沒有內(nèi)容杠桿，你別做抖音！

“人間一年，抖音五年”。 

這是所有抖音從業(yè)者切身體會(huì)的真實(shí)感受，因?yàn)樽兓炝恕?/span>

每年的主流打法策略都不一樣，對(duì)團(tuán)隊(duì)的能力要求也都不一樣。要么選擇跟上步伐，跟隨平臺(tái)一起前進(jìn)，要么被淘汰選擇掉隊(duì)。 

在“去中心化”算法的驅(qū)動(dòng)下，要求我們必須“內(nèi)卷”，持續(xù)進(jìn)化，沒有久坐的王，逆水行舟不進(jìn)則退。 

那么，抖音唯一不變的就是一直在變化。

我們不禁要問：“什么是不變的？”

答案是：產(chǎn)品+內(nèi)容。 

產(chǎn)品背后的關(guān)鍵詞是：消費(fèi)者洞察。這可以是基于內(nèi)容友好型產(chǎn)品逆向推導(dǎo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，或者是基于市場(chǎng)深度洞察的產(chǎn)品升級(jí)迭代。 

內(nèi)容背后的關(guān)鍵詞是：流量?jī)r(jià)值洼地。這要么是內(nèi)容新形式的出現(xiàn)，獲取相對(duì)便宜的流量，要么是新流量主或新渠道的出現(xiàn)，造成短暫的流量?jī)r(jià)格低洼。 

在聊內(nèi)容之前，大家先記住一個(gè)詞匯：內(nèi)容杠桿。 

沒有內(nèi)容杠桿，別做抖音。 

一切可以借助載體將流量成本化的手段都是內(nèi)容杠桿。

它不僅局限于爆款短視頻、爆款直播間、爆款圖文頁。所謂的爆品產(chǎn)品本身，其本質(zhì)也屬于內(nèi)容杠桿，產(chǎn)品具備內(nèi)容友好屬性，產(chǎn)品即內(nèi)容，使得流量成本化便宜。 

舉一個(gè)具體例子。 

今年《熱辣滾燙》電影票房突破35億，“熱辣滾燙”#話題在抖音的曝光量突破340億次。由于電影題材與減肥減脂高度相關(guān)，因此“熱辣滾燙”和“賈玲”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，就成為了整個(gè)輕食代餐行業(yè)的流量熱點(diǎn)。 

上述關(guān)鍵詞就是確定性的“內(nèi)容杠桿”，當(dāng)時(shí)只要與這兩個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，就可以吸引大量的減肥減脂相關(guān)人群。 

假設(shè)說，你有個(gè)主播，仿妝后長(zhǎng)得特別像賈玲，那么對(duì)你而言就是潑天的富貴。

無論是直播間還是短視頻，都可以借此內(nèi)容杠桿去轉(zhuǎn)化已經(jīng)被教育過的“品類需求”用戶。 

正如某位工廠老板，直播間做得風(fēng)生水起，逢人就講精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容技巧，直到有一天他老婆懷孕，不能直播不能拍短視頻，業(yè)績(jī)懸崖式下滑。這時(shí)他才恍然大悟，所謂的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)僅僅是基本功，他老婆那張臉才是他業(yè)務(wù)的內(nèi)容杠桿，因?yàn)樗掀砰L(zhǎng)得像劉濤。 

人總會(huì)為自己的成功尋找自己努力過的痕跡，以此來撫慰自己，讓自己覺得成就不是靠運(yùn)氣，而是完全靠努力。 

一切可以借助載體將流量成本化的手段都是內(nèi)容杠桿。 

再比如，你快人一步，當(dāng)時(shí)提前拿到了《熱辣滾燙》的電影版權(quán)或者劇照物料的合作權(quán)，那么也是潑天的富貴，可能你用了很少的預(yù)算，就撬動(dòng)了巨大的流量，進(jìn)而借勢(shì)知名度提升了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

之所以稱之為杠桿，就在于花小錢辦大事，去尋找那些被低估的價(jià)值洼地。 

《國(guó)富論》里有這樣一句話：利潤(rùn)降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。 

平臺(tái)商業(yè)化越成熟，流量就越貴，反之商家的利潤(rùn)一定是越來越低。 

當(dāng)規(guī)模效應(yīng)不能帶來成本的遞減，增長(zhǎng)效應(yīng)拿不到增長(zhǎng)回報(bào)時(shí)，商家們必然從增長(zhǎng)率需求轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)率要求。 

而提高利潤(rùn)率的最直接方式就是降低流量成本，尋找內(nèi)容杠桿。

今年?duì)I銷趨勢(shì)的兩大方向：

第一，事件營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，當(dāng)純付費(fèi)打法支撐不住生意模式的時(shí)候，考慮流量便宜化，就又回到話題傳播和事件營(yíng)銷的老路。

區(qū)別在于，抖音的場(chǎng)域更適合造話題，用戶不僅僅是話題的討論參與者，更是話題內(nèi)容源的制造者，從娃哈哈事件就可以看出，為了流量，用戶裝愚扮蠢，可以不惜代價(jià)，寧可扭曲事實(shí)也要自我發(fā)電，自己拾柴不讓熱度的火焰滅掉。

事件營(yíng)銷的基本打法內(nèi)容公式如下：

領(lǐng)頭羊+傳播爆點(diǎn)+情緒+批量UGC跟風(fēng)；

第二，卷直播間內(nèi)容。

如果說短視頻的內(nèi)卷程度已經(jīng)到了高中生水平，那么直播間的內(nèi)卷程度僅僅是小學(xué)生水平。

直播間遠(yuǎn)沒有到卷“節(jié)目?jī)?nèi)容”的階段，當(dāng)下依舊停留在卷“視覺方案”。

核心是：靠視覺驚奇博取流量，能否轉(zhuǎn)化為銷量，亦或是另有用途；

另有用途比如椰樹集團(tuán)：

椰樹集團(tuán)，2023年完成總銷量70萬噸，同比增長(zhǎng)10.26%；銷售額50億元，同比增長(zhǎng)3.08%；上繳稅金6.82億元，同比增長(zhǎng)15.39%。

當(dāng)投放效率大于內(nèi)容效率時(shí)，不會(huì)大舉投入做內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)。當(dāng)投放效率的杠桿趨近于內(nèi)容效率的時(shí)，且需要關(guān)注利潤(rùn)率，這時(shí)才會(huì)迎來卷內(nèi)容卷營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。

當(dāng)流量紅利與投放紅利消失后，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)是讓流量便宜化的終極武器，內(nèi)容是營(yíng)銷的基建，以事件營(yíng)銷為主流的市場(chǎng)打法必然引領(lǐng)抖音電商新增長(zhǎng)。

事件營(yíng)銷當(dāng)然需要運(yùn)氣，如果我們把成功的主要原因都?xì)w結(jié)于運(yùn)氣，那么我們只能坐在一片空地上發(fā)呆。

當(dāng)真的有一天守株待兔的兔子們來了，兔子發(fā)現(xiàn)你他娘的連株都沒有，兔子也啐口吐沫無奈道：給你機(jī)會(huì)你不中用啊。

可以不屠龍，但不可以不磨刀。

總而言之，沒有內(nèi)容杠桿，別做抖音；沒有流量洼地，做不好抖音。

以上就是今天的內(nèi)容，希望給你帶來一點(diǎn)啟發(fā)。

到這順手點(diǎn)個(gè)“在看”吧，共勉。

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