銷售的第一修煉

本書介紹了頂級(jí)銷售人員的主要銷售策略；在書本上學(xué)不到的銷售技巧；成功銷售人員必須養(yǎng)成的習(xí)慣；銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤及解決方法。

史蒂芬·謝夫曼（Stephan Schiffman），美國頭號(hào)企業(yè)銷售培訓(xùn)大師，美國最大的培訓(xùn)公司之一D.E.I.管理集團(tuán)的總裁。在近30年內(nèi)，他先后為AT&T、Chemical Bank、U.S.Healthcare等知名公司的50多萬名銷售人員提供過培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)那些在事業(yè)上達(dá)到頂峰的銷售人員進(jìn)行了長達(dá)25年的觀察和研究。他擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在通信廣播業(yè)工作，還曾從事過心理咨詢師、經(jīng)紀(jì)人等職業(yè)。他還被編入了《金融與實(shí)業(yè)界名人錄》中，還是美國演講協(xié)會(huì)會(huì)員、國際管理咨詢師會(huì)員及職業(yè)管理咨詢師社團(tuán)成員。同時(shí)，他還是一位成功的作家，他的《打造杰出銷售人員》、《咨詢師創(chuàng)業(yè)指南（第2版）》、《卓越銷售團(tuán)隊(duì)必修課》、《成功實(shí)現(xiàn)銷售——250種技巧與解決方法》等已經(jīng)在電子工業(yè)出版社出版。