談判力 : Getting To
無論你愿意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現(xiàn)實(shí)。你要和老板商量提薪，要和小販討價(jià)還價(jià)，要和家人商定度假目的地……
常見的談判策略大多屬于溫和或強(qiáng)硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突，為了達(dá)到共識，往往很快做出讓步。強(qiáng)硬的方式則以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo)，堅(jiān)守立場，常常導(dǎo)致兩敗俱傷。
還有第三種談判方式，它既不溫和也不強(qiáng)硬?！肮鸫髮W(xué)談判項(xiàng)目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強(qiáng)調(diào)把人和事分開，著眼于利益而不是立場，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，讓談判結(jié)果基于某些客觀的標(biāo)準(zhǔn)。
“原則談判方式” 不需要裝腔作勢，也不需要?；ㄕ小Ｋ梢詭椭覀兊玫较胍臇|西而又不失風(fēng)度，讓我們公平有理的同時(shí)又能保護(hù)自己不被對方利用。
1.20年來最為經(jīng)典的談判書籍！
2.哈佛大學(xué)關(guān)于談判的最權(quán)威指南！
3.約翰·加爾布雷斯（三屆...
無論你愿意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現(xiàn)實(shí)。你要和老板商量提薪，要和小販討價(jià)還價(jià)，要和家人商定度假目的地……
常見的談判策略大多屬于溫和或強(qiáng)硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和沖突，為了達(dá)到共識，往往很快做出讓步。強(qiáng)硬的方式則以戰(zhàn)勝對方為目標(biāo)，堅(jiān)守立場，常常導(dǎo)致兩敗俱傷。
還有第三種談判方式，它既不溫和也不強(qiáng)硬?！肮鸫髮W(xué)談判項(xiàng)目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據(jù)事情本身的是非曲直尋求解決方案，強(qiáng)調(diào)把人和事分開，著眼于利益而不是立場，當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時(shí)，讓談判結(jié)果基于某些客觀的標(biāo)準(zhǔn)。
“原則談判方式” 不需要裝腔作勢，也不需要?；ㄕ小Ｋ梢詭椭覀兊玫较胍臇|西而又不失風(fēng)度，讓我們公平有理的同時(shí)又能保護(hù)自己不被對方利用。
1.20年來最為經(jīng)典的談判書籍！
2.哈佛大學(xué)關(guān)于談判的最權(quán)威指南！
3.約翰·加爾布雷斯（三屆美國總統(tǒng)顧問）和塞魯斯·萬斯（前美國國務(wù)卿）聯(lián)合推薦！
這是我迄今為止讀到的最好的一本談判指南！無論是維護(hù)自身利益的普通人還是致力于維護(hù)和平的政治家，都能從這本書中獲益。
約翰·加爾布雷斯（三屆美國總統(tǒng)顧問）
已經(jīng)在國際舞臺上大放異彩的簡明而有力的談判理念被帶到了大眾面前。 這本書是處理談判問題的極佳指南！
塞魯斯·萬斯（前美國國務(wù)卿）
第一部分 問題
第一章 不要在立場上討價(jià)還價(jià)
第二部分 談判方式
第二章 把人和事分開
第三章 著眼于利益，而不是立場
第四章 為共同利益創(chuàng)造選擇方案
第五章 堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
第三部分 但是……
第六章 如果對方實(shí)力更強(qiáng)大怎么辦？
第七章 如果對方不合作怎么辦？
第八章 如果對方使用卑鄙手段怎么辦？
第四部分 結(jié)論
第五部分 關(guān)于本書，人們常問的十個(gè)問題
問題1：“在立場上討價(jià)還價(jià)是否有道理？”
問題2：“如果對方相信另一套公平標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？”
問題3：“如果并非必要，我是否應(yīng)該做得公平？”
問題4：“如果問題在人，我該怎么辦？”
問題5：“我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那樣的人談判嗎？什么時(shí)候我可以拒絕談判？”
問題6：“如何針對性格、性別以及文化等方面的差異及時(shí)調(diào)整談判方法？”
問題7：“對于像‘在哪里會(huì)面’、‘誰先開價(jià)’、‘開價(jià)多高’這類的問題，我應(yīng)如何決策？”
問題8：“具體地說，我如何由制定選擇方案過渡到作出承諾？”
問題9：“怎樣才可以不冒太大風(fēng)險(xiǎn)去嘗試這些想法？”
問題10：“當(dāng)對方實(shí)力更強(qiáng)大時(shí)，我采用的談判方法真能起作用嗎？”“如何增強(qiáng)我的談判實(shí)力？”
羅杰·費(fèi)希爾,哈佛大學(xué)教授，“哈佛談判項(xiàng)目”主任；同時(shí)供職于沖突管理咨詢公司和劍橋沖突管理咨詢集團(tuán)，為眾多的政府部門、企業(yè)和個(gè)人提供談判咨詢服務(wù)。
威廉·尤里，國際談判協(xié)作組織顧問，“哈佛談判項(xiàng)目”創(chuàng)立者之一，曾在哈佛商學(xué)院為企業(yè)家、工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓，“哈佛談判項(xiàng)目”副主任，曾創(chuàng)辦過兩家致力于談判培訓(xùn)和咨詢的顧問公司。