榮耀，靠線下重生？

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?2015年618前夕，趙明上任榮耀總裁不到三個月，碰上件棘手的事情：一批價值2000萬的榮耀手機在運輸過程中遭遇事故，機器沒損壞，卻可能存在暗傷。

權(quán)衡利弊后，榮耀決定銷毀這批手機，事情在圈內(nèi)外傳開，從口碑到618戰(zhàn)績，榮耀是那次大促的贏家：榮耀成為線上銷量最好的手機品牌。

6年后。

2021年618戰(zhàn)報中，榮耀首先強調(diào)的是線上全平臺粉絲量突破8000萬，關(guān)于新品榮耀 50系列的銷量是這樣描述的：

天貓、蘇寧 2.5-3k 單品銷量冠軍

京東平臺2.5-3k新品銷量冠軍

網(wǎng)友調(diào)侃：只要加定語，就能有第一。

榮耀元氣大傷的原因眾所周知，如今輿論卻不友好。

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今年一季度中國智能手機廠商貼身肉搏，扎堆發(fā)布新機。

OPPO、vivo、小米、一加們相繼推出主打影像黑科技的旗艦機，搶占高端市場。

紅米、realme、iQOO們則跟球門死磕，焊門、守門、破門、射門，禁區(qū)擠滿了人。

昔日王牌射手榮耀孤獨地在中場開球，1月份發(fā)布V40系列手機，這是榮耀脫離華為后發(fā)布的首款新品。

2013年，榮耀（honor）成立，主要采用互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，將目標對準小米系。

在華為資源與技術(shù)的助力下，榮耀2017年拿下當年互聯(lián)網(wǎng)手機品牌銷量第一的寶座。

2019年上半年，榮耀可以貢獻華為一半的出貨量。榮耀的出貨量，差不多是小米+紅米的總和。

不過這些因為制裁戛然而止。去年華為出售榮耀后，有種聲音認為榮耀發(fā)展沒了桎梏，將在市場上大有作為。

而此前定位中低端品牌的榮耀也放話：目標超過華為Mate和P系列、以蘋果三星為目標，最后做到中國市場第一、世界第三。

2

暢想完未來后，還得面對當下。

獨立后的榮耀不僅要重新規(guī)劃產(chǎn)品，還需要建設渠道，不得不將自己的市場份額拱手相讓。

數(shù)據(jù)顯示，2020年第二季度華為和榮耀的市場份額為48.8%，但到了2021年第一季度，華為市場份額跌至16%，而榮耀跌至3%。

發(fā)布新品成了榮耀的當務之急。

今年1月，榮耀推出V40，距離上一次新品發(fā)布已經(jīng)過去大半年。

但很多用戶對榮耀獨立后的首款產(chǎn)品并不買賬。這部手機搭載的芯片是天璣1000+，一年前的中低端SoC

更大的爭議來自定價——

標配版售價為3599元，高配版售價3999元。

而2021年2000內(nèi)就能買到驍龍888、870、天璣1200的手機。

終結(jié)V40爭議的是V40輕奢版。

終結(jié)V40輕奢版的則是榮耀50。

3

如果說V40讓人們還有一些遲疑、不解的話，面對榮耀50，一些人直接開噴。

榮耀50系列是榮耀獨立后的第二款產(chǎn)品，也是獨立后第一次召開線下發(fā)布會的產(chǎn)品，地點選在了舉辦過華為mate 40系列發(fā)布會的上海東方體育中心。

其規(guī)格可見一斑。

發(fā)布會后一些媒體報道如下

《重構(gòu)高端手機市場格局，榮耀50系列正式發(fā)布》

《榮耀50來了，今年最美的手機？》

《王者榮耀歸來 榮耀50、榮耀50 Pro發(fā)布》

《榮耀打“翻身仗”：看重鴻蒙，但我選安卓》

而點贊量較高的評論是這種畫風

B站

什么值得買

網(wǎng)易

IT之家

酷安

靚仔美女聚集地

當有媒體發(fā)問：下一個“華為”，會不會是“榮耀”？網(wǎng)友毫不客氣地評論道：王思聰能成為下一個王健林嗎？

這大致就是榮耀50系列問世后的輿論環(huán)境。

4

過去榮耀主打線上渠道，標簽是性價比。

現(xiàn)在榮耀從線下出發(fā)，這種方式天然不受互聯(lián)網(wǎng)歡迎。

其實從去年上半年開始，榮耀線下銷量便首次超過線上，比例是六四開。

BCI數(shù)據(jù)顯示，榮耀暢玩20上市5周后單周銷量達21萬臺，榮耀9A同期出貨量是暢玩20的3倍。榮耀Play5首周銷量1.6萬臺。

幫助榮耀度過黎明前黑暗的主要是這些機型。

榮耀成立七周年粉絲見面會上，新榮耀CEO趙明曾表示無論是縱向還是橫向，榮耀都會全力發(fā)展。

概括為發(fā)力高端、強化線下。

但在徹底搞定供應鏈，對驍龍、聯(lián)發(fā)科芯片完成核心技術(shù)加持前，榮耀只能靠線下這一條腿走路。

而榮耀管理層高調(diào)發(fā)聲的行為（追趕蘋果三星超過華為）也被解讀為一種態(tài)度的體現(xiàn)，經(jīng)銷商和合作伙伴需要看到榮耀的勇氣和決心。

線下能讓榮耀活著，甚至活得還不錯，但這樣的活法對一位昔日王者來說并不“榮耀”。

幾個月后，榮耀將推出自家旗艦Magic3，這部勢必刷新榮耀手機價格的機型，帶來的是神奇魔法還是致命魔術(shù)，到時便知。

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