記錄一次失敗的低成本創(chuàng)業(yè)實驗
持續(xù)時間：35天
現(xiàn)金支出：7000元（公司注冊地址5500、域名500、云資源1000）
團隊：1人（包辦前后端+運維）
結(jié)果：失?。?000注冊用戶，DAU個位數(shù)）
嚴格來說這不算一次經(jīng)過周密計劃的正式創(chuàng)業(yè)，更像一個周末項目。因為我處于失業(yè)狀態(tài)，所以變成了一個全職的事情。
出發(fā)點是基于對個人創(chuàng)作者領(lǐng)域的一些觀察和思考。
我有一個有些理想主義的愿景：人應(yīng)該可以通過自己的創(chuàng)造力，獲得比較體面的生活。對于一些個體，這種創(chuàng)造力釋放的過程是讓他開心的，產(chǎn)出的結(jié)果對另一些人是有價值的，這種價值可能是精神愉悅、效率提升、知識獲得等。這種價值可以通過經(jīng)濟系統(tǒng)變成收益，以維持這個過程的持續(xù)性。
比如寫小說的、畫畫的、視頻創(chuàng)作者、程序員，他們可以通過個人或非常小規(guī)模的團隊，創(chuàng)造出有價值的作品。事實上，這些人現(xiàn)在就存在。比如B站UP主、抖音短視頻創(chuàng)作者、知識星球上賣投資理財知識的、賣編程課的。
微信公眾號、B站、抖音、快手都是面向創(chuàng)作者的平臺。但真實的現(xiàn)狀是絕大部分創(chuàng)作者的收益只能說慘淡，馬太效應(yīng)非常明顯。
以B站為例，UP主的收入主要有三個來源：B站官方的流量激勵計劃、用戶打賞和商業(yè)廣告。
根據(jù)B站21年財報顯示，220萬UP主，能夠享受創(chuàng)作激勵計劃的只有38萬。千萬粉絲的羅翔曾經(jīng)把他全年的流量激勵計劃獲得的收入捐了出來，作為非常頭部的UP主，他的流量激勵計劃收入也僅有25萬。絕大部分UP主是無法通過流量激勵獲得收入的。用戶打賞更是凄慘。
廣告俗稱恰飯，是頭部UP主變現(xiàn)的主要方式。頭部UP主靠商業(yè)廣告帶來的收入可以做到百萬以上，極少數(shù)能夠做到千萬。即使有流量，根據(jù)內(nèi)容不同，其實差異也很大。時尚區(qū)、生活區(qū)的頭部UP主一條廣告報價可以到60萬以上，而鬼畜區(qū)雖然流量巨大，但商業(yè)化極其困難。
廣告是品牌和UP主直接合作的，并不是B站通過流量分發(fā)產(chǎn)生的廣告投放。這就意味著，在某個粉絲數(shù)量之下的UP主，是完全沒有可能接到廣告的。廣告收入的分布和粉絲數(shù)并不是某種線性關(guān)系。
所以B站UP主的收入就取決于是否能接到廣告，即使你流量還可以，所取得的的收入可能也只能吃泡面。絕大部分UP主是在用愛發(fā)電。
視頻內(nèi)容創(chuàng)作者主要有UGC、PUGC、PGC/OGV，不管B站還抖音，目前90%以上的內(nèi)容其實都是PUGC產(chǎn)生的，基于算法分發(fā)流量，在專業(yè)團隊面前，普通人分享美好生活是可以的，但是不要期望有人能看到你的美好生活，并為你的美好生活買單。
就視頻創(chuàng)作者來說，目前的困境其實是流量分發(fā)平臺。根本上來說，平臺流量其實是內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)造的，而平臺基于自己的商業(yè)模式考慮，限制了創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式。廣告和帶貨成了唯二的選擇。
廣告變現(xiàn)對于內(nèi)容創(chuàng)作的影響就是創(chuàng)作者的目標只能是獲取流量，而不是關(guān)注于內(nèi)容價值本身。所以針對廣大農(nóng)村地區(qū)用戶的內(nèi)容就是情緒挑撥和道德宣教，針對市民階層的內(nèi)容就是販賣各種焦慮。
小說寫手、插畫師、獨立游戲開發(fā)者其實還在這個流量游戲之外，更難獲得曝光的機會。
接下來，就是本次創(chuàng)業(yè)試圖改善這個問題的一個天真想法了。
這個想法的核心邏輯就是匹配長尾流量和小眾產(chǎn)品，為小眾產(chǎn)品形成私域流量，完成交易閉環(huán)。這里的小眾產(chǎn)品主要指個人創(chuàng)作者產(chǎn)生的數(shù)字化內(nèi)容。
為了完成這個想法，需要在產(chǎn)品上打造幾個能力。第一是從大平臺引流并沉淀流量；第二是數(shù)字內(nèi)容發(fā)布和管理；第三是C2C交易；第四是會員、流量運營。
這個產(chǎn)品一定不是流量分發(fā)平臺，所以只能是工具。作為服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作者的工具，核心是要讓創(chuàng)作者可以把精力放在創(chuàng)作本身，商業(yè)變現(xiàn)成為更簡單的事情。
解決第一個問題的重點是將長尾流量引出來，而且要有變現(xiàn)的可能。產(chǎn)品形態(tài)是針對Web和移動端優(yōu)化的個性化的頁面，核心功能是可以集中展示用戶的平臺賬號。背后的考量是，一般做流量的人會在很多平臺產(chǎn)生內(nèi)容，比如B站、小紅書、微博、抖音。這些平臺上的用戶是相互隔離的，如果用戶在每個平臺上都能充分展示他其他平臺的入口，就可能使他在所有平臺上的用戶流動起來。
