定價圣經(jīng)

“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應(yīng)該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗定價，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計價？調(diào)查顯示，有88％的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處于一個相當(dāng)復(fù)雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”，這使得定價變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

《定價圣經(jīng):提高1%的價格可使凈利潤增加12%(白金版)》旨在幫助企業(yè)通過改進(jìn)定價思維取得最佳財務(wù)業(yè)績，從而提高公司的利潤。書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維，重點(diǎn)闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高...

“我們一定要漲價”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場決定價格”、“我們的價格應(yīng)該和競爭對手的價格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗定價，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計價？調(diào)查顯示，有88％的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價。

我們的客戶和競爭者都處于一個相當(dāng)復(fù)雜的市場環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”，這使得定價變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價，無疑將對企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價分析和判斷才會帶來豐厚的收益。

《定價圣經(jīng):提高1%的價格可使凈利潤增加12%(白金版)》旨在幫助企業(yè)通過改進(jìn)定價思維取得最佳財務(wù)業(yè)績，從而提高公司的利潤。書中依據(jù)企業(yè)的真實范例來說明最佳定價思維，重點(diǎn)闡釋經(jīng)事實證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務(wù)總監(jiān)、會計主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

歐州最負(fù)盛名的管理大師之一，也是西蒙-庫徹伙伴戰(zhàn)略與市場咨詢公司的董事長和首席執(zhí)行官，同時兼任哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)、倫敦商學(xué)院客座教授，曾擔(dān)任過歐州市場科學(xué)研究所所長．以及數(shù)家歐美公司和基金會的監(jiān)事會成員

赫爾曼·西蒙在工商管理方面的著作頗豐，思維管理：目光遠(yuǎn)大的公司與價格管理、價格管理：理論、戰(zhàn)略與實務(wù)、信譽(yù)與市場戰(zhàn)略 、新產(chǎn)品的價格策略等，這些著作都體現(xiàn)了西蒙的一貫風(fēng)格，著作中富含來自企業(yè)，用于企業(yè)的高含金量的案例

和觀點(diǎn)，對實踐極具借鑒意義。

羅伯特·多蘭 執(zhí)教于哈佛商學(xué)院，講授課程為《營銷管理》，精通產(chǎn)品發(fā)展與定價策略，在哈佛大學(xué)教授 MBA 與戰(zhàn)略營銷管理課程，曾著有《戰(zhàn)略性營銷管理》和《新產(chǎn)品開發(fā)的管理》。