真我GT Neo首銷火爆，透射realme的“潮玩營銷”之道

科技與潮酷碰撞，會(huì)有多大的威力？4月8日晚，在重慶ZAO青年潮玩聚樂部，就給出了答案：科技潮玩第一品牌realme與代表新世代聲音和態(tài)度的青年文化廠牌W8VES聯(lián)手“ZAO”起來，F(xiàn)eezy與阿達(dá)娃潮酷亮相，廠牌真粉獻(xiàn)唱，真我GT Neo手機(jī)演繹未來幻想……在魔幻山城，科技與潮酷碰撞出的，是賽博朋克的未來感，是音樂潮音夜未央，是用快閃吸睛無數(shù)、燃爆全場(chǎng)！

同樣是這一天，真我GT Neo首銷火爆開啟，成為了京東、天貓、蘇寧易購、歡太商城手機(jī)單品銷量冠軍。realme真我品牌也順勢(shì)成為了京東、天貓、蘇寧易購、歡太商城安卓手機(jī)品牌銷售額冠軍，加之首銷10秒銷售額破億、首銷全渠道銷量超10萬臺(tái)，熱度勢(shì)不可擋！當(dāng)晚，直播界一姐薇婭也在直播間上架了真我GT Neo，當(dāng)晚售出近萬臺(tái)，再現(xiàn)了GT系列的神級(jí)銷售速度。

真我GT Neo首銷火爆、最潮快閃店嗨翻重慶的背后，realme這家成立僅三年的品牌，站在了科技與潮玩的十字路口，詮釋了品牌打動(dòng)Z世代的潮玩營銷之道。

到底什么是潮玩營銷？realme用實(shí)際行動(dòng)給出了定義。

潮玩營銷，是潮風(fēng)。首先是快閃店地點(diǎn)夠潮，重慶，一直是潮流網(wǎng)紅打卡地，立體感的建筑、魔幻的畫風(fēng)都讓重慶堪稱國內(nèi)最賽博朋克感覺的城市。而ZAO青年潮玩聚樂部又是重慶最賽博朋克的地標(biāo)，號(hào)稱最酷最帥最年輕的玩家都在這里。

其次是設(shè)計(jì)夠潮，到過快閃店現(xiàn)場(chǎng) 的人們留下最深刻印象的，是“賽博朋克+潮流”的風(fēng)格，集裝箱的設(shè)計(jì)，加上璀璨夢(mèng)幻的霓虹，讓整個(gè)快閃店夠酷、夠炫，充滿賽博朋克的未來感。

潮玩營銷，是潮事。快閃店與當(dāng)下最紅的W8VES廠牌合作，帶來了一場(chǎng)高燃演出，躁燃魔幻山城。W8VES是代表新世代聲音和態(tài)度的青年文化廠牌，不僅是Z世代年輕人的發(fā)聲者，更是新世代關(guān)于潮流、關(guān)于態(tài)度的引領(lǐng)者。演出當(dāng)晚，W8VES的兩員大將阿達(dá)娃和Feezy精彩出演，用他們的的歌聲和潮流態(tài)度點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)。

潮玩營銷，更是潮物。快閃店除了將科技與潮玩融合的真我GT Neo手機(jī)，還有一個(gè)特殊的身影：真奇喵。作為realme的潮玩伙伴，真奇喵面向年輕用戶，進(jìn)一步將潮玩文化帶入了科技圈，引發(fā)不同的粉絲圈層的「科技潮玩」熱潮。真奇喵的形象極具辨識(shí)性，它采用了「realme黃」為身體主色調(diào)，并配置黑色鐳射眼鏡，黃黑大膽撞色，集合街頭和嘻哈文化，潮流感十足。

快閃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，潮酷而又憨萌的真奇喵吸引了無數(shù)潮人們與它合影、互動(dòng)。可以說，真奇喵作為realme品牌的化身，不僅為全場(chǎng)帶來最潮標(biāo)桿，更是讓realme品牌與粉絲互動(dòng)零距離，realme的形象真正“活”了起來、立體起來。

當(dāng)然，最令人關(guān)注的焦點(diǎn)，還有realme與李晨聯(lián)名定制的潮鞋。說起聯(lián)名，是潮牌的專利，上世紀(jì)30年代，意大利設(shè)計(jì)師Elsa Schiapareli與超現(xiàn)實(shí)主義作家達(dá)利合作推出龍蝦裝，堪稱是時(shí)尚史上的聯(lián)名開山之作。從此各種各樣的潮流聯(lián)名迭出，風(fēng)行潮流圈。不過，realme與李晨此次推出的聯(lián)名潮鞋，在手機(jī)圈中還是第一次。李晨和潘瑋柏共同打理的潮流店NPC赫赫有名，被公認(rèn)為是中國街頭文化的鼻祖，此次李晨與realme和京東另類實(shí)驗(yàn)室，挑戰(zhàn)10小時(shí)科技潮鞋設(shè)計(jì)，在全球限量10雙的NPC潮鞋上還原真我GT Neo，堪稱是潮玩與科技的深度碰撞。

