2021年十大 SaaS 產(chǎn)品營銷趨勢

題外話：今天編譯的文章再來看一看SaaS營銷的新趨勢。

產(chǎn)品營銷已經(jīng)乘風(fēng)破浪，成為 SaaS 中的一個新興趨勢。2020年顛覆了全球所有行業(yè)，但隨著2021年的到來，情況正在逐漸改變。然而，漸漸地，產(chǎn)品營銷人員開始重點關(guān)注 SaaS 產(chǎn)品的增長。

2020年很多公司和企業(yè)陷入停頓，但它為 SaaS 提供了很多機會。隨著主要的勞動力在家工作，購買和流程被轉(zhuǎn)移到了線上。

2021年伊始，SaaS 在幾乎所有組織中的重要性日益增加。

這就是產(chǎn)品營銷概念的作用所在。有很多可用的工具和資源，如果營銷人員知道正確的策略，他們可以在市場上成功地定位他們的產(chǎn)品。

讓我們來看看2021年十大 SaaS 產(chǎn)品營銷趨勢。

以產(chǎn)品為主導(dǎo)的策略

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷中，營銷人員應(yīng)該找到潛在客戶并銷售產(chǎn)品。但隨著 SaaS 產(chǎn)品營銷的發(fā)展，情況發(fā)生了變化。在這里，以產(chǎn)品為導(dǎo)向的戰(zhàn)略是核心價值，并且應(yīng)該為 SaaS 產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略增加價值。

產(chǎn)品的增長，以及它所解決的問題，都是需要關(guān)注的焦點。通過這種方式，產(chǎn)品就可以為自己說話，可以很好地推銷自己。產(chǎn)品團隊需要收集來自客戶的反饋。這種反饋可以幫助他們確定最新的功能點和他們在下一個版本的產(chǎn)品中可以提供的好處。

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使用免代碼CMS、集成業(yè)務(wù)解決方案和協(xié)作工具為頂級品牌制作網(wǎng)站。

除了提供 SaaS 服務(wù)之外，一些 SaaS 產(chǎn)品開發(fā)公司還為客戶提供產(chǎn)品導(dǎo)向的戰(zhàn)略營銷服務(wù)。

小眾SaaS

當涉及到非常具體和重點突出的需求時，企業(yè)會尋找能夠解決其問題的特殊性的工具。而且，市場上所有的工具和資源都不能解決具體問題。

小眾SaaS 可以解決組織和企業(yè)的這些微小且特定的需求。小眾SaaS的開發(fā)已經(jīng)開始，以便把重點放在具體的需求上，而不是一般的需求上。

正因如此，最初被普遍忽視的市場機會將受到重視。因此，它必然會為專注于小眾SaaS開發(fā)的終端用戶和企業(yè)創(chuàng)造大量價值。

演示、視頻和VR演示

對于想要購買產(chǎn)品的顧客來說，發(fā)現(xiàn)和購買過程比以往更快。然而，消費者想要在購買之前對產(chǎn)品有更多的了解已經(jīng)成為一個普遍趨勢。

最近，市場上出現(xiàn)了一個圍繞產(chǎn)品的新標準。這涉及到產(chǎn)品的各種方式的演示，包括視頻。它對產(chǎn)品進行了詳細的介紹，這已經(jīng)成為數(shù)字產(chǎn)品的必要因素。

有了這樣的產(chǎn)品演示，客戶可以快速檢查產(chǎn)品，看看是否符合他們的需求。在激烈的市場競爭中，突出產(chǎn)品的價值是很重要的。在銷售頁面、登陸頁面和產(chǎn)品網(wǎng)站主頁上突出產(chǎn)品的每一個特性和好處。

自動化客戶成功

隨著客戶成功過程的自動化，用戶的獲取、參與和留存變得更加容易。此外，客戶成功自動化將在所有這些方面發(fā)揮非常重要的作用。

客戶成功是指客戶了解你提供的產(chǎn)品，了解它如何為你的業(yè)務(wù)帶來價值，并一直參與到產(chǎn)品中。

如果客戶能夠通過使用你的產(chǎn)品達到他想要的目標，那么你的產(chǎn)品就會成功。為了確保客戶在你的企業(yè)中停留更長的時間，你必須確保他們在任何時候都不會感到失望。

