非常營銷 : 娃哈哈:中國最成功

在過去的20年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

如果現(xiàn)在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

我們很少看到穩(wěn)健而平實的成功，我們很少發(fā)現(xiàn)淺顯的、直截了當(dāng)?shù)睦砟?。關(guān)于中國營銷，我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關(guān)于幸存者的案例。

《非常營銷》解答十大“非常之問”——

你想讓你的商品出現(xiàn)在960萬平方公里的每一個角落嗎？

你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？

你想跟數(shù)萬家大大小小的經(jīng)銷商長期而互惠地做生意嗎？

如果只給你2000個銷售人員，你能達(dá)到這些目標(biāo)嗎？

你知道在消費形態(tài)迥異的市場...

在過去的20年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

如果現(xiàn)在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進(jìn)一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種。

恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。

我們很少看到穩(wěn)健而平實的成功，我們很少發(fā)現(xiàn)淺顯的、直截了當(dāng)?shù)睦砟?。關(guān)于中國營銷，我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關(guān)于幸存者的案例。

《非常營銷》解答十大“非常之問”——

你想讓你的商品出現(xiàn)在960萬平方公里的每一個角落嗎？

你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？

你想跟數(shù)萬家大大小小的經(jīng)銷商長期而互惠地做生意嗎？

如果只給你2000個銷售人員，你能達(dá)到這些目標(biāo)嗎？

你知道在消費形態(tài)迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎？

你掌握了在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規(guī)律嗎？

你了解在大江南北開辦生產(chǎn)基地的最佳模式嗎？

你學(xué)會了如何跟跨國公司打交道嗎？

如果你是市場的跟進(jìn)者，你將如何超越？

當(dāng)你成了市場的領(lǐng)跑者之后，又如何保持優(yōu)勢？

吳曉波 1990年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，現(xiàn)為新華社記者。從事企業(yè)發(fā)展謀略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）、《溫州懸念》（2002年，與胡宏偉合著）、《大敗局》（2001年）、《大智大愚吳先生》（1998年）等。

胡宏偉

1986年畢業(yè)于杭州大學(xué)中文系新聞專業(yè)，現(xiàn)為新華社高級記者。長期致力轉(zhuǎn)型期中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的報道、研究，曾獲全國好新聞獎。已出版著作：《溫州懸念》（2002年，與吳曉波合著）