投放決定利潤 : 廣告主必須了解

為什么要去找？ 在你的廣告位上放上你公司的招商信息，留下負責人電話和名字就好了呀。 你的廣告資源，如果是稀缺資源（效果好），不需要你去找，廣告主看了就會主動來找你談； 如果是垃圾資源（效果不好），也不需要你去找，因為找了別人也不會投。

廣告主投放的廣告類型，整體可以分為品牌廣告和效果廣告，品牌廣告和效果廣告關(guān)注的指標是不一樣的。 投放品牌廣告時，廣告主會關(guān)注廣告的曝光量，聲量，全網(wǎng)熱度，消費者對產(chǎn)品、品牌形象的認知、喜愛和忠誠等，品牌廣告的效果衡量一直是廣告界的討論點。隨著廣告技術(shù)的成熟化，品牌廣告也在向品效合一轉(zhuǎn)化，投品牌廣告的廣告主也希望看到轉(zhuǎn)化和購買等效果。 投放效果廣告時，廣告主最關(guān)注的是帶來的用戶數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、ROI和轉(zhuǎn)化成本這4個指標。效果廣告投放效果的好壞比較容易衡量。下面從廣告主側(cè)講講效果廣告的轉(zhuǎn)化漏斗及效果評估方法。 從廣告主側(cè)看，效果廣告的用戶轉(zhuǎn)化漏斗是什么樣的？ * 不同行業(yè)廣告主在這其中的轉(zhuǎn)化路徑是不同的，甚至于同一行業(yè)的不同公

以下文字寫于2014年，未納入近年營銷市場高速變化帶來的變量，請注意信息的有效性，酌情參考。 有空再回來詳細作答。但說“留不同的電話、呼入效果”肯定是不對的。除了售樓、中介以外，你們見過幾個廣告主把電話號碼當做主要信息放在戶外廣告牌上??？ 大多數(shù)情況下，廣告主投放戶外廣告的目的并非為了直接引入流量好不好（親們不要把互聯(lián)網(wǎng)廣告的那一套生搬硬套到戶外廣告上來）。 如上圖，AIDA模式 - MBA智庫百科，消費者從知曉品牌、到產(chǎn)生興趣、到產(chǎn)生購買是有層次差的心理過程，不同的廣告在不同的階段起到不同的效果。剛才說了，戶外媒體是一種情感性媒體，大多數(shù)情況下，它僅僅是一個向消費者SAY HI的媒介，戶外廣告的目的多為告知、使受眾產(chǎn)生