此外，在某些情況下，如果客戶有問題，請確保自動化流程能夠回答他們的問題。這包括聊天機器人，新客戶登錄，易于找到的教程內(nèi)容等等。

數(shù)據(jù)豐富

對于SaaS，系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)至關(guān)重要。此外，隨著平臺將流程轉(zhuǎn)移到線上，用戶將他們的數(shù)據(jù)留在了后面。利用這些數(shù)據(jù)，你可以找到新的線索并獲得新的客戶。

除此之外，你還可以在分析這些數(shù)據(jù)之后向客戶發(fā)送個性化 SaaS 消息。豐富數(shù)據(jù)的過程使你能夠獲得有關(guān)網(wǎng)站訪問者的其他信息。這可以讓你深入了解用戶的行為。

此外，這個過程可以更有效地執(zhí)行，讓你有針對性地個性化，從而產(chǎn)生更好的營銷策略和增強的結(jié)果。

相互伙伴關(guān)系

如今，SaaS彼此協(xié)同工作。它們可以彼此共享數(shù)據(jù)。這對客戶是有益和有利的。為了使這一點更加有益，兩家公司正在攜手結(jié)合兩個或更多客戶最喜歡的體驗。

有了這樣的思考過程，公司期待著進行合作，以獲得更大的利益。這些例子包括軟件、應(yīng)用程序和電商商店。這在很大程度上有助于產(chǎn)品的市場營銷。此外，由于聯(lián)合品牌的概念，兩個品牌都實現(xiàn)了對方的受眾，從而共同瞄準了更大的受眾群體。

有了這樣的合作目標，這兩個品牌實現(xiàn)了更高的銷售額，帶來了大量利潤。此外，許多公司提供聯(lián)盟計劃和聯(lián)盟營銷來吸引人，有大量的追隨者。

通過使用品牌影響者來鎖定他們的追隨者，這可以為你帶來新的線索和客戶。

推送通知

一般來說，營銷策略包括定期向客戶發(fā)送營銷電子郵件。但是，隨著營銷策略不斷變化的趨勢，是時候開始使用推送通知而不是電子郵件了。

推送通知能夠確保用戶更有可能打開通知。這是因為客戶不需要打開整個應(yīng)用程序或應(yīng)用程序窗口來查看通知，這需要更少的工作。除此之外，與向客戶發(fā)送大型營銷郵件相比，推送通知似乎更符合上下文。

無代碼工具

SaaS是一個存在持續(xù)改進和快速變化空間的概念。通常，參與開發(fā)的團隊忙于開發(fā)過程。隨著無代碼工具的引入，新的更新和過程的引入不需要編碼。這使得團隊更容易升級或合并新的特性，而無需學(xué)習(xí)任何關(guān)于編碼的東西。

隨著這些工具在市場上的增加，它們也被有效地用于市場需求，如主頁，電子郵件自動化，等等。

視頻營銷

在過去的幾年里，視頻已經(jīng)占據(jù)了營銷平臺，并且成功地超越了營銷策略。那些喜歡視頻的營銷者，比那些不使用視頻的營銷者，收入增長快49% 。

視頻被認為比其他任何形式的媒體都更有吸引力。因此，這些企業(yè)已經(jīng)開始制作品牌宣傳視頻。這些宣傳視頻被拍攝下來并發(fā)布在社交媒體平臺上，以吸引目標觀眾。但是，視頻制作在專業(yè)的拍攝過程中可能會變得昂貴。

好消息是，市場上有很多工具可供選擇。因此，市場營銷人員可以拍攝促銷視頻，而不需要大量投資。

多渠道營銷和銷售

今天，每一個客戶或個人都是眾多社交媒體平臺的一部分。用戶定期瀏覽每個社交媒體平臺上的信息流。正因為如此，許多品牌和企業(yè)在各種社交媒體平臺上瞄準他們的客戶。因此，你的品牌必須擁有一個非常活躍的社會媒體渠道，在這個渠道中你可以與你的客戶互動。

如今，這些品牌在社交媒體上提供各種各樣的優(yōu)惠，消費者正在利用這些優(yōu)惠。因此，如果你想進行多渠道的營銷和銷售，現(xiàn)在正是激活社交媒體上的個人資料的好時機。這將鼓勵大量的客戶參與。

你可以在社交媒體上發(fā)帖子，解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)，并幫助你的客戶了解它的方方面面。

自 SaaS 概念引入以來，SaaS 產(chǎn)品營銷趨勢不斷變化。企業(yè)需要學(xué)習(xí)如何有效地推銷他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品達到正確的目標受眾。