洞見聚劃算618：新爆款進化圖鑒

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聚劃算618回顧：核彈級的爆款制造力

一年一度的618大促，在各大平臺奮力廝殺長達20天之后，終于落下了帷幕。從目前公開的戰(zhàn)報來看，聚劃算的表現(xiàn)著實可圈可點。

先來看一組數(shù)據(jù)：在聚劃算今年618有超35個破億品牌單品，超50個破億品牌；超2萬個單品超100倍爆發(fā)，賣一天等于日常百天。單品平均爆發(fā)系數(shù)高達23倍。

可見，“爆”已經(jīng)成為了本次618聚劃算的關(guān)鍵詞。

這個“爆”，不僅僅是銷量的爆發(fā)，同樣是爆款的爆。以「今日超劃算」為例，不難發(fā)現(xiàn)，從流量傾斜到單品展示，從優(yōu)惠玩法到活動規(guī)則，聚劃算都給予了全方位的支持，“爆”實屬情理之中。

本次618，聚劃算的第二組關(guān)鍵詞，是“劃算”。

在大眾的認(rèn)知里，劃算主要是針對消費群體，用價格優(yōu)惠為消費者提供更劃算的購物體驗。然而，聚劃算多走了一步，將劃算延伸到了品牌與商家群體。

集團歡聚日，聚劃算為4個集團帶來淘內(nèi)破億級曝光；吾折天品類日，聚劃算也助力40個品牌日均爆發(fā)超200%，最高達45倍爆發(fā)；創(chuàng)新巔峰賽，近兩萬參與的商家中最高獲得了40%的傭金返還激勵。

在電商行業(yè)，流量便代表著銷量。商家流量的獲取通常要以廣告費、代言費、直播坑位費等成本來置換，聚劃算直接給出了強大的流量傾斜與霸屏資源，為商家省下了一大筆成本。更為重要的是，聚劃算點石成金，能夠?qū)⒘髁扛咝мD(zhuǎn)化為銷量，實為幫助商家降本增效的大引擎。

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聚劃算的爆款修煉秘籍

對品牌來說，電商大促在今天的意義已不再是打折促銷清庫存，而是獲取長期增長的關(guān)鍵機會。而品牌增長的核心關(guān)鍵，說到底還是在于持續(xù)打造爆款的能力。 

對于聚劃算來說，修煉爆款離不開以下兩個重點：

首先，找準(zhǔn)消費者的一級痛點。

長期以來，消費者最核心的痛點無非是價格，人們期望以更劃算的價格享受到更加高質(zhì)量的消費。聚劃算的「億元爆款」便直擊這一痛點，盡顯平臺價格力，為消費者詮釋什么叫做極致的劃算。

而隨著越來越多年輕人站到舞臺中央，Z世代作為潛在購買力極強的消費群體，他們正悄然引領(lǐng)著消費痛點的變化。北京師范大學(xué)文化創(chuàng)新與傳播研究院副院長楊越明認(rèn)為，年輕群體的消費訴求主要有三點：文化附加值、創(chuàng)意附加值、情感附加值。

如果說，之前我們強調(diào)的是物質(zhì)消費，那么如今，我們更加強調(diào)價值消費。

基于此，聚劃算幫助商家成功孵化出了一系列「Z世代爆款」。例如，在備受年輕人關(guān)注的新科技品類賽道，健身鏡、智能洗地機等趨勢品類呈指數(shù)型暴增。618正式開賣17時，新銳健身品類魔鏡FITURE SLiM成交超過過去半個月銷售總和。購買健身魔鏡，在健身過程中獲得全面的陪伴與指導(dǎo)，塑造出更健美的身形，這便是Z世代們所強調(diào)的價值消費之一——從消費中獲取自我提升的價值。

正如健身魔鏡強調(diào)的是形體上的價值獲取，而國潮服飾強調(diào)的是自我表達上的價值獲取，文創(chuàng)潮玩強調(diào)的是精神滿足上的價值獲取，智能家電則體現(xiàn)于讓生活更加高效的價值。

