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有這么一個(gè)需求，非常小，但涉及的潛在用戶很廣。有人因此積累了三十多萬(wàn)粉絲，變現(xiàn)了近 80 萬(wàn)。

那么，這是如何做到的？

前兩天我刷抖音時(shí)無(wú)意間刷到一條視頻，這條視頻的內(nèi)容是教人認(rèn)字的，而且專門教成年人認(rèn)字。

好奇之下，我點(diǎn)進(jìn)這個(gè)賬號(hào)研究了一番。

目前總共 38 萬(wàn)粉絲，定位是專門教不識(shí)字的成年人識(shí)字并學(xué)習(xí)用手機(jī)進(jìn)行拼音打字。

可能有人會(huì)覺得，難道現(xiàn)在還有那么多人不認(rèn)字嗎？

為此，我還特意到網(wǎng)上查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)。

截止到 2021 年的數(shù)據(jù)，我們國(guó)家的文盲率是 2.67%，而 10 年前的這個(gè)數(shù)字是 4.08%。

那文盲的定義是什么呢？

按照百度百科給出的定義，文盲是指不認(rèn)字也不會(huì)寫字的成年人。

基于此，按照我們國(guó)家 14 億人口計(jì)算，文盲人口總數(shù)接近 3800 萬(wàn)。這還只是統(tǒng)計(jì)數(shù)字，實(shí)際可能會(huì)比這個(gè)更多一點(diǎn)。

可如果把不會(huì)用手機(jī)進(jìn)行打字的成年人計(jì)算進(jìn)去，那這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)大很多。

比如我們父輩這代人，他們大多數(shù)還是通過(guò)輸入法手寫的方式在手機(jī)上打字，而會(huì)使用拼音的還是少數(shù)。

所以，從需求規(guī)模和潛在人群來(lái)看，這是一個(gè)巨大的剛需市場(chǎng)。

為什么說(shuō)是巨大的剛需市場(chǎng)？

首先，我們現(xiàn)在社交溝通、接觸信息、生活方式、消費(fèi)娛樂(lè)等都離不開手機(jī)，對(duì)于不認(rèn)字的成年人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)是什么？

痛點(diǎn)就是恐懼，恐懼就是剛需，這會(huì)激發(fā)這類人群去尋求解決方案。

其次，在一個(gè)人口基數(shù)很大的池子里，哪怕比例很小，但換算出來(lái)的總數(shù)還是非常大的。

總數(shù)大，又是痛點(diǎn)，所以一定會(huì)存在商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

因此，看到這個(gè)機(jī)會(huì)的人就會(huì)開發(fā)產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求，從而牟利。

那么，這個(gè)賬號(hào)提供的是什么服務(wù)和產(chǎn)品呢？

他們的服務(wù)很簡(jiǎn)單，通過(guò)短視頻的方式交付認(rèn)字方法，如果想進(jìn)一步系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，就可以購(gòu)買他們的產(chǎn)品。

他們的產(chǎn)品就是小孩用的點(diǎn)讀機(jī)，定價(jià) 79.9 元，覆蓋 2300 多個(gè)字詞和 4500 多個(gè)常用詞組。

目前，這個(gè)商品已經(jīng)賣了 9500 多份，按照這個(gè)定價(jià)，妥妥收入近 80 萬(wàn)。

當(dāng)然，實(shí)際利潤(rùn)還得扣除成本。

把專門為小孩開發(fā)和使用的產(chǎn)品賣給成年人，發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)，確實(shí)需要很強(qiáng)的洞察力。

換個(gè)角度，或許這些人是接觸并了解過(guò)這個(gè)人群的痛點(diǎn)，然后發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

看到這個(gè)例子，我相信不少人一定會(huì)拍大腿說(shuō)，這我也會(huì)啊！

是啊，但凡讀過(guò)點(diǎn)書的人都會(huì)認(rèn)字這項(xiàng)技能，可正是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把這個(gè)技能看成是一個(gè)沒(méi)有亮點(diǎn)的標(biāo)配，所以不覺得有什么。

可對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為的常識(shí)或許就是他的認(rèn)知。這既是人與人的差異，也是信息差和商業(yè)機(jī)會(huì)存在的縫隙。

如果把這個(gè)項(xiàng)目看成一個(gè)副業(yè)，很多人應(yīng)該都能上手，而且做得早做得好的話大概率是能賺到錢的。

但是，對(duì)于沒(méi)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的人來(lái)說(shuō)，要么是覺得太簡(jiǎn)單，要么是缺乏洞察。

說(shuō)實(shí)話，類似的例子在生活中還有很多。

這就跟我們做產(chǎn)品是一樣的，你以為的東西并不能代表你的用戶，如果用自己的認(rèn)知去定義用戶的認(rèn)知，那一定會(huì)走彎路。

用戶既是一個(gè)人，也是一個(gè)群體。

我們可以通過(guò)一個(gè)人的需求去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也可以通過(guò)一個(gè)人的痛點(diǎn)去洞察機(jī)會(huì)，然后推演到群體中去評(píng)估，看看這個(gè)問(wèn)題有多大，痛點(diǎn)有多痛。

通常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品經(jīng)理要么把自己變成用戶，真正去感受，要么貼近到用戶身邊去，真正去觀察。

也只有這樣，才能獲得一手的需求。否則，很容易陷入 YY 的場(chǎng)景。

都說(shuō)產(chǎn)品思維很玄乎，但我覺得產(chǎn)品思維卻很落地。場(chǎng)景、需求、解決方案、商業(yè)化方法，這就是一套分析框架。

還是那句話，你認(rèn)為的常識(shí)或許就是別人的認(rèn)知。這既是人與人的差異，也是信息差和商業(yè)機(jī)會(huì)存在的縫隙。

有趣，有啟發(fā)。

················· 唐韌出品 ·················

安可時(shí)刻

昨天周末，和家人一起去露了個(gè)營(yíng)，這次陣仗比較大，天氣和地方也都不錯(cuò)，妥妥待了一天。

今年長(zhǎng)沙難得有秋天，抓住最后的尾巴多出去放松放松。

對(duì)了，今天 1024，祝所有程序員們節(jié)日快樂(lè)！

今天，與 75353 位讀者一起見證彼此成長(zhǎng)

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一個(gè)痛點(diǎn)需求，賺了 80 萬(wàn)