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導(dǎo)讀：薪酬，向來(lái)是職場(chǎng)玄學(xué)。

作者：Mr.K，編輯：Emma

來(lái)源：技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力(ID：jishulingdaoli)

薪酬，向來(lái)是職場(chǎng)玄學(xué)。尤其是網(wǎng)上各評(píng)論區(qū)里，都是動(dòng)輒30K+、50K+的薪水，看著這些“別人家”的工資，自己年薪要是低于三五十個(gè)W，就覺(jué)得不好意思和別人招呼。

今天筆者就跟你聊聊職場(chǎng)薪酬，聊的太“小”怕大家沒(méi)興趣，太“大”又擔(dān)心超出筆者的想象力，索性就定在50萬(wàn)年薪和100萬(wàn)年薪兩檔。這兩檔筆者都真實(shí)經(jīng)歷過(guò)，還是有些發(fā)言權(quán)的。但談這個(gè)話題之前，咱們先要聊一下，一個(gè)人的薪水和哪些因素有關(guān)系。

01 影響薪酬的主要因素

1. 行業(yè)因素

俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，職場(chǎng)人所在的行業(yè)，某種程度上決定了從業(yè)人員的薪酬天花板。

5月下旬剛剛出爐的2022年各行業(yè)平均工資水平，不論是在“城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位”，還是“私營(yíng)單位”的分類排名中，IT業(yè)的平均工資水平都是最高的。

有些人可能會(huì)說(shuō)，IT人加班辛苦、職業(yè)壽命短之類的話，筆者做了20多年IT，這個(gè)道理當(dāng)然懂，但看看現(xiàn)在的環(huán)境，哪個(gè)行業(yè)的員工不辛苦，哪份工作又能干一輩子？

IT 相對(duì)其他行業(yè)，好就好在你的辛苦是有不錯(cuò)回報(bào)的，而有些行業(yè)的辛苦則全是“沉沒(méi)成本”。這種行業(yè)差別，帶來(lái)的收入差別，屬于“先天性”差異，是后天氪肝也難以彌補(bǔ)的，也是“選擇大于努力”的真實(shí)寫(xiě)照。

什么行業(yè)更容易把“辛苦”真金白銀的變現(xiàn)呢？筆者的答案是，離時(shí)代前沿最近、離錢最近的行業(yè)。

離時(shí)代前沿最近，不難理解，很多所謂的獨(dú)角獸大多都屬于此類。前段時(shí)間很火的區(qū)塊鏈、元宇宙，這些行業(yè)充滿未來(lái)性和想象力，相關(guān)的從業(yè)人員也顯得既稀缺又搶手，其薪水自然也跟著充滿想象力。

所謂離錢最近，有兩層意思，一是本身的業(yè)務(wù)模式，變現(xiàn)鏈條短，產(chǎn)品出來(lái)就能直接變現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的很多產(chǎn)品就是如此，產(chǎn)品出來(lái)直接就能面對(duì)終端用戶變現(xiàn)，而不是像某些傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品出來(lái)，還要經(jīng)過(guò)物流、存儲(chǔ)、分銷等多個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)收入。另一層意思，就是這個(gè)行業(yè)被錢追著，有各種資金愿意投，有源源不斷的錢給你燒。

統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，平均收入最高的兩個(gè)行業(yè)，除了IT，另一個(gè)就是金融業(yè)，仔細(xì)品品這兩個(gè)行業(yè)是不是符合筆者說(shuō)的這些特點(diǎn)。

2. 職場(chǎng)首秀

扣好職場(chǎng)的第一顆扣子有多重要？在職場(chǎng)經(jīng)歷越多，越能體會(huì)。這第一顆扣子，說(shuō)的就是職場(chǎng)人的第一份正式工作。一個(gè)人職場(chǎng)“首秀”的意義，遠(yuǎn)超很多人的想象，它甚至比一個(gè)人所念的大學(xué)，更能影響自己的職場(chǎng)前途和錢途。

第一份工作，如果進(jìn)的是名企大廠，不管是什么部位，什么職位，都會(huì)是一次極好的背書(shū)，甚至這段履歷，在以后的職場(chǎng)中能讓人忽略他是不是名校畢業(yè)。起步就是大廠的人，其后的職業(yè)生涯，只要沒(méi)有大的差錯(cuò)和誤判，一般都不會(huì)差到哪里去，其薪水待遇，與其他人的差距也遠(yuǎn)不止一星半點(diǎn)。

相反，如果第一份工作就被忽悠進(jìn)了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)（后來(lái)發(fā)展成巨頭的不在此列，畢竟是小概率事件），后面再想突破攀高枝，就會(huì)有很大難度。在這樣的企業(yè)越久，對(duì)自己的烙印和影響就越大，進(jìn)大廠拿高薪的可能性就越小。

