新春福利：產(chǎn)品經(jīng)理工作匯報裝x詞匯大盤點！

今天分享的內(nèi)容，不管是用在各種匯報的PPT當(dāng)中，還是日常的溝通交流當(dāng)中，只要用上一用，那逼格，蹭一下子就上來了襖~

1

前言

嗨，各位小伙伴新年過的如何？

反正我是墮落了整整一個假期，有一小半時間在開車的路上，另外一大半時間，不是在吃，就是在躺著。。。

短短一周的假期，竟然有一種恍如隔世的感覺。。。

好在該上班了，在這里，先祝愿大家新的一年，都升職加薪吧~

第一篇文章，也在思考寫些什么，想來想去，還是先來點輕松點的內(nèi)容，也給大家來點福利，那就往下看，直接進入正題吧！

2

裝x詞匯

1. 底層邏輯

• 釋義：
  

即是哲學(xué)中所講的事物發(fā)展的主要矛盾，策劃方案中，多用與分析部分，

指現(xiàn)象或者事件的根本原因 。

• 示例：

① 營銷的底層邏輯，本質(zhì)上是促進消費者第一次消費和第N次消費

② 國潮盛行的底層邏輯，是中國民族自信和文化自信的覺醒

2.?空白市場/藍海市場/紅海市場

• 釋義：

空白市場指新興的，入局者少的市場；藍海市場指有一定的競爭，但是市場發(fā)展前景看好，企業(yè)有機會入局的市場；紅海市場指增量放緩，競爭激烈的市場，這三個詞一般在市場分析板塊，描述市場所處狀態(tài)使用 。

• 示例：

① 市場從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，百億紅海市場角逐加劇

② 代餐產(chǎn)品已經(jīng)站在風(fēng)口，品牌需搶占先機占領(lǐng)空白市場

3. 格局

• 釋義：

指有高度的認(rèn)知或見識，也指結(jié)構(gòu)或者格式。在策劃案中，一般用在行業(yè)的分析上比較。

• 示例：

① 市場格局從搶增量到搶存量轉(zhuǎn)變

② 利用差異化產(chǎn)品，重塑市場格局

4. 縱向

• 釋義：

用在數(shù)據(jù)分析中，指現(xiàn)在、過去、未來時間軸的比較，比如同比、環(huán)比；使用在品牌策略時，可作為垂直品類屬性的思考，例如在細(xì)分品類中分析品類的屬性 。

• 示例：

① 從縱向來看，近三年復(fù)合增長率超過20%，市場展現(xiàn)出強勁生命力

② 布局市場細(xì)分領(lǐng)域，不斷深挖品類的縱向延伸

5. 橫向

• 釋義：

和縱向?qū)?yīng)，使用在數(shù)據(jù)分析時，指同屬性之間對標(biāo)，比如與競品在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品上對比；使用在品牌策略時，可作為產(chǎn)品在需求、場景、賣點等方面進行跨品類屬性的擴張，例如給沐浴露增加護膚功能 。

• 示例：

① 從橫向來看，產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，但市占率低，提高轉(zhuǎn)化成為首要任務(wù)

② 在產(chǎn)品概念上進行橫向破圈，賦予產(chǎn)品更多使用場景

6. 上限/下限

• 釋義：

上線即是天花板，下限即是底線。一般在分析板塊使用比較廣泛，多用在市場規(guī)模、銷售規(guī)模和價格分析中 。

• 示例：

① 消費升級導(dǎo)致品類價格段上移，突破價格上限是品牌必經(jīng)之路

② 市場集中度進一步提高，一線品牌不斷刷新市占下限

7. 倒逼

• 釋義：

意思是指反推，指后端對前端的反推作用力，通過后端的因素，反過來作用前端，指引前端作出改變或制定相應(yīng)措施，一般用在策略上比較多 。

• 示例：

① 組織用戶吐槽大會，用消費者需求倒逼產(chǎn)品設(shè)計

② 以創(chuàng)意作為品牌生機之源，通過營銷創(chuàng)新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新

8. 先發(fā)優(yōu)勢

• 釋義：

指行業(yè)領(lǐng)先者對革命性產(chǎn)品，在產(chǎn)品的概念、技術(shù)、服務(wù)等方面塑造持續(xù)的競爭優(yōu)勢 。

• 示例：

① 充分利用品牌先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)擴大市場份額

② 加注品牌先發(fā)優(yōu)勢，打造競爭對手無可比肩的進入門檻

9. 決策路徑

• 釋義：

一指品牌策略的方向，一般用在觀點描述上，或者作為過度的邏輯引導(dǎo)。另一種意思是指消費者購買流程當(dāng)中，促進購買行為產(chǎn)生的決策過程 。

