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跳槽時(shí)薪資漲了 4000，但年薪總包算下來(lái)反而變少了，這是怎么回事？

上周，我星球里一個(gè)同學(xué)就遇到了這么一個(gè)問(wèn)題，薪資漲了、總包降了，而且談薪時(shí)把自己坑了。

作為一個(gè)案例，我覺(jué)得對(duì)很多人可能會(huì)有一定的參考價(jià)值，這里跟你們聊聊。

先看下這位同學(xué)的基本情況。

她目前在一家國(guó)企做產(chǎn)品，基礎(chǔ)月薪是 16000，最近拿到一個(gè)新公司的 offer。對(duì)方開出的月薪是 20000，在之前基礎(chǔ)上漲幅 25%。

按理說(shuō)，25% 的薪資漲幅是在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的?？蓪?shí)際上，按照年總包仔細(xì)算下來(lái)，她算是降薪了。

原因很簡(jiǎn)單，原公司的福利待遇更好、公積金繳納比例更高。

在原公司，他們每個(gè)月有 1000 塊錢的飯補(bǔ)和 200 塊錢話費(fèi)。如果全勤，還能額外獲得 500 的全勤獎(jiǎng)。遇上夏天，還有 200 的高溫補(bǔ)貼。

每年有 3 個(gè)月的年終獎(jiǎng)，公積金和社保都按最高比例繳納。算下來(lái)，年總包有 29 萬(wàn)多。

她拿到的這個(gè)新 offer 雖然基礎(chǔ)薪資上漲了 25%，但是沒(méi)有其他福利待遇，公積金也只按 5% 的比例交的。算上年終獎(jiǎng)，年總包也在 29 萬(wàn)左右。

實(shí)際按年薪算下來(lái)，新 offer 反而比原工作低了一點(diǎn)。一個(gè)是穩(wěn)定的工作，一個(gè)是更有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，假設(shè)都是 29 萬(wàn)的年薪，你會(huì)怎么選？

在我看來(lái)，其實(shí)單純對(duì)比薪資意義不大。

首先，任何一份工作除了薪資屬性外，還有行業(yè)領(lǐng)域、公司發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)、人際成本等綜合因素。

以她為例，如果是同行業(yè)、同領(lǐng)域跳槽，那可比較的就是公司發(fā)展、個(gè)人成長(zhǎng)、人際成本以及薪資福利。

公司發(fā)展不好判斷，但國(guó)企肯定更加穩(wěn)定且長(zhǎng)期。對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)主要看崗位挑戰(zhàn)。

所謂崗位挑戰(zhàn)，就是當(dāng)前工作內(nèi)容以及未來(lái)可見范疇內(nèi)的工作內(nèi)容是否有變化或延伸。如果兩三年都是做同樣的工作，那崗位挑戰(zhàn)幾乎為零。

長(zhǎng)期下去，相當(dāng)于只是把一份工作越做越熟練，但個(gè)人價(jià)值并沒(méi)有因此而提升。

比如一直做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人會(huì)成為這方面的專家，但對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、商業(yè)化、管理如果不了解的話，那職業(yè)發(fā)展的邊界就會(huì)很窄。

說(shuō)白了，同樣的一份工作做一年和做三年相比，增加的只是工作經(jīng)驗(yàn)，但沒(méi)有拓寬能力邊界。

其次，任何一次跳槽實(shí)際上都是在更換自己的成長(zhǎng)環(huán)境以及人際網(wǎng)絡(luò)，對(duì)應(yīng)的，就是人際成本。

說(shuō)得通俗點(diǎn)，你在一家公司干了幾年后，公司的結(jié)構(gòu)、人、事以及文化你都非常了解了。

作為一個(gè)老人，你獲得資源以及信息的優(yōu)勢(shì)顯然要超過(guò)新人，你在這個(gè)人際網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也會(huì)超過(guò)一般新人，這就是人際成本。