3. 個(gè)人定位和追求

職場(chǎng)人有不同的分類，有人是倔強(qiáng)難改的“驢”；有人是活在溫水中的“蛙”；有人是無(wú)求無(wú)欲的“小白兔”；有人是不知為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)忙的“蜜蜂”；有人則是不滿現(xiàn)狀、充滿渴望的“狼”。如何要求自己，有什么要的追求，也是影響一個(gè)人職場(chǎng)成就和收入的重要因素。

都知道華為崇尚狼性，要求高、付出多，同樣薪水也很誘人，但并不是所有人都愿意去華為“淘金”。人各有志，不可強(qiáng)求。你的志向有多高，決定了你薪水的天花板有多高。

當(dāng)然除了以上這些，薪水還和一個(gè)人的所在的城市、年紀(jì)、個(gè)人的努力程度等諸多因素有關(guān)，這些都比較顯而易見(jiàn)，就不多展開(kāi)了。

02 50W年薪是天花板？

筆者首先說(shuō)明一下，年薪50w（不含股權(quán)、分紅等）的水平，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都屬于高薪，除了某些盈利能力很強(qiáng)的大廠名企外，并不像某些網(wǎng)友所說(shuō)的那么常見(jiàn)。大家千萬(wàn)不要被評(píng)論區(qū)那些“我朋友/我親戚/我同學(xué)工作N年（N<10），財(cái)務(wù)自由”一類的帖子所迷惑。

2021年收入最高的IT行業(yè)，其平均年薪也才201506元，剛突破20萬(wàn)大關(guān)而已。對(duì)于一般上班族來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破其實(shí)并不容易。無(wú)論在什么企業(yè)，拿到這個(gè)薪水，除了符合上面第一部分中提到的幾個(gè)條件外，通常還要滿足以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 能力溢價(jià)

是的，只有能力是不夠的，還要有能力的“溢價(jià)”。工作中交辦的事，能干凈利索的做好，這叫能力，但還不算上溢價(jià)。溢價(jià)能力，是不僅可以解決問(wèn)題，而且可以低成本、高效率，甚至是創(chuàng)造性的解決問(wèn)題。當(dāng)然，如果能因?yàn)槟愕慕鉀Q方案，奠定公司的某些行業(yè)優(yōu)勢(shì)，那就更好了，你也就更能配得上50萬(wàn)、甚至更高的年薪了。

2. 認(rèn)知溢價(jià)

能拿到50萬(wàn)年薪，大多數(shù)人的年紀(jì)都在30甚至35歲以上，這個(gè)階段的人不會(huì)再去拼體力，而是更多地拼認(rèn)知維度。他們正是依靠這一點(diǎn)，和那些依然用青春活力打雜的人之間，構(gòu)建了隱形的壁壘，和后者難以跨越的圈子。

這些人常常在不動(dòng)聲色地做一些，比自己職責(zé)更高一個(gè)級(jí)別的事情。他們不太會(huì)有“拿多少錢，辦多少事”的想法，相反老板思維、創(chuàng)業(yè)思維、合伙人思維，貫穿于他們的日常工作中。他們做事不拘泥于這件事是不是自己的份內(nèi)事，給出的解決方案也不拘泥一種或一個(gè)思路。他們的50萬(wàn)年薪中，有相當(dāng)一部分是來(lái)自這種認(rèn)知的溢價(jià)。

3. 忠誠(chéng)溢價(jià)

除了上面說(shuō)的這兩種，還有一種聽(tīng)上去容易，但做起來(lái)并不容易的溢價(jià)，就是忠誠(chéng)溢價(jià)。

筆者有位中學(xué)同學(xué)，高中畢業(yè)后就去親戚開(kāi)的五金店里幫忙打雜。后來(lái)親戚生意越做越大，開(kāi)起了汽車配件工廠，他就跟著管倉(cāng)庫(kù)和后勤，一直兢兢業(yè)業(yè)、忠心耿耿。期間配件廠被人狠坑過(guò)一次，錢貨兩空，連老板娘都提出離婚，和老板分道揚(yáng)鑣了，但他一直不離不棄，還把自己的積蓄拿出來(lái)，借給這位親戚老板周轉(zhuǎn)。

后來(lái)，工廠不僅渡過(guò)了難關(guān)，而且規(guī)模越來(lái)越大，這位同學(xué)也當(dāng)上了分管后勤的副總，年薪50w+。雖然這個(gè)工廠走馬燈似的來(lái)過(guò)不少職業(yè)經(jīng)理人，但不管誰(shuí)來(lái)，他這位副總都巋然不動(dòng)，直到今天都是如此。