• 示例：

① 在面對壓力之下，品牌應(yīng)該如何選擇決策路徑？

② 數(shù)字化時代，消費者決策路徑縮短，從選擇到購買僅需13秒

10. 天花板

• 釋義：

指在不同階段遇到的上限，在營銷方案中，多用于自身遇到的瓶頸，或者比喻品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。多用于分析部分的表述 。

• 示例：

① 加碼科技研發(fā)，打破行業(yè)天花板

② 產(chǎn)品創(chuàng)新成為制約品牌發(fā)展天花板，導(dǎo)入跨界聯(lián)合模式賦能產(chǎn)品創(chuàng)意

11. 矩陣

• 釋義：

原意為數(shù)學(xué)術(shù)語，在方案策劃中，一般用作資源組合的結(jié)構(gòu)，在傳播策略上比較常用，除此之外，也可用在產(chǎn)品和管理等方面進行表達 。

• 示例：

① 搭建品牌自媒體傳播矩陣，多渠道、多形式向消費者持續(xù)曝光品牌

② 合理規(guī)劃新品矩陣，通過快速、創(chuàng)新的新品迭代，持續(xù)滿足消費需求

12. 定量/定性

• 釋義：

定量，指通過數(shù)據(jù)去衡量，一般有兩種用法，一是分析上，如：問卷調(diào)研，另一種是指用在可控數(shù)量上，如：定量投放；定性則是指用性質(zhì)去衡量，一般用在分析上比較多，和定量形成互補關(guān)系 。

• 示例：

① 研究方法：通過問卷進行定量分析，同時利用座談會進行定性分析

② 鎖定小紅書渠道，進行全年度持續(xù)性定量投放

13. 生態(tài)鏈/生態(tài)圈

• 釋義：

生態(tài)成為互聯(lián)網(wǎng)專屬詞匯，類似生產(chǎn)制造業(yè)所講的產(chǎn)業(yè)鏈，指在品類或品牌布局上實行多元化戰(zhàn)略，形成有效的閉環(huán)，生態(tài)鏈和生態(tài)圈某種程度上使用的方法和意思是一致的，是一種互聯(lián)網(wǎng)感較強的表達方式 。

• 示例：

① 打造客廳生態(tài)圈戰(zhàn)略，從黑電到白電進行品類多元化布局

② 用中國文化賦能品牌內(nèi)涵，打造國風(fēng)生態(tài)鏈

14. 聚焦

• 釋義：

指視線或者注意力集中到一點，營銷上多指在功能上、在傳播口徑上、在最遠(yuǎn)配置上集中力量辦大事，一般在聚焦的策略之下可實現(xiàn)資源效能的最大化 。

• 示例：

① 聚焦消費者出行需求，用場景與消費者共情

② 聚焦朋友圈投放，精準(zhǔn)打投品牌各圈層目標(biāo)人群

15. 賦能

• 釋義：

通俗的講，就是賦予某種能量。在營銷方案中，表達的意思與加持相類

似。比較通用的一個詞，在分析、策略和戰(zhàn)術(shù)落地上都能使用 。

• 示例：

① 用營銷賦能品牌，實現(xiàn)市場聲量突圍

② 聘請奧巴馬出任品牌代言人，用權(quán)威賦能品牌新價值

16. 布局

• 釋義：

指對品牌、營銷進行有策略、有目的的規(guī)劃和安排。用法靈活，可延展詞匯品牌布局、品類布局、傳播布局、產(chǎn)品布局、價格段布局等多個方面 。

• 示例：

① 國風(fēng)成為下一個風(fēng)口，強化品牌中國基因，提前布局國潮賽道

② 加速布局短視頻，搶占流量紅利

17. 深耕

• 釋義：

指專心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目標(biāo)或手段使用，如：深耕細(xì)分市場、深耕年輕人群、深耕內(nèi)容營銷等 。

• 示例：

① 深耕女性市場，精心備戰(zhàn)女王節(jié)

② 深耕內(nèi)容營銷渠道，全年實現(xiàn)兩大短視頻渠道千條內(nèi)容觸達

18. 冷啟動

• 釋義：

冷啟動是一種品牌戰(zhàn)略選擇，指在沒有過多資源投入，沒有過多聲量和流量的情況下啟動品牌或產(chǎn)品，通過強勢的品牌力和產(chǎn)品力，塑造口碑，利用消費者的口碑傳播實現(xiàn)品牌的崛起 。

• 示例：

① 聚焦一款單品做到行業(yè)品類第一，是品牌冷啟動的唯一目標(biāo)

