果可口可樂公司的價格提高1％，將會使企業(yè)的純利潤增加6.4％；如果富士膠卷的價格提高1％，它的利潤就會躍增16.7%；雀巢公司則是驚人的17.5％；而福特公司和飛利普公司則把這個比例分別提升了26％、28.7％。對于這些企業(yè)而言，定價是否得當甚至可能意味著巨額盈利與大幅虧損的天壤之別。

　　本書引用了斯沃琪、諾基亞、微軟、通用汽車、柯達膠卷、葛蘭素制藥廠等諸多全球知名企業(yè)的定價案例，詳述了企業(yè)定價的基本概念，揭示了成本、價格和利潤之間的微妙關系，并進一步介紹了差別定價、競爭和策略定價、國際定價、非線性定價、產(chǎn)品線定價、捆綁銷售定價、短期差別定價、長期差別定價等各種營銷活動和產(chǎn)品的定價方法。書中豐富的例證和深入淺出的釋義，讓定價策略變得鮮活和生動，使定價從營銷難題變?yōu)橛鳎?/p>