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，去年90后占據(jù)了新品消費的半壁江山，重度新品人群中30歲以下用戶占比52%。Z世代所追求的價值消費進一步釋放了新品與新品牌的消費潛力，而他們所偏愛的新品牌、新品類也開始成為聚劃算爆款的主力軍。

其次，營銷引爆。

事實上，直播一直是營銷場域中的一件利器，區(qū)別在于如何去用好它。去年5月份，直播帶貨最火熱之時，演員劉濤變身主播劉一刀入駐聚劃算百億補貼官方直播間，成就了明星直播領(lǐng)域獨樹一幟的IP化符號。劉濤事事親力親為，體驗產(chǎn)品、與選品團隊討論、核對貨品的價格和細節(jié)。可以說，聚劃算源源不斷的爆款，既是誕生于如此敬業(yè)的明星主播之手，也是誕生于如此精耕細作的運營之下。

除此之外，今年618期間，聚劃算打造的52場官方直播，也為品牌直接觸達消費者創(chuàng)造了條件，由此誕生出了15個千萬單品，吸引了超3000萬品牌進店流量，其中超90%成交為品牌新用戶。

聚劃算手中的利器還遠遠不止直播帶貨，它永遠在推陳出新，緊跟時事熱點，搶盡一切先機打造全平臺爆款劃算心智。

6月正是畢業(yè)季，聚劃算錨定了高校學(xué)生的快遞剛需，聯(lián)手順豐快遞推出了快遞補貼活動，寄行李最低0.67元/KG，覆蓋到全國4000家高校。

百億補貼官「甘望星」驚喜空降，畢導(dǎo)、康康等達人聯(lián)合宣發(fā)，在Z世代中獲得了熱烈反響。

從線下到線上，從代言人到KOL，從垂直圈層到橫向覆蓋，從微博話題到社交互動......聚劃算此番“鋪天蓋地”式的宣發(fā)在Z世代群體中可謂大獲全勝，這也意味著，聚劃算將為平臺、為商家?guī)砀鄻O具潛力的Z世代消費者。

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在下沉之外，聚劃算展示了更多可能

在聚劃算的構(gòu)思里，爆款的底層邏輯已經(jīng)遠遠突破了“性價比”這一項，而是在此基礎(chǔ)上攻占“新”這一消費高地，及時更新?lián)Q代，滿足消費者無論是物質(zhì)層面還是精神層面的需求。

產(chǎn)品賣得好自然會給品牌帶來好口碑，品牌的口碑又將推動銷量的增長，制造出更多爆款。爆款與品牌相輔相成，相互推動，相互成就。

當(dāng)我們把鏡頭拉遠，著眼于整個經(jīng)濟環(huán)境，會發(fā)現(xiàn)爆款和品牌也構(gòu)成了拉動需求、推動供應(yīng)升級的重要力量，更是加強經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的必須力量。

在聚劃算爆款的創(chuàng)造過程中，是從產(chǎn)品端到消費端全鏈路的價值挖掘、激活與再造，從而為消費內(nèi)循環(huán)帶來更多生產(chǎn)力和消費力，最終推動整個產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，聚劃算也就獲得了可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。在此，產(chǎn)業(yè)帶與聚劃算同樣是相輔相成，相互推動，相互成就。

爆款、品牌、產(chǎn)業(yè)帶、聚劃算，四者同頻共振，一方面，將引領(lǐng)品牌與商家從更深刻的價值層面出發(fā)，研發(fā)出更具價值的產(chǎn)品和服務(wù)，有力拉升它們的品牌力和產(chǎn)品力；另一方面，共振也將落到消費者的每一個生活場景中去，塑造出更加高級的價值消費生態(tài)，牢牢托住消費者對美好生活的情感寄托。

新供給、新人群、新溝通、新爆發(fā)、新生態(tài)，集結(jié)了這“五新”之后的聚劃算，將會在2021年搭建出更多可能。

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