筆者這位同學(xué)的學(xué)歷和能力也許都不算高，但他的忠誠(chéng)讓他配得上50w+年薪。

03 百萬(wàn)年薪和努力無(wú)關(guān)？

“年薪百萬(wàn)，人在美國(guó)，剛下飛機(jī)”，是網(wǎng)上廣為人知的一個(gè)反諷梗。從這個(gè)梗也不難看出，“年薪百萬(wàn)”這個(gè)概念，是職場(chǎng)打工人的一種情結(jié)，甚至是某種想象的上限。年薪百萬(wàn)，在現(xiàn)實(shí)中的確是一種極難做到的事，因此，筆者要把期權(quán)、股票、分紅一類的收入也算進(jìn)去。

1. 運(yùn)氣給力

為啥先說(shuō)運(yùn)氣，因?yàn)楣P者第一次年薪百萬(wàn)，就有運(yùn)氣的成分。當(dāng)時(shí)筆者在一家獨(dú)角獸企業(yè)做技術(shù)高管，薪酬結(jié)構(gòu)中就包括期權(quán)，后來(lái)這家獨(dú)角獸公司被行業(yè)巨頭并購(gòu)，筆者的期權(quán)就具有了實(shí)實(shí)在在的硬通貨價(jià)值，折合一下，年薪過(guò)百萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。

運(yùn)氣，換成正式一點(diǎn)的表述，其實(shí)就是機(jī)遇。說(shuō)實(shí)話，有些機(jī)遇是可遇而不可求的，和努力、上進(jìn)沒(méi)有關(guān)系。百萬(wàn)年薪，如果沒(méi)有股權(quán)、分紅，靠踏踏實(shí)實(shí)地996爆肝，幾乎是很難實(shí)現(xiàn)的的。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)大爆發(fā)、行業(yè)巨頭初成長(zhǎng)之際，期權(quán)股權(quán)成就了多少年薪百萬(wàn)的IT新貴?？纯春贾莸姆?jī)r(jià)，那就是很好的證明。但如今來(lái)看，這種“超值”的紅利窗口期，似乎很難再有了。很多人做不到年薪百萬(wàn)，可能并不是你能力差、不肯拼，只不過(guò)沒(méi)趕上當(dāng)時(shí)的好運(yùn)氣罷了。

2. 外部助力

娛樂(lè)圈經(jīng)常有“帶資進(jìn)組”的情況，現(xiàn)在的職場(chǎng)也有不少“帶資入職”的例子。這個(gè)“資”，并非專指資本，也包括其他一切對(duì)企業(yè)有用有利的資源、人脈、圈子等。

某大型企業(yè)高管，把自己的遠(yuǎn)房親戚送進(jìn)銀行做客戶經(jīng)理，先安排一筆大額定存，再巨額買買銀行的活期理財(cái)，然后再轉(zhuǎn)介紹一些圈內(nèi)大佬客戶…你覺(jué)得這位客戶經(jīng)理侄女，年入百萬(wàn)還算個(gè)事嗎？想擁有這種強(qiáng)大的外力“資源”，就不是靠運(yùn)了，而是要靠“命”了。很抱歉，投胎這個(gè)技術(shù)，沒(méi)地方學(xué)。

3. 跟對(duì)老板

還有一種年薪百萬(wàn)的方法，是靠“攢人品”。你平時(shí)積累的人品、人緣、人脈到了一定程度，真就能變現(xiàn)，而且可能變很大的現(xiàn)。筆者第二段年薪百萬(wàn)的經(jīng)歷就是這樣。

筆者靠自己在圈子中積累的口碑、人脈、影響力，輾轉(zhuǎn)認(rèn)識(shí)了某上市公司老總，大家交流下來(lái)，對(duì)很多業(yè)務(wù)、趨勢(shì)的看法都非常接近，相談甚歡，相見(jiàn)恨晚。后來(lái)這位老總邀請(qǐng)筆者加盟他的公司，協(xié)助他完成對(duì)企業(yè)的數(shù)字化改造，并許以了高薪和股權(quán)，筆者也因此再度年薪百萬(wàn)。

雖然同樣有運(yùn)氣的成分，但我認(rèn)為之所以有這個(gè)結(jié)果，以前職業(yè)生涯的各種積累更重要。而且“去宿命論”的說(shuō)法，可以更好鼓勵(lì)大家發(fā)揮主觀能動(dòng)性，心懷正能量，更積極主動(dòng)的做好自己的工作。大家還是可以相信，通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)，并不是沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。

每次升職加薪，都是一次或大或小的進(jìn)步，50萬(wàn)、100萬(wàn)的年薪，更像是一次收入層級(jí)的躍遷。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，其意義不亞于核爆裂變，甚至稱得上是一次自我重塑。雖難，但值得全力以赴。共勉！

作者簡(jiǎn)介：Mr.K，“技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力”公眾號(hào) 作者，從一名普通程序員逆襲成為獨(dú)角獸公司技術(shù)高管。出版過(guò)多本暢銷書(shū)，做過(guò)多家大廠CTO。分享：技術(shù)趨勢(shì)、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)通識(shí)等話題。

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