技術(shù)人要學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷
成長(zhǎng)雜談
Author：louwill
Machine Learning Lab
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當(dāng)初我入這行的時(shí)候，想法和大家一樣簡(jiǎn)單：寫好代碼，搞好技術(shù)。絲毫不會(huì)把搞技術(shù)跟營(yíng)銷兩個(gè)字扯到一起。一個(gè)先入為主的觀念就是厲害的人都是靠代碼說(shuō)話，只有技術(shù)不行的人才會(huì)整些花里胡哨的。
但今年以來(lái)，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)低頭寫代碼和埋頭搞技術(shù)的局限性。當(dāng)然，這里不是說(shuō)寫代碼不好，而是惡劣的用工環(huán)境和技術(shù)人的生存狀態(tài)，讓我覺(jué)得技術(shù)人在寫代碼的同時(shí)，也應(yīng)適當(dāng)?shù)奶ь^看看別的東西，關(guān)注一點(diǎn)別的內(nèi)容，多從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮問(wèn)題。
今天要談的主題是技術(shù)人要學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷。
可能很多寫代碼的一聽(tīng)營(yíng)銷兩個(gè)字就嗤之以鼻，說(shuō)那是銷售人員干的，關(guān)我一個(gè)工程師啥事情。這是典型的做題家思維，其實(shí)我們每個(gè)人都是不斷在自我營(yíng)銷中成長(zhǎng)的。
那么啥是自我營(yíng)銷呢？按照市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，營(yíng)銷的核心在于將一些人所需要的產(chǎn)品和服務(wù)與產(chǎn)品和服務(wù)本身連接起來(lái)，簡(jiǎn)單而言就是把你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給目標(biāo)客戶。而自我營(yíng)銷就是把希望得到你提供產(chǎn)品和服務(wù)的人和你自己連接起來(lái)，簡(jiǎn)單而言就是把你自己“賣”出去。
每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的自我營(yíng)銷。對(duì)技術(shù)人來(lái)說(shuō)，面試就是一個(gè)最常見(jiàn)的自我營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在面試中，你通過(guò)自己的表達(dá)將自己所掌握的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)給面試官，面試官根據(jù)你的“營(yíng)銷”來(lái)決定是否錄用你。
但我想說(shuō)的是，技術(shù)人絕不能只靠面試來(lái)營(yíng)銷自己。知識(shí)經(jīng)濟(jì)和內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)代，每一個(gè)有想法的技術(shù)人，都應(yīng)該擴(kuò)展個(gè)人營(yíng)銷渠道，努力爭(zhēng)取打造個(gè)人IP。
最簡(jiǎn)單和最具操作性的就是輸出技術(shù)文章，不管你是在技術(shù)論壇寫作，還是寫公眾號(hào)或者自己搭建技術(shù)博客，只要你有輸出，不斷累積，長(zhǎng)期收益可能是你自己都想不到。
我自己這個(gè)公眾號(hào)，17年初申請(qǐng)的，當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，就是記錄自己的數(shù)據(jù)技術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程，前兩年完全是佛系運(yùn)營(yíng)，想起來(lái)了偶爾寫一篇，沒(méi)幾個(gè)粉絲，寫文章也是抱著讀者愛(ài)看不看的心態(tài)，所以粉絲和閱讀一直慘淡（雖然現(xiàn)在也好不到哪去）。
19年開(kāi)始，我逐漸開(kāi)始重視公眾號(hào)寫作，累計(jì)技術(shù)原創(chuàng)200多篇，其中深度學(xué)習(xí)系列和機(jī)器學(xué)習(xí)原創(chuàng)系列吸引了大批讀者關(guān)注。目前關(guān)注數(shù)3萬(wàn)人，雖然比不了圈內(nèi)大號(hào)，但好好運(yùn)作打造個(gè)人IP肯定是可以的。技術(shù)寫作給我?guī)?lái)的，除了經(jīng)濟(jì)上的收益，更多的是個(gè)人知識(shí)體系積累，人脈資源的拓展和個(gè)人認(rèn)知的提升。
另一個(gè)容易被技術(shù)人忽視的點(diǎn)就是不太注重個(gè)人口頭表達(dá)，我認(rèn)識(shí)很多算法工程師，寫起代碼來(lái)是一把好手，讓他給團(tuán)隊(duì)做個(gè)技術(shù)報(bào)告，畏畏縮縮話都說(shuō)不利索。其實(shí)，對(duì)于技術(shù)人而言，做好PPT、講好PPT可能真的很重要，有時(shí)候你代碼寫的再完美可能還沒(méi)別人一個(gè)報(bào)告帶來(lái)的職場(chǎng)效果明顯。
技術(shù)人除了在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部、公司內(nèi)部多開(kāi)口做分享之外，也要要多參加一些技術(shù)和學(xué)會(huì)大會(huì)，嘗試在技術(shù)大會(huì)上做演講，一方面能鍛煉個(gè)人表達(dá)和提升自信心，另一方面也是自我營(yíng)銷，讓更多的人認(rèn)識(shí)、知道你。這些在將來(lái)可能都是機(jī)會(huì)。
文字創(chuàng)作和技術(shù)到了一定程度，就可以嘗試寫書進(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)人影響力。剛?cè)胄械臅r(shí)候覺(jué)得寫書是一件很遙遠(yuǎn)的事情，都是大佬們才干的事，后面親自嘗試后其實(shí)也就那么回事。當(dāng)然，寫書本身也是一件苦差事，非常耗費(fèi)時(shí)間和鍛煉耐心。
去年有幸在北大社和狗熊會(huì)的支持下出了一本深度學(xué)習(xí)的入門書，但自覺(jué)寫的一般，除了能讓讀者了解深度學(xué)習(xí)的基本知識(shí)體系之外，全書內(nèi)容都是泛泛而談，帶來(lái)的影響力也極為有限。今明兩年都有寫書任務(wù)，相信到時(shí)一定可以給大家?guī)?lái)更好的作品。
說(shuō)了這么多，其實(shí)我想表達(dá)的很簡(jiǎn)單，就是讓大家做好職業(yè)規(guī)劃，在技術(shù)立足的基礎(chǔ)之上，提高自我營(yíng)銷能力。
正所謂，八小時(shí)內(nèi)謀生存，八小時(shí)外謀發(fā)展。技術(shù)人需要為自己而努力。