優(yōu)勢談判心理學(xué)

無論你是打算買一輛車、談成一個客戶還是兼并一家跨國企業(yè)，

非理性沖動與理性行為都將決定你的談判結(jié)果

如果你是一名新手

只要讀完第4章，你就可以學(xué)會如何撬開對方的嘴巴，翻開他們的底牌。兩位作者把他們的研究成果提煉成了清晰的框架和圖表，可以大大提高你準(zhǔn)備談判的效率。

如果你靠自學(xué)成才

本書將讓你成長到更高等級，發(fā)現(xiàn)自己的談判技巧為什么會奏效。你得以進(jìn)入經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的交叉領(lǐng)域，獲得全新的談判視角。

如果你已經(jīng)讀過商學(xué)院談判課程

本書將告訴你如何從對手的反應(yīng)中獲得更多信息。斯坦福和凱洛格商學(xué)院的學(xué)生尤其喜歡每章后的小結(jié)，他們以此為依據(jù)開始談判準(zhǔn)備，著手解決問題。

瑪格麗特?A.尼爾（Margaret A. Neale）

斯坦福大學(xué)戴維斯終身成就獎獲得者

尼爾教授是斯坦福大學(xué)影響力與談判策略系主任，同時也是團(tuán)隊創(chuàng)新與成功管理學(xué)系主任。曾受邀到訪中國、英國、澳大利亞、瑞士、法國、墨西哥、以色列等國家，為政府以及《財富》500強(qiáng)企業(yè)就談判技巧、管理決策，以及勞動多樣性等主題舉辦研討會和管理培訓(xùn)項目。

托馬斯?Z.利斯（Thomas Z. Lys）

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院“最佳教授”

利斯教授是通用電氣、IBM、考克斯通訊、瑞士汽巴、美國鋼鐵馬拉松公司和佳藤公司經(jīng)濟(jì)學(xué)的顧問。他的研究成果頻繁發(fā)表于《會計與經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志》、《金融經(jīng)濟(jì)學(xué)刊》以及《貨幣經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志》等著名學(xué)術(shù)期刊上。利斯教授曾擔(dān)任國際頂級的學(xué)術(shù)期刊《會計評論》的編委，同時還是美國會計協(xié)會的成員。