說(shuō)服

羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書(shū)中探討的社會(huì)影響力六大原則：

◎ 互惠（人們感到有義務(wù)回報(bào)幫助過(guò)自己的人）

◎ 權(quán)威（人們期待專(zhuān)家為自己指引方向）

◎ 承諾/一致性（人們希望自己的行動(dòng)與承諾、價(jià)值觀相一致）

◎ 稀缺性（資源越匱乏，人們?cè)较胍?/p>

◎ 偏好（人們?cè)较矚g一個(gè)人，就越容易服從對(duì)方）

◎ 社會(huì)認(rèn)同（人們會(huì)根據(jù)旁人的行為決定自己的行為）。

《影響力》從這六個(gè)原則出發(fā)，講述如何通過(guò)了解自身的心理特征來(lái)影響和說(shuō)服他人。

《說(shuō)服》則通過(guò)60篇文章，具體闡述這六大原則及其運(yùn)用的細(xì)節(jié)。

此外，《說(shuō)服》還強(qiáng)調(diào)了這些方法的適用情境——工作場(chǎng)所，以及個(gè)人生活。從養(yǎng)兒育女、鄰里往來(lái)、朋友相處，到職場(chǎng)交往、商務(wù)談判等，這本書(shū)幾乎囊括了生活中所有的場(chǎng)景。

本書(shū)提供的方法可行性極強(qiáng)，且簡(jiǎn)單易行，能夠切實(shí)幫助讀者提高自己的說(shuō)服力。

羅伯特·西奧迪尼

羅伯特·西奧迪尼是世界級(jí)知名心理學(xué)家，他也是影響力及說(shuō)服力領(lǐng)域的頂級(jí)專(zhuān)家。他所著的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《影響力》已被翻譯成26種語(yǔ)言，在全球售出了200萬(wàn)冊(cè)，并被《財(cái)富》雜志評(píng)選的全球75本最睿智的必讀書(shū)之一。目前，西奧迪尼任美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系最高榮譽(yù)教授，并擔(dān)任IAW公司總裁一職。

諾瓦·戈?duì)柎奶?/p>

現(xiàn)任加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）安德森管理學(xué)院管理與組織系副教授，他同時(shí)受聘于該校文理學(xué)院以及戴衛(wèi)·格芬醫(yī)學(xué)學(xué)院。

史蒂夫·馬丁

現(xiàn)任IAW（英國(guó)）公司（INFLUENCE AT WORK,公司直譯名為“影響力在行動(dòng)”）首席執(zhí)行官，該公司在全球提供培訓(xùn)、演講、咨詢(xún)服務(wù)。