618手機(jī)格局生變：realme一線品牌的地位穩(wěn)了

618臨近，作為與雙十一并駕齊驅(qū)的電商購(gòu)物節(jié)，也成為我們管窺中國(guó)手機(jī)發(fā)展和格局變化的窗口。

5月25日，在真我心跳618發(fā)布會(huì)上，realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起宣布，realme在618期間的銷量目標(biāo)為破百萬臺(tái)。

這是一個(gè)標(biāo)志，標(biāo)志著今年的618格局生變，realme回國(guó)后僅僅用了兩年時(shí)間，就在手機(jī)行業(yè)掀起一股增長(zhǎng)旋風(fēng)。

如果我們梳理一下realme的近期發(fā)展軌跡，可以看到明顯的三個(gè)“新”變化。

其一，是“新拐點(diǎn)”。5月20日，realme回國(guó)兩周年之際，徐起通過長(zhǎng)微博官宣了realme中國(guó)區(qū)單月銷量破百萬臺(tái)的成績(jī)。這是一個(gè)具有里程碑意義的節(jié)點(diǎn)，可以說標(biāo)志著realme成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一線玩家，也為realme實(shí)現(xiàn)618破百萬臺(tái)的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同樣，不僅單月過百萬臺(tái)，realme也在成為爆品批量制造工廠：真我Q2系列在今年4月15日累計(jì)銷量突破100萬臺(tái)；真我Q3系列延續(xù)百萬爆款基因，成為千元機(jī)皇；真我GT全網(wǎng)首銷10秒銷售額破億！真我GT Neo上市20天熱銷20萬臺(tái)……這些都說明realme歷經(jīng)兩年的發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)走到了引爆的拐點(diǎn)。

其二，是“新格局”。realme今年618的目標(biāo)，折射出手機(jī)行業(yè)格局生變。回顧最近幾年的618、雙十一，一直是榮耀和小米的“耀米大戰(zhàn)”。但是，從realme在2019年回國(guó)以后，情況開始變化，手機(jī)市場(chǎng)從“耀米大戰(zhàn)”的兩強(qiáng)相爭(zhēng)變成了realme真我、榮耀、小米的“三國(guó)演義”。去年雙十一，榮耀因?yàn)閺娜A為分拆近乎缺席，realme接棒榮耀，與小米一較高下，最終的成績(jī)單顯示，realme在雙11期間穩(wěn)居行業(yè)TOP5，“真米大戰(zhàn)”的格局呼之欲出。

今年618，realme有備而來，以6大王牌產(chǎn)品、7億真補(bǔ)貼、多重秒殺等系列重磅驚喜開啟618心跳大促。攜最強(qiáng)增長(zhǎng)勢(shì)能，加上真我GT Neo閃速版、真我Q3 Pro狂歡版以及全新的AloT產(chǎn)品等最新產(chǎn)品的發(fā)布，站在“新拐點(diǎn)”的realme有望更進(jìn)一步，成為的小米的最強(qiáng)挑戰(zhàn)者。這也讓手機(jī)格局正式變成真米“新雙雄”爭(zhēng)鋒，一場(chǎng)新的好戲即將上演。

其三，是新角色。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，realme中國(guó)區(qū)在2021年Q1銷量環(huán)比增長(zhǎng)82%，同比增長(zhǎng)451%，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Q1增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌。伴隨真米“新雙雄”爭(zhēng)鋒格局的形成，realme在今年618的表現(xiàn)值得期待，有望從去年雙十一的TOP5更進(jìn)一步。這一切都意味著realme的角色在發(fā)生變化，從作為挑戰(zhàn)者的“黑馬”，到顛覆者，站穩(wěn)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一線品牌。

“前行的過程一定充滿未知，需要不顧一切的勇氣，需要日復(fù)一日的努力，但只有那些真正引起心跳的時(shí)刻，才是召喚我們前行的方向。” 徐起這樣說。

新拐點(diǎn)，新格局，新角色，這一切都是強(qiáng)烈的信號(hào)：realme在回國(guó)之后短短的兩年時(shí)間里，走出了逆勢(shì)而上的增長(zhǎng)曲線。realme，穩(wěn)了。

很多人可能好奇，為什么realme能在已經(jīng)固化的手機(jī)市場(chǎng)里殺出一條血路？我看了網(wǎng)上很多分析文章，可謂眾說紛紜，有人說是因?yàn)樾詢r(jià)比，有人說是因?yàn)樵O(shè)計(jì)新潮，也有人說是因?yàn)樯瞄L(zhǎng)營(yíng)銷……

筆者認(rèn)為，這一切都是原因，但并不是核心，核心是一種精神，這種精神叫做：“敢”。

“改變世界不需要論資排輩。敢越級(jí)，就有可能成為顛覆者。” 在realme中國(guó)首場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，realme創(chuàng)始人李炳忠這樣說。

團(tuán)隊(duì)是realme“敢”精神的核心保證。在Z世代成為社會(huì)中堅(jiān)力量的今天，只有年輕人才能更懂年輕人，平均年齡只有29歲的realme團(tuán)隊(duì)鍛造出了realme敢想、敢干、敢越級(jí)的文化。于是，我們看到這種“敢”精神滲透到了realme的每一個(gè)產(chǎn)品、每一場(chǎng)營(yíng)銷、每一次與用戶的互動(dòng)……