李晨認(rèn)為：科技、潮流本身就是兩種屬性東西，不過最終它們還是有一個(gè)結(jié)合點(diǎn)的，會(huì)讓他想起長(zhǎng)樂路夜晚的霓虹燈，想表達(dá)的就是我們熱愛生活，不斷向前的那種態(tài)度，這種潮流態(tài)度的理解，恰恰與realme一直秉承“敢越級(jí)”的價(jià)值主張不謀而合。

說實(shí)話，這款真我GT Neo X 李晨nic定制NPC潮鞋聯(lián)名定制款同樣顛覆了我的認(rèn)知：前置鞋舌部分特選TPU材質(zhì)，營造冷暖色調(diào)瞬息變化的顏色，構(gòu)建賽博朋克的科技感；鞋子后跟采用重疊式設(shè)計(jì)，糅合真我GT Neo Box LOGO，實(shí)現(xiàn)對(duì)潮流文化的大膽重構(gòu)……這個(gè)聯(lián)名潮鞋和真我GT Neo一樣，都是對(duì)設(shè)計(jì)的顛覆，在科技與潮玩之間找到結(jié)合點(diǎn)。

潮風(fēng)、潮事、潮物，不僅讓品牌與年輕人玩在一起，最終帶來的也是品牌與年輕人的一場(chǎng)以潮玩為名的深度精神共鳴。realme的品牌基因是“敢越級(jí)”，歸結(jié)起來就是“敢”的精神。縱觀realme的潮玩營銷，就充滿這種大膽、自信，充滿這種不隨波逐流、堅(jiān)持真我的“敢”精神。無論是敢于將科技與潮玩融合，敢于推出真奇喵的潮玩公仔，敢于在手機(jī)圈推出第一款聯(lián)名潮鞋……都是如此。正是因?yàn)檫@種“敢”精神，realme與年輕人之間的連接與互動(dòng)，就不再僅僅是以產(chǎn)品為紐帶，更是一種深度的精神共鳴。

realme副總裁、中國區(qū)總裁徐起在接受采訪時(shí)說，“realme是為年輕人誕生的品牌，所以我們就是要在年輕人的領(lǐng)域里深耕，達(dá)到品牌制高點(diǎn)，而年輕品牌制高點(diǎn)我會(huì)認(rèn)為科技潮牌是非常關(guān)鍵的卡位點(diǎn)。”

現(xiàn)在，realme用潮玩營銷成功地占據(jù)了品牌制高點(diǎn)，加速成為科技潮玩第一品牌。

有一種潮玩營銷，叫“realme”，這種潮玩營銷與潮玩產(chǎn)品、潮玩設(shè)計(jì)、潮玩渠道等結(jié)合在一起，化為一種強(qiáng)大的力量，讓realme成功地在中高端市場(chǎng)破局。

企業(yè)能量模型，很好地概況了產(chǎn)品、營銷和渠道的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，就是一個(gè)能量生產(chǎn)，能量轉(zhuǎn)換的過程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢(shì)能，營銷和渠道，把勢(shì)能轉(zhuǎn)換為動(dòng)能。做產(chǎn)品，就像推巨石上山；營銷和渠道是減小阻力，將勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，從而讓石頭滾的更順暢，更遠(yuǎn)，贏得更多、更深遠(yuǎn)的用戶。產(chǎn)品是核心，沒有好的產(chǎn)品，也就沒有勢(shì)能，營銷再好，也無法形成很強(qiáng)的動(dòng)能。

總結(jié)起來，realme之所以能夠成為科技潮玩第一品牌，就是在產(chǎn)品、營銷和渠道上多管齊下、全面發(fā)力，爆發(fā)出最強(qiáng)的中高端市場(chǎng)破圈勢(shì)能。

以真我GT Neo為例，就是科技與潮玩的合體。科技為潮玩增添成色，真我GT Neo搭載天璣平臺(tái)最強(qiáng)旗艦芯片1200，無論是在性能強(qiáng)勁程度上，還是5G綜合體驗(yàn)上，都堪稱強(qiáng)悍，加上創(chuàng)新的3D鋼化VC液冷散熱、4500mAh大電池、50W智慧閃充等的加持，科技之上“敢越級(jí)”；潮玩為科技增添魅力，“最終幻想”的潮流配色，一個(gè)表面、兩種質(zhì)感，賽博世界的橙藍(lán)色調(diào)，冷暖輝映，加上BOX LOGO的設(shè)計(jì)，讓真我GT Neo成為賽博朋克的化身，設(shè)計(jì)之上“敢越級(jí)”。

產(chǎn)品是最好的營銷，真我GT Neo之所以能夠刷屏潮玩圈，首先就是因?yàn)槠洚a(chǎn)品夠潮、夠科技。好的產(chǎn)品加上好的潮玩營銷，勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能，從而讓真我GT Neo受到年輕人的青睞，迅速成為爆品。