② 設(shè)計三級分銷機制，利用消費分享實現(xiàn)用戶冷啟動，逐步擴大用戶池

19. 護城河

• 釋義：

原意指古代城池防守時，圍繞整座城墻挖掘的護城河。在方案寫作中，主要是與定位內(nèi)容相關(guān)，只品牌或者產(chǎn)品的差異化、高門檻的競爭優(yōu)勢 。

• 示例：

① 打造品牌護城河，塑造核心競爭力

② 品牌護城河“水”從何來？品牌三步走策略：產(chǎn)品、服務(wù)、形象升級

20. 視覺錘

• 釋義：

出自勞拉·里斯著作《視覺錘》，是品牌形象的視覺力量，是戰(zhàn)略端的品牌配稱。視覺錘的錘煉有多個方面，如個人品牌視覺錘的塑造，可能涵蓋的包括：標(biāo)識動作、金句、場景、表情等 。

• 示例：

① 錘煉品牌視覺錘，并全方位應(yīng)用到視覺呈現(xiàn)、產(chǎn)品設(shè)計中

② 以文字為釘子，以視覺為錘子，把品牌形象扎進用戶心智

21. 升維定位

• 釋義：

指在競爭當(dāng)中，通過打造比競爭對手更高級的定位概念，實現(xiàn)以高打低的效果。如：個體洗護品類屬性是清潔，某品牌定位于護膚功效，則是升維定位打法 。

• 示例：

① 升維定位，是新品牌更容易出圈的有效手段

② 行業(yè)競爭趨于飽和，利用品類升維定位搶占新的發(fā)展機遇

22. 降維打擊

• 釋義：

最經(jīng)典的出處是《三體》小說，眾多《三體》的行業(yè)大佬正向采用這一概念，表達從更高級別對低級別的打擊，如軍事方面四代機對三代機就是降維打擊。一般在方案策劃中，作為企業(yè)戰(zhàn)略使用 。

• 示例：

① 升級品牌定位，確立降維打擊戰(zhàn)略

② 用B級車的配置A級車的價格，對A級車市場實現(xiàn)降維打擊

23. 互聯(lián)網(wǎng)紅利/流量紅利

• 釋義：

紅利是指上市公司分配利潤時，分給股東的部分。在策劃語境中，一般搭配使用，如：渠道紅利、廣告紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利、流量紅利等，表示在某個板塊前景看好，對品牌來說有利可圖 。

• 示例：

① 短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)紅利的下一個風(fēng)口

② 流量紅利已成過去式，存量粘度成企業(yè)戰(zhàn)略支點

24. 背書

• 釋義：

品牌為了打造消費信任狀，找到各種證據(jù)證明所言非虛，即是背書。一般背書包括多種形式：權(quán)威人士、權(quán)威媒體、權(quán)威機構(gòu)、明星名人、科學(xué)測試、熱銷認(rèn)證、現(xiàn)身說法、品牌承諾等 。

• 示例：

① 引入權(quán)威人士背書，強化品牌信任狀

② 利用第三方為品牌背書，打造品牌信任流量

25. 迭代

• 釋義：

指更替、替換。為了實現(xiàn)目標(biāo)，不斷向好的方向去升級換代 。

• 示例：

① 消費升級帶來消費迭代，中高端產(chǎn)品進入發(fā)展快車道

② 產(chǎn)品的優(yōu)化和迭代，稱為增長核心驅(qū)動力

26. 小步快跑

• 釋義：

指微小但高頻的調(diào)整，?更好的方向發(fā)展，與快速優(yōu)化和迭代的意思相近，多用在策略表達上 。

• 示例：

① 新品策略：小步快跑、敢于試錯、快速迭代

② 校準(zhǔn)航向，小步快跑，逐漸打造一流品牌力

27. 造事 造勢 造市

• 釋義：

三者依次的解釋為，事件、勢能、市場。先搞事情，再造勢能（KOL解讀跟進，持續(xù)造熱），最后占據(jù)市場。主要用于事件營銷的策略話術(shù)，大話題最終造就大市場。

• 示例：

① 造事，造勢，造市，事件造勢能，勢能造市場

28. 圈層營銷

• 釋義：

正所謂“物以類聚，人以群分”，圈層就是一群有著相似的社會基本屬性以及價值觀念。圈層營銷就是點對點的精準(zhǔn)營銷。圈層營銷的本身目的，就是以本圈層為核心，進行向外擴散，最終影響大眾或泛大眾圈層。

