優(yōu)勢談判：沃頓商學(xué)院談判實(shí)戰(zhàn)課

談判奇才豐富的一手案例實(shí)錄

立竿見影的日常溝通應(yīng)變技巧

★ 當(dāng)你與公司合作伙伴就一個(gè)項(xiàng)目談了整個(gè)上午，就在你馬上要談到具體價(jià)格時(shí)，合作伙伴卻看了一眼手表，說：“我們是不是要先吃午飯？”你該如何應(yīng)對？

★ 在談判現(xiàn)場，當(dāng)你提出：“我想應(yīng)該這樣來做。”這是，你的談判對手卻說：“ 不，我覺得應(yīng)該那樣來做！”面對這種直接、明顯的沖突局面，你該如何破局？

★ 當(dāng)你和妻子、子女或者雇員為某事爭論時(shí)，雖然情、理都偏向于你而對方毫無辯解余地，但就在這時(shí)，對方卻突然大哭起來，你該如何處理？

生活充滿談判，談判就像人生中的挑戰(zhàn)和競爭一樣，無時(shí)不在、無處不在。不管是面對同事、上司、老板，還是面對顧客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地談成事情、達(dá)成目的，或是獲得更多利益，你需要一本單刀直入的指導(dǎo)書！

《優(yōu)勢談判沃頓商學(xué)院談判實(shí)戰(zhàn)課》是一本改變過很多讀者人生際遇的作品：赫布...

談判奇才豐富的一手案例實(shí)錄

立竿見影的日常溝通應(yīng)變技巧

★ 當(dāng)你與公司合作伙伴就一個(gè)項(xiàng)目談了整個(gè)上午，就在你馬上要談到具體價(jià)格時(shí)，合作伙伴卻看了一眼手表，說：“我們是不是要先吃午飯？”你該如何應(yīng)對？

★ 在談判現(xiàn)場，當(dāng)你提出：“我想應(yīng)該這樣來做。”這是，你的談判對手卻說：“ 不，我覺得應(yīng)該那樣來做！”面對這種直接、明顯的沖突局面，你該如何破局？

★ 當(dāng)你和妻子、子女或者雇員為某事爭論時(shí)，雖然情、理都偏向于你而對方毫無辯解余地，但就在這時(shí)，對方卻突然大哭起來，你該如何處理？

生活充滿談判，談判就像人生中的挑戰(zhàn)和競爭一樣，無時(shí)不在、無處不在。不管是面對同事、上司、老板，還是面對顧客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地談成事情、達(dá)成目的，或是獲得更多利益，你需要一本單刀直入的指導(dǎo)書！

《優(yōu)勢談判沃頓商學(xué)院談判實(shí)戰(zhàn)課》是一本改變過很多讀者人生際遇的作品：赫布·科恩用豐富翔實(shí)的案例揭示了談判中的許多關(guān)鍵策略和技巧，幫助你洞察對方軟肋，增加自身籌碼，一步步取得最終勝利。

（美）赫布·科恩（Herb Cohen）

★談判領(lǐng)域的萬事通先生

★沃頓商學(xué)院“王牌”談判家

★學(xué)者型“談判老狐貍”

赫布·科恩從事專業(yè)談判工作長達(dá)半個(gè)世紀(jì)，由于豐富靈活的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和簡明直白的表達(dá)方式，使他在世界各地?fù)碛胁挥?jì)其數(shù)的“鐵桿粉絲”，還被稱為“談判領(lǐng)域的萬事通 先生”。

他的談判事跡經(jīng)常被《時(shí)代》《人物》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《新聞周刊》《紐約客》等媒體津津樂道；他的經(jīng)典課程進(jìn)入了哈佛、耶魯、芝加哥大學(xué)、西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哥倫比亞大學(xué)、加州大學(xué)圣地亞哥分校等眾多名校；他的客戶包括政府、商界名人、高級管理人員、體育界和演藝界代理人以及眾多世界知名企業(yè)等。

赫布·科恩還曾參與過包括伊朗人質(zhì)事件、海灣戰(zhàn)爭、中東和談等眾多著名歷史事件，并多次受白宮嘉獎(jiǎng)。