非常營銷 : 娃哈哈:中國最成功
在過去的20年里,讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
如果現(xiàn)在,你同時派人去東北的長白山天池,西北的阿爾泰山麓,東南的海南島叢林,西南的青藏高原,你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店,然后把所有的商品目錄都抄下來,你會發(fā)現(xiàn),重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
我們很少看到穩(wěn)健而平實的成功,我們很少發(fā)現(xiàn)淺顯的、直截了當(dāng)?shù)睦砟?。關(guān)于中國營銷,我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關(guān)于幸存者的案例。
《非常營銷》解答十大“非常之問”——
你想讓你的商品出現(xiàn)在960萬平方公里的每一個角落嗎?
你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎?
你想跟數(shù)萬家大大小小的經(jīng)銷商長期而互惠地做生意嗎?
如果只給你2000個銷售人員,你能達(dá)到這些目標(biāo)嗎?
你知道在消費形態(tài)迥異的市場...
在過去的20年里,讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
如果現(xiàn)在,你同時派人去東北的長白山天池,西北的阿爾泰山麓,東南的海南島叢林,西南的青藏高原,你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店,然后把所有的商品目錄都抄下來,你會發(fā)現(xiàn),重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種。
恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。
我們很少看到穩(wěn)健而平實的成功,我們很少發(fā)現(xiàn)淺顯的、直截了當(dāng)?shù)睦砟?。關(guān)于中國營銷,我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關(guān)于幸存者的案例。
《非常營銷》解答十大“非常之問”——
你想讓你的商品出現(xiàn)在960萬平方公里的每一個角落嗎?
你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎?
你想跟數(shù)萬家大大小小的經(jīng)銷商長期而互惠地做生意嗎?
如果只給你2000個銷售人員,你能達(dá)到這些目標(biāo)嗎?
你知道在消費形態(tài)迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎?
你掌握了在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規(guī)律嗎?
你了解在大江南北開辦生產(chǎn)基地的最佳模式嗎?
你學(xué)會了如何跟跨國公司打交道嗎?
如果你是市場的跟進(jìn)者,你將如何超越?
當(dāng)你成了市場的領(lǐng)跑者之后,又如何保持優(yōu)勢?
吳曉波 1990年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系,現(xiàn)為新華社記者。從事企業(yè)發(fā)展謀略研究。已出版著作:《穿越玉米地》(2002年)、《溫州懸念》(2002年,與胡宏偉合著)、《大敗局》(2001年)、《大智大愚吳先生》(1998年)等。
胡宏偉
1986年畢業(yè)于杭州大學(xué)中文系新聞專業(yè),現(xiàn)為新華社高級記者。長期致力轉(zhuǎn)型期中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的報道、研究,曾獲全國好新聞獎。已出版著作:《溫州懸念》(2002年,與吳曉波合著)