• 示例：

① 以原點人群作為營銷原點，進行圈層式營銷

② 對圈層進行圈粉，最終影響大眾圈

29.?全域/公域/私域

• 釋義：

公域+私域=全域。私域指企業(yè)自有渠道，如公眾號、微信群/QQ群、個人微信、企業(yè)微信，以及企業(yè)的其他私域流量池載體。這種私域渠道，不用付費，可以任意時間、任意頻次，直接觸達到用戶。公域流量指私域流量之外的平臺，這種流量需要花錢買，并且大多都是一次性流量。

• 示例：

① 建立公域?qū)接驒C制，形成品牌私域流量池

② 實行全域營銷，私域公域融合制

30. 閉環(huán)

• 釋義：

閉環(huán)即循環(huán)，是一種良性循環(huán)，由始到終，由終到始。在營銷過程中，指從認(rèn)知、購買、興趣、忠誠，再從忠誠的分享讓更多的人認(rèn)知。一般用于消費者路徑。

• 示例：

① 以直播作為入口，實現(xiàn)口碑、銷售閉環(huán)

② 統(tǒng)合產(chǎn)品賣點及消費者錨點，實現(xiàn)營銷閉環(huán)

31. 沉浸式

• 釋義：

傳播中的沉浸式主要指沉浸式體驗。一般是以一種真實還原某種場景的形式，讓消費者沉浸其中，形成情感共鳴。在方案中，用于對一種創(chuàng)意能達到消費者共情的體驗描述。

• 示例：

① 以沉浸式體驗，占據(jù)消費者心智

② 沉浸式體驗消費場景，讓消費者與場景對話

32. 流量池

• 釋義：

流量池就是流量的蓄積的容器，是積累流量的池子。對于品牌方而言，一般特定指私域流量池，即構(gòu)建屬于品牌自身的流量池。在策劃案中，主要是將傳播過程中所影響到的人群納入到品牌的私域中。

• 示例：

① 人心是最大且最穩(wěn)固的流量池

② 構(gòu)建流量生態(tài)，打造品牌自身流量池

33. 去中心化/中心化

• 釋義：

中心化與去中心化，指的是流量的集中度，中心化指的是極少數(shù)機構(gòu)或群體占據(jù)大部分流量，而去中心化是流量的分權(quán)化，個體擁有更多的流量。互聯(lián)網(wǎng)向來就是中心化-去中心化-中心化不斷反復(fù)的過程。

• 示例：

① 從去中心化邏輯，構(gòu)建KOC影響力生態(tài)

② 從平臺的再中心化趨勢，找到最優(yōu)傳播平臺

34. 三“量”馬車

• 釋義：

一種傳播過程中的包裝話術(shù)，三量馬車分別為，聲量（選最大聲量的平臺），銷量（可直接轉(zhuǎn)化為銷售），增量（內(nèi)容賽馬過程中選擇最佳素材，進行集中式投放）。

• 示例：

① 以三“量”馬車，進行精細(xì)化投放

② 深挖產(chǎn)品賣點，進行三“量”馬車式投放

35. 時間窗口

• 釋義：

一種股票市場的說法，主要是說股票的漲跌會呈現(xiàn)周期性變化。而時間變化周期就像窗口一樣一開一合，輪換更替。當(dāng)時間窗口打開時買入，股價大漲；當(dāng)時間窗口關(guān)閉時買入，股價大跌。在傳播方案中，主要指對于關(guān)鍵節(jié)點的把握程度。

• 示例：

① 把握市場趨勢，抓住時間窗口

② 建立時間窗口監(jiān)控機制，重要節(jié)點進行爆破式營銷

3

結(jié)語

關(guān)于開工福利呢，其實我也糾結(jié)了好久，送大家紅包吧，太少了大家也不在乎，多了我也發(fā)不起，哈哈哈。

想一想，能關(guān)注我的小伙伴，肯定都是文化人，也都是職場中的精英，還是送大家一些能夠幫助大家解決實際問題，或者升值加薪的更實在一些，就比如今天的這些內(nèi)容。

只希望新的一年，能夠繼續(xù)陪伴著大家共同進步，如果我有幫助到您，也希望能夠得到您的點贊、在看以及轉(zhuǎn)發(fā)，這是我不斷前行的源源動力，曉莊在此謝過~

··················END··················

插播個小廣告：

薛老板的新書《產(chǎn)品經(jīng)理求職面試筆記》已在京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔笃脚_開售，首印即將售完進入加印環(huán)節(jié)，歡迎大家捧場。

當(dāng)然，想要跟薛老板一起按照大廠做產(chǎn)品的流程手把手做實戰(zhàn)項目的轉(zhuǎn)行人員，也歡迎參加鳳凰涅槃計劃，具體可以查看如下鏈接：

沒有項目經(jīng)驗，如何快速求職產(chǎn)品經(jīng)理