心理學(xué)家的營(yíng)銷術(shù) : 如何操控消

每個(gè)“驚艷”的營(yíng)銷細(xì)節(jié)背后

都藏著一個(gè)誘惑“上帝”的心理學(xué)家

為什么燈光明亮的藍(lán)色商店能勾起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲？

為什么帶有巧克力香氣的言情小說(shuō)更受歡迎？

為什么亞馬遜和Facebook 總能推送你“恰好需要”的產(chǎn)品？

為什么在收銀臺(tái)前，手機(jī)總是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)？

怎樣像閱讀一本書(shū)一樣讀懂消費(fèi)者的所思所想？怎樣將大腦運(yùn)作機(jī)制的研究成果有效地應(yīng)用于廣告、營(yíng)銷以及零售領(lǐng)域？在大數(shù)據(jù)時(shí)代，這種“說(shuō)服產(chǎn)業(yè)”已躋身空前重要的地位。戴維·劉易斯博士創(chuàng)造性地將神經(jīng)科學(xué)理論應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐，通過(guò)探索人類大腦的敏感點(diǎn)，來(lái)發(fā)掘消費(fèi)者挑選、購(gòu)買產(chǎn)品的深層原因。

傳統(tǒng)推銷術(shù)已成為過(guò)去，劉易斯博士揭示的廣告及營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的秘密著實(shí)令人驚艷。本書(shū)不僅能夠啟發(fā)營(yíng)銷從業(yè)者，也能讓那些自以為是的“聰明顧客”受益匪淺。

戴維·劉易斯（David Lewis）

神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)之父

戴維·劉易斯博士是營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)“國(guó)際思維實(shí)驗(yàn)室”的創(chuàng)始人兼首席心理學(xué)家。國(guó)際思維實(shí)驗(yàn)室是第一家從神經(jīng)科學(xué)視角對(duì)消費(fèi)主義進(jìn)行研究的領(lǐng)軍企業(yè)，客戶包括索尼、思科、吉百利以及多家影視公司和出版商。

20 世紀(jì)80 年代初，戴維·劉易斯博士就開(kāi)始利用一臺(tái)名為“心鏡”的設(shè)備，研究消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的腦電活動(dòng)。到21世紀(jì)，圍繞劉易斯博士研究成果而衍生出的“說(shuō)服產(chǎn)業(yè)”每年都能為商家?guī)?lái)數(shù)十億美元的營(yíng)業(yè)收入。