通過一個顯示在各種社交平臺Profile里的簡短URL，他的粉絲就可以通過這個中間頁面相互聯(lián)通，這個頁面也就形成了流量。頁面上可以鏈接到商品或其他人的作品，就有可能帶來交易。
這個產(chǎn)品形態(tài)的原創(chuàng)者是Linktree，我做這件事的同期即刻也做了類似的產(chǎn)品，但是出發(fā)點和實際產(chǎn)生的結(jié)果完全不同。
Linktree在21年完成了4500萬美元的B輪融資，即刻把這個產(chǎn)品當成了128元會員的增值服務(wù)。我很快就發(fā)現(xiàn)Linktree的成功在中國是不可復(fù)制的，Linktree存在的于開放的英文互聯(lián)網(wǎng)世界里。第一是英文用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣并不完全依賴手機APP，第二點最重要，英文世界里的APP是可以通過URL相互連接的。你可以在Twitter、FB、Ins的Profile里填寫一個地址，而且可以打開瀏覽器訪問。但中文世界里的APP，幾乎沒有可能，各家嚴防死守。比如小紅書，他們甚至用機器學(xué)習算法識別并刪除你Profile里的URL和頭像、背景圖中的二維碼。其他應(yīng)用里的URL也絕大部分是不能點開的。
內(nèi)容發(fā)布和管理的重點是更友好的內(nèi)容展示和靈活的基于售賣方式的內(nèi)容分發(fā)。比如，和流量分發(fā)平臺相比，圖文、視頻、3D模型的展示體驗都是可以分別優(yōu)化到極致。根據(jù)單次購買、會員專享等售賣方式不同，可以有更靈活的內(nèi)容分發(fā)邏輯。版權(quán)登記、技術(shù)手段防盜版等版權(quán)保護手段。
第三個能力是C2C交易。事前我完全沒了解過這件事的合規(guī)成本。7000元現(xiàn)金支出里有5500元其實是用來注冊公司的，因為申請線上支付，你至少需要一個工商登記實體。而真的要合規(guī)的做線上交易，需要公司有經(jīng)營性ICP許可和EDI許可，這兩個許可的前提是公司需要有至少3人社保記錄。有ICP許可的前提下，才可能去支付寶談互聯(lián)網(wǎng)分賬產(chǎn)品，以符合關(guān)于清算的合規(guī)性要求。
因為開始就定位為低成本實驗，所以到此就結(jié)束了。這個產(chǎn)品的地址是: https://mo.run，上線的第一周獲得了2000個種子用戶。但大部分用戶的使用方式超出了我的設(shè)想，它更像個人網(wǎng)絡(luò)收藏夾，而沒有變成流量入口。
下面是一些收獲。
網(wǎng)站上線后很快得到了一些人的關(guān)注。這讓我對種子用戶的獲取有了一些經(jīng)驗。
認識了面包多的DK，而且很巧，在物理世界他離我還挺近，他在我家附近請我喝了一杯咖啡，分享了他做面包多的經(jīng)歷和一些想法。知道有人在這個問題上做的思考和努力，這是這次實驗中讓我很開心的事情。我還是應(yīng)該在社交懶癌癥狀較低的時候去他公司拜訪一下的。
有投資人找到我，聊了產(chǎn)品背后的一些想法?？赡苁俏业南敕ù_實不多，特別是在商業(yè)上，所以基本是愉快的交流而已。
技術(shù)棧是Django，第一次用，原因是9月份還有另一次實驗，用的是Go，感覺太難受了。明明腦袋里一堆想法，需要快速變成可以運行的產(chǎn)品，去驗證，結(jié)果需要不停的造輪子。雖然編碼對我來說不是問題，但是經(jīng)過兩次實驗，我才比較深刻理解了硅谷創(chuàng)業(yè)圈這么強調(diào)低代碼產(chǎn)品的原因。Django有很多成熟的組件，不過下一次我可能會嘗試Supabase。這種項目的前期，寫代碼是最沒有價值的事情。一個反面的例子是，有個創(chuàng)業(yè)初期的團隊，選擇了微服務(wù)、中間件等一堆亂七八糟的流行技術(shù)。我現(xiàn)在看來，他應(yīng)該只需要PHP+SQLite跑個單機應(yīng)用就挺好。
了解了一個群體，叫做獨立開發(fā)者。他們大多靠一個人完成一個小的產(chǎn)品。但是據(jù)我觀察，很多人做這個事更多是因為幻想做獨立開發(fā)者的自由和收益，而真正比較成功的鳳毛麟角。根本原因其實是絕大部分人對用戶和商業(yè)的理解太天真。不過對于另一部分人來說，這可能會是個不錯的選擇，比如在大廠經(jīng)歷過成功產(chǎn)品研發(fā)過程的幾個人組成一個小團隊。這種情況最近也確實聽到得越來越多。
最后，這次實驗的目標還是太大了。對于小產(chǎn)品，應(yīng)該準確地找到目標用戶的真實問題，用更直接的方式去滿足，多一個步驟都不應(yīng)該。要用最簡單的技術(shù)去實現(xiàn)產(chǎn)品，我甚至覺得Excel可能都是不錯的開發(fā)工具。有人愿意為一個Excel模板付錢，可能才說明這個待解的問題是成立的。
我之所以覺得人應(yīng)該可以通過自己的創(chuàng)造力，獲得比較體面的生活。源于荷爾德林的一句詩：人充滿勞績，但還詩意地安居于這塊大地之上。
我也在嘗試做一個獨立開發(fā)者了，已經(jīng)上線第一款A(yù)PP：集美美圖，一款簡單純粹的美女壁紙應(yīng)用，目前只有Android版，詳細見：集美美圖：2.1.0版本帶來了AI清晰度增強功能！