當(dāng)然，渠道和服務(wù)的作用也非常重要。徐起在真我GT Neo發(fā)布會(huì)上宣布，今年realme將會(huì)在全國開設(shè)80000家門店，這表明realme將會(huì)在繼承和發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)基因的基礎(chǔ)上，大力拓展線下渠道，走全渠道發(fā)展之路。這種全渠道布局，讓realme的產(chǎn)品力和品牌力可以涵蓋線上與線下，無所不在，與用戶零距離。

同樣，realme在服務(wù)上也全面發(fā)力：一方面，是做好針對(duì)消費(fèi)者的售后服務(wù)；另一方面，是與用戶、粉絲建立更深刻的連接，這也是realme的生存之本。正如realme創(chuàng)始人兼CEO李炳忠所說，“關(guān)注用戶的反饋以及對(duì)于這些反饋快速反應(yīng)，對(duì)我們來說至關(guān)重要，這是短時(shí)間打造用戶所熱愛的產(chǎn)品的唯一方法。”

真我GT Neo的開門紅，以及此前真我GT的熱銷，都證明realme“雙平臺(tái)+雙旗艦”的戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷。至此，realme的思路已經(jīng)非常清晰：在GT系列的性能旗艦，以及X系列的影像、設(shè)計(jì)旗艦這兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，realme在產(chǎn)品、營銷、渠道、服務(wù)上全面發(fā)力，爆發(fā)出強(qiáng)大的勢(shì)能，成為科技潮玩第一品牌，向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍！

現(xiàn)在和未來，是屬于Z世代年輕人的，眾多品牌都希望能夠找到贏取Z世代的路徑。在這樣的背景下，realme這家成立僅有3年的品牌的崛起之路，就非常具有借鑒意義。

首先是因人，realme是為年輕人而生的品牌，所以一切工作的出發(fā)點(diǎn)都是基于年輕人。為什么realme將聚焦點(diǎn)放在科技潮玩上，就是因?yàn)榭吹搅四贻p人的真正需求。快節(jié)奏社會(huì)下，年輕人對(duì)陪伴、減壓、治愈的心理需求是潮玩大潮的底層邏輯。CBN Data發(fā)布的《2020Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》將潮流養(yǎng)生、顏值主義、繽紛趣味、國潮跨界作為Z世代的用戶畫像，就體現(xiàn)出這一代年輕人的獨(dú)特之處。

其次是因時(shí)，realme發(fā)展的這幾年，是4G到5G的切換時(shí)點(diǎn)，realme所聚焦的，是年輕人的5G手機(jī)。站在外圍來看，“敢越級(jí)”的realme自帶“顛覆”基因，顛覆千元機(jī)、顛覆旗艦機(jī)……這次真我GT Neo作為“旗艦射門員”顛覆了旗艦、顛覆了設(shè)計(jì)等等。實(shí)際上，這種“顛覆”的本質(zhì)是因?yàn)槭忻嫔系暮芏嗍謾C(jī)沒有從根本上滿足年輕人對(duì)5G手機(jī)的需求。就像李炳忠在之后的一次采訪中坦言，自己翻遍了電商網(wǎng)站的頁面，看了很多臺(tái)手機(jī)，確實(shí)沒有一款手機(jī)是外觀設(shè)計(jì)潮流、性能強(qiáng)勁，價(jià)格還是年輕人可負(fù)擔(dān)的，“自己一下子感覺被擊中了”，真是因?yàn)檫@種“擊中”，所以能做出能“擊中”年輕人的產(chǎn)品。

再次是因勢(shì)，正是因?yàn)橐磺泄ぷ鞯某霭l(fā)點(diǎn)是基于年輕人，正是因?yàn)榍》?G手機(jī)普及的大潮，realme高舉起科技潮玩的大旗，也順應(yīng)了國潮崛起的大勢(shì)。做產(chǎn)品，是潮的；做吉祥物真奇喵公仔，是潮的；與李晨做聯(lián)名，是潮的；做快閃店，是潮的……就像徐起所說，“realme旗艦店要做的話一定是潮玩型的旗艦店，它一定不是一個(gè)手機(jī)店，而是要打造一個(gè)完全生活感的店面，為大家?guī)砀喑蓖娴漠a(chǎn)品。”realme做任何事情都打上了深深的科技潮玩烙印。

二十世紀(jì)最杰出CEO的杰克韋爾奇曾說，「如果你想讓車再快十公里，只需加一加油門，如果讓車速提高一倍，就要換軌道了。」這樣就理解realme的快速崛起了，正是因?yàn)閷⒖萍寂c潮玩融合，realme就不再僅僅是一家手機(jī)公司，而是換道，成為一家科技與潮玩合體的新物種。正是基于此，realme能不斷打動(dòng)年輕人，贏得Z世代。