高情商銷售

顛覆你的銷售思維與方式！

人人都知道，銷售的第一法則是“一定要成交”，如果在結果方面花的時間越少，那么為促成此次成交而花費的時間必定就越多。而如果銷售第一法則變成“一定要有用”呢？如果你能在會面前將準備工作做得足夠充分，讓自己所做的一切更有用，更能及時挖掘客戶的需求并及時奉上完美的解決方案，豈不是更容易促成訂單？

《高情商銷售》一書首次提出提出簡易可操作的銷售策略與工具：“DRIVE”工具、五個“為什么”、Q筆記、以及增強可信度的八種方法，全面構建銷售前克服陌生、銷售中建立信任、銷售后維持關系三大架構，促成銷售；《出版人周刊》《書單》等多家媒體重磅推薦！99%的銷售精英都認同這一點：修煉好銷售情商，你就是銷售高手！

蒂姆?赫森（Tim Hurson）北美頂級社會營銷公司清晰通信合伙創(chuàng)始人，長期從事銷售力的研究，從2004年起，啟動了“思考×智識”活動，提出了多種銷售策略、工具和成交技術，旨在幫助銷售員克服與陌生人的兩難處境，與客戶建立信任關系，促成訂單，從而幫助銷售員提升業(yè)績。著《改善思維》一書。

蒂姆?鄧恩（Tim Dunne）主要從事領導力、創(chuàng)新力和銷售力的研究，為全世界許多知名公司提供培訓。曾向美國最大的公寓業(yè)主（多戶房地產投資信托公司）銷售了價值超過十億的金融產品，在銷售領域有自己獨到的見解，在本書中會教你怎樣激發(fā)創(chuàng)造力，在銷售和客戶之間建立和維持真正有用的長期關系，進而促成銷售。