在產(chǎn)品上，“敢”探索，率先推出6400萬像素?cái)z像頭，在125W智能閃充方面領(lǐng)跑，敢于向亂象叢生的旗艦挑戰(zhàn)，真我GT系列用綜合無短板的強(qiáng)大產(chǎn)品力，個(gè)性鮮明的潮流設(shè)計(jì)，極致的性價(jià)比樹立起真正的旗艦標(biāo)準(zhǔn)。

在設(shè)計(jì)上，“敢”潮流，realme敢于擁抱新想法，敢于將潮玩文化帶入科技行業(yè)，敢于打造有文化內(nèi)涵、有態(tài)度有主張的產(chǎn)品。無論是與世界工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人等聯(lián)手，還是讓真我GT Neo成為賽博朋克的化身、真我Q3系列的螢火蟲配色等等，都是如此。

在營(yíng)銷上，“敢”嘗試。誰(shuí)說手機(jī)營(yíng)銷就只能跑個(gè)分、做評(píng)測(cè)？realme敢于顛覆傳統(tǒng)，打造出了“潮玩營(yíng)銷”的獨(dú)特方法論：在真我GT Neo開售當(dāng)天邀請(qǐng)W8VES廠牌打造LiveHouse專場(chǎng)演出；基于《國(guó)家寶藏》IP推出國(guó)潮錦鯉手機(jī)；就連今年618的啟動(dòng)會(huì)，都變成了一場(chǎng)心跳的發(fā)布會(huì)，由此realme不再只是一個(gè)手機(jī)品牌，而是變成直達(dá)Z世代內(nèi)心的科技潮牌。

“每個(gè)青年，不管在多弱小的時(shí)候，心中都要有這盞螢火，時(shí)刻保持發(fā)光的能力”。在今年的“螢火青年”線上分享會(huì)上，徐起這樣說。是的，兩年前的realme，在業(yè)界眼里就像是一個(gè)弱小的螢火，但是正是憑借這種“敢”精神，不斷向上、持續(xù)越級(jí)，終于站在了舞臺(tái)中央綻放出耀眼的光芒。

“內(nèi)卷”一詞最近風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)realme的調(diào)研讓我對(duì)這個(gè)詞有了新的認(rèn)識(shí)。

時(shí)光倒回到兩年前，估計(jì)沒有其他品牌能比realme更深諳內(nèi)卷。彼時(shí)，2019年一季度的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，五大手機(jī)廠商占據(jù)了整體份額的89.4%，頭部廠商統(tǒng)治市場(chǎng)的局面已經(jīng)固化。而且，蛋糕增長(zhǎng)趨于停滯（2019年一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比萎縮3%），從增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

如果將realme比作一個(gè)青年，它遇到的困難可想而知。如果按照常規(guī)打法，realme要么只能知難而退，沒有機(jī)會(huì)可言；要么只能“內(nèi)卷”，用跟隨的方式在紅海中搏殺。顯然，這樣做的后果可想而知。然而，后來情形我們看到了，realme沒有“內(nèi)卷”，而是如其品牌名字一樣，做真我、不跟隨，高舉“敢越級(jí)”的大旗，用奮不顧身的凜冽和不自量力的熱血，最終顛覆了行業(yè)。

美國(guó)詩(shī)人卡明斯曾說，“不成為其他人，做這個(gè)世界上唯一的你是最好的一件事，成為他人意味著你要去做世上最困難的戰(zhàn)斗，窮極一生無止境的戰(zhàn)斗。”

是的，realme的眼里沒有盯著其他品牌去打肉搏戰(zhàn)，也沒有盯著熱點(diǎn)去造噱頭，而是盯著年輕用戶。正是基于此，realme洞察到了Z世代最真實(shí)的需求，為他們帶來了敢越級(jí)的產(chǎn)品和體驗(yàn)；也真是基于此，realme用Z世代喜歡的方式和他們溝通、互動(dòng)，打造出了行業(yè)獨(dú)特的科技潮牌。

因?yàn)檫@種“敢”精神，realme從“敢越級(jí)”到“能越級(jí)”，雖然已經(jīng)躋身一線品牌，但不會(huì)驕傲，而是兩歲的生日禮，開啟了新的“敢”之旅。

例如，realme在產(chǎn)品上“敢”互聯(lián)，從手機(jī)到“手機(jī)+AIoT”，目前已經(jīng)擁有50多款A(yù)IoT設(shè)備，助推越來越多的消費(fèi)者進(jìn)入萬物互聯(lián)的智能潮玩生活。又如，realme在渠道上“敢”拓展，從線上到“線上+線下”的全渠道布局，與京東戰(zhàn)略合作再升級(jí)，與中國(guó)電信天翼終端公司簽署戰(zhàn)略合作，都是這樣。

“我希望它是一個(gè)既能為全球年輕人提供潮流設(shè)計(jì)風(fēng)格也能提供強(qiáng)勁性能的產(chǎn)品；我希望它是一個(gè)不隨波逐流、充滿率真的品牌。” 兩年前，在realme 2019年5月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，李炳忠這樣表達(dá)自己的希望。

現(xiàn)在，realme沒有辜負(fù)這個(gè)希望，而且對(duì)自己提出了更高要求，今年618就是蛻變的開始。