銷售的革命（經(jīng)典版）
[內(nèi)容簡介]
l 《銷售的革命（經(jīng)典版）》系全球銷售研究領(lǐng)域泰斗、SPIN銷售法創(chuàng)始人雷克漢姆重磅巨作！到目前為止，全球公認(rèn)的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導(dǎo)的專業(yè)銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆耗費12年時間創(chuàng)立的SPIN銷售法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等世界500強企業(yè)聘請雷克漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命（經(jīng)典版）》。如今，雷克漢姆創(chuàng)建的全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命（經(jīng)典版）》中關(guān)于銷售的革命性理論。
l 《銷售的革命（經(jīng)典版）》能為你的事業(yè)、人生帶去一場革命！“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢？毫無疑問，《...
[內(nèi)容簡介]
l 《銷售的革命（經(jīng)典版）》系全球銷售研究領(lǐng)域泰斗、SPIN銷售法創(chuàng)始人雷克漢姆重磅巨作！到目前為止，全球公認(rèn)的銷售模式只有兩個，一個是以施樂為主導(dǎo)的專業(yè)銷售技巧，另外一個就是以雷克漢姆耗費12年時間創(chuàng)立的SPIN銷售法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等世界500強企業(yè)聘請雷克漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命（經(jīng)典版）》。如今，雷克漢姆創(chuàng)建的全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命（經(jīng)典版）》中關(guān)于銷售的革命性理論。
l 《銷售的革命（經(jīng)典版）》能為你的事業(yè)、人生帶去一場革命！“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之種的第二本。這本在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。
l 國內(nèi)營銷及銷售行為專家孫路弘權(quán)威解讀！國外理論在中國的命運如何？很多人會回答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數(shù)時候，你只不過是掉進了誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯(lián)手國內(nèi)著名營銷及銷售行為專家、暢銷書《用腦拿訂單》系列作者孫路弘，專門為讀者打造了每章章前的“專家導(dǎo)讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命（經(jīng)典版）》，邁出成為優(yōu)秀營銷人的堅實第二步。
l 《銷售的革命（經(jīng)典版）》深入說明了成功的銷售隊伍怎樣才能打破傳統(tǒng)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛枚喾N銷售方法和模式武裝起來的強大力量，滿足當(dāng)代消費者的復(fù)雜需求。內(nèi)容包括：全新的購買現(xiàn)實――客戶是怎樣變革其購買決策方式的；日漸明朗的三大銷售模式（交易型銷售、顧問型銷售和企業(yè)型銷售）分別應(yīng)用于何時，為什么采用錯誤的模式會導(dǎo)致失敗；如何利用技術(shù)來為客戶增加價值；如何利用渠道來為客戶創(chuàng)造和獲取價值；如何有效地利用新的評估概念；如何應(yīng)對改變銷售方式所面臨的困難重重的挑戰(zhàn)，等等。
[編輯推薦]
l 接棒《影響力》，卓越營銷人必讀的5本書之二，銷售人士必讀。
l 本書作者尼爾·雷克漢姆是全球銷售研究領(lǐng)域泰斗、SPIN銷售法創(chuàng)始人。超過六成的500強企業(yè)均是他的客戶。他利用12年時間，橫跨23個國家和地區(qū)，遍歷27個行業(yè)，耗費在今天價值3000萬美元的資金，創(chuàng)立SPIN銷售法，開啟了銷售領(lǐng)域劃時代的革命。
l 國內(nèi)著名營銷及銷售行為專家、暢銷書《用腦拿訂單》系列作者孫路弘權(quán)威解讀！
l 湛廬文化出品。
[作者介紹]
尼爾·雷克漢姆
l 全球銷售研究領(lǐng)域泰斗，SPIN銷售法創(chuàng)始人，以研究提高銷售效率和成功率的先驅(qū)者著稱。
l 全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機構(gòu)哈斯威特公司創(chuàng)始人兼首任總裁，超過六成的500強企業(yè)均是他的客戶。
l 利用12年時間，橫跨23個國家和地區(qū)，遍歷27個行業(yè)，耗費在今天價值3000萬美元的資金，創(chuàng)立SPIN銷售法，開啟了銷售領(lǐng)域劃時代的革命。
導(dǎo)讀人簡介
孫路弘
l 營銷及銷售行為專家，高級營銷顧問。兼具國內(nèi)外豐富的營銷、銷售經(jīng)驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。
l 著有暢銷書《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單·經(jīng)典案例實錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》《大客戶銷售：能力測試與成長》等，譯著有《銷售大師》。