哈佛商學(xué)院談判課

在本書中，哈佛商學(xué)院教授、談判專家迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解決最艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。

書中提出了打破僵局、化解沖突的三大關(guān)鍵法則：架構(gòu)之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經(jīng)典真實案例，講述最基礎(chǔ)但也是最關(guān)鍵的談判方法，引導(dǎo)讀者應(yīng)對一切艱難的談判局勢，且這些方法對于日常生活中的人際交往也同樣具有借鑒意義。

正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌面上的是什么議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風(fēng)險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達(dá)成理解和認(rèn)同。無論你處于何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。

迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學(xué)院教授，談判專家，在哈佛大學(xué)MBA課程和眾多企業(yè)高管培訓(xùn)項目中講授談判學(xué)，在牛津大學(xué)布拉瓦尼克政府學(xué)院（Blavatnik School of Government）擔(dān)任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節(jié)目《大 創(chuàng)意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人合著有《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

譯者李欣，北京林業(yè)大學(xué)外語學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)外國語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。已出版譯著6部，并參與“柯林斯詞典”系列、“牛津詞典”系列的翻譯和編校工作。主持教育部中央高校基本科研業(yè)務(wù)費資助科研項目和橫向課題5項，參與教育部人文社科項...

迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學(xué)院教授，談判專家，在哈佛大學(xué)MBA課程和眾多企業(yè)高管培訓(xùn)項目中講授談判學(xué)，在牛津大學(xué)布拉瓦尼克政府學(xué)院（Blavatnik School of Government）擔(dān)任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節(jié)目《大 創(chuàng)意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人合著有《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

譯者李欣，北京林業(yè)大學(xué)外語學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)外國語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。已出版譯著6部，并參與“柯林斯詞典”系列、“牛津詞典”系列的翻譯和編校工作。主持教育部中央高校基本科研業(yè)務(wù)費資助科研項目和橫向課題5項，參與教育部人文社科項目1項。