很多人會(huì)忽略這一點(diǎn)，覺(jué)得薪資漲了就可以走。但是，我們所在的是一個(gè)人情社會(huì)，而資源都掌握在人的手里，你獲得資源的效率取決于你的人際網(wǎng)絡(luò)效率。

你們可以看那些成長(zhǎng)為公司高層的人，哪個(gè)不是在一家公司扎根多年的？除了他們的能力和業(yè)績(jī)外，人際成本也是一種資產(chǎn)。

所以，除了薪資福利外，還得把這些隱形資產(chǎn)也都算在里面。

接下來(lái)聊聊如何談薪資。

第一，先計(jì)算清楚當(dāng)前的薪資總包，包括基礎(chǔ)薪資、五險(xiǎn)一金、年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)、福利待遇以及其他。

再結(jié)合你的背景經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)崗位的匹配度、以及你過(guò)往的業(yè)績(jī)和能力體現(xiàn)，這些就成了你的談判資本。

注意，很多人互聯(lián)網(wǎng)公司都有 13 薪或 15 薪這樣的說(shuō)法。但要知道，多出來(lái)的那幾個(gè)月薪資你不一定全部能拿到，也就是所謂的浮動(dòng)薪資。

比如年終獎(jiǎng)和項(xiàng)目獎(jiǎng)，這些會(huì)根據(jù)具體的績(jī)效評(píng)定來(lái)決定發(fā)放數(shù)量。

雖然說(shuō)的是 15 薪，但可能其中有 1 個(gè)月的薪資是根據(jù)績(jī)效的浮動(dòng)薪資。

另外，不同公司對(duì)于五險(xiǎn)一金的繳納比例不同。

有的是根據(jù)工資金額全額繳納，有的公司為了省錢只會(huì)按最低比例或者某個(gè)低于你薪資的比例繳納。

第二，在了解清楚自己當(dāng)前的總包以后，接下來(lái)就可以預(yù)估一個(gè)漲幅空間，并針對(duì)新 offer 的條件來(lái)做對(duì)比。

按照一般的跳槽漲薪幅度，20% 到 30% 是一個(gè)可參考的大致范圍，有的可能更高，也有的達(dá)不到這個(gè)范圍。

假設(shè)你預(yù)估的是漲幅 25%，那么就可以根據(jù)上面提到的基礎(chǔ)薪資、五險(xiǎn)一金、年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)、福利待遇等進(jìn)行綜合計(jì)算。

就以上面提到的這位同學(xué)為例，基礎(chǔ)薪資漲了 25%，但公積金只按 5% 的比例繳納。

此消彼長(zhǎng)，都是套路。

有時(shí)候，看起來(lái)你的基礎(chǔ)薪資提高了，但實(shí)際上五險(xiǎn)一金降低了，相當(dāng)于沒(méi)漲，可能還會(huì)倒虧。

如果遇上一些喜歡套路的公司或 HR，談薪的時(shí)候不說(shuō)清楚，合同上也沒(méi)體現(xiàn)。等到最后發(fā)錢時(shí)，就以各種理由搪塞，吃過(guò)虧的都懂。

最后，談薪的基礎(chǔ)是你的個(gè)人價(jià)值。如果你對(duì)自己足夠自信，有足夠的能力去支撐你的價(jià)值，就別怕開價(jià)。

如果對(duì)方真的需要你，也不會(huì)吝嗇自己的價(jià)格。畢竟，企業(yè)找到一個(gè)合適的人還是挺難的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的成本。

價(jià)值決定價(jià)格，這個(gè)定律始終是不變的。

打工人賺錢不易，如果下次談薪，不要看著賬面數(shù)字就草率決定，把明細(xì)盡可能了解清楚。

看看哪些是固定的、哪些是浮動(dòng)的、哪些是全額的，哪些是最低基數(shù)的，多考慮下。

祝你們都能升職加薪！

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年薪都是 29 萬(wàn)，怎么選？