優(yōu)衣庫這樣賣衣服,不服也得服!

便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎？未必。現(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟時代，當(dāng)時那種消費熱潮是一去不復(fù)返了。現(xiàn)在是“必須既有價值，又要便宜。”這樣才能賣得出去。“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結(jié)論看，今日的優(yōu)衣庫之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場的創(chuàng)造”。

柳井正并不認(rèn)為商品本身具有多大的吸引力。他認(rèn)為決定購買的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。

H&M與Forever21的“購買動機”幾乎只有一條，那就是“短時間的時髦”。而優(yōu)衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫的市場規(guī)模能呈幾何級數(shù)擴大。優(yōu)衣庫巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢”，創(chuàng)造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過去了。那么市場要求的究...

便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎？未必。現(xiàn)在不是泡沫經(jīng)濟時代，當(dāng)時那種消費熱潮是一去不復(fù)返了。現(xiàn)在是“必須既有價值，又要便宜。”這樣才能賣得出去。“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結(jié)論看，今日的優(yōu)衣庫之所以廣受支持，其內(nèi)在因素，是“新市場的創(chuàng)造”。

柳井正并不認(rèn)為商品本身具有多大的吸引力。他認(rèn)為決定購買的關(guān)鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷向外主動發(fā)送信息”才是今后的服裝銷售企業(yè)的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。

H&M與Forever21的“購買動機”幾乎只有一條，那就是“短時間的時髦”。而優(yōu)衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優(yōu)衣庫的市場規(guī)模能呈幾何級數(shù)擴大。優(yōu)衣庫巧妙利用了大環(huán)境的“劣勢”，創(chuàng)造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導(dǎo)向”的傳統(tǒng)戰(zhàn)略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢？答案自然是優(yōu)先買方的立場與需求，服務(wù)于消費者，即“消費者導(dǎo)向”戰(zhàn)略。

揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優(yōu)衣庫叫人不得不服的服裝銷售經(jīng)營秘訣。

月泉博，日本資深營銷專家，優(yōu)衣庫研究第一人。他通過十余年跟蹤調(diào)查報道，多次獨家采訪優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終于獲得優(yōu)衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數(shù)據(jù)匯集于《優(yōu)衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優(yōu)衣庫增長過程中的所有細(xì)節(jié)。