戶用光伏的下半場：除了盈利，還有用戶體驗(yàn)、美學(xué)和DIY

近日，華寶新能發(fā)布了兩個(gè)全新的家庭綠電解決系統(tǒng)，正式進(jìn)軍戶用光伏(分布式光伏)、家庭儲(chǔ)能市場。中國擁有全球最大的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。

2017年到2023年，無論是集中式光伏還是分布式光伏(戶用光伏)發(fā)展都非常迅猛。來自集邦咨詢的預(yù)估，2024年全球市場增長前景仍然不錯(cuò)，對(duì)于中國光伏制造業(yè)企業(yè)來說仍然是個(gè)好賽道。

2024年全球光伏新增裝機(jī)預(yù)測(cè)?數(shù)據(jù)來源：集邦咨詢

作為上市公司及便攜儲(chǔ)能全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的華寶新能，想必和后入新能源汽車市場小米一樣，通過深度市場分析，了解行業(yè)疼點(diǎn)，并看到了新的機(jī)遇。

目前戶用光伏市場的主要品牌是華為、晶科、正泰安能、天合富家、創(chuàng)維光伏、中來股份、陽光新能源，面對(duì)這些體量巨大的行業(yè)大佬，華寶新能研發(fā)一套和所有品牌都不一樣的家庭綠電解決方案。

戶用光伏的上半場：傳統(tǒng)戶用光伏商業(yè)模式與產(chǎn)品形態(tài)遭遇瓶頸

在談華寶新能的全新解決方案之前，我們先看看傳統(tǒng)戶用光伏的問題，戶用光伏裝機(jī)增速下滑(包括滲透率難以提升)與傳統(tǒng)戶用光伏產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式有一定關(guān)系。

傳統(tǒng)的戶用光伏商業(yè)模式多為全款、光伏貸、租賃，進(jìn)行并網(wǎng)消納的收入模式，隨著2023年光伏貸問題頻發(fā)以及各地限制消納(自家發(fā)電給當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)增加收入)，增速立即下降，戶用光伏的上半場的爆發(fā)基本是一個(gè)政策+資本+金融的結(jié)果，真正純自用模式占比不高。

傳統(tǒng)戶用光伏產(chǎn)品形態(tài)主要通過提供光伏組件、逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、控制系統(tǒng)以及一體化安裝，光伏組件基本上也是采用方形太陽能板安裝于房頂，或者搭棚。

在產(chǎn)品形態(tài)上的疼點(diǎn)包括：

1、施工/安裝維護(hù)比較麻煩，產(chǎn)品多線路復(fù)雜，尤其是安裝服務(wù)無法覆蓋的偏遠(yuǎn)地區(qū)。

2、對(duì)房屋外觀有較大影響，整體不美觀也會(huì)影響小區(qū)整體景觀，在一些地區(qū)甚至?xí)绊懙椒课荼ｋU(xiǎn)。

3、整體價(jià)格相對(duì)較高，一般近10萬起跳，如果不采用租賃或貸款模式，普通用戶難以承擔(dān)。

4、技術(shù)大部分是2016-2017年的方案，用戶體驗(yàn)不佳。

戶用光伏的下半場：靈活美學(xué)與用戶體驗(yàn)將成主流

面對(duì)傳統(tǒng)戶用光伏的模式和產(chǎn)品形態(tài)疼點(diǎn)，華寶新能帶來全新的全場景家庭綠電解決方案：無感切換的用戶體驗(yàn)，更符合美學(xué)的高效光伏瓦融合，靈活簡單且豐儉由人的組建方式。

一、滅霸級(jí)的用戶體驗(yàn)：20毫秒U(xiǎn)PS級(jí)無感切換，遠(yuǎn)快于行業(yè)3-5秒的切換水平

家庭儲(chǔ)能最核心的就是應(yīng)急，在遇到各種情況導(dǎo)致停電后確保家庭用電，保證現(xiàn)代化的生活，尤其如果家里有醫(yī)療設(shè)備就更加重要，這也是為何近年別墅業(yè)主開始大量安裝家庭綠電的原因，高凈值人士對(duì)家庭能源的穩(wěn)定性有著極高的要求。

然而有一個(gè)大家都知道的常識(shí)，部分家庭電器一旦斷電后是需要重新打開，譬如路由器斷電全家的智能設(shè)備都要重新連接，而且一旦突然斷電或者斷電后突然來電就有著燒毀的可能性，譬如個(gè)人電腦里面的硬盤因?yàn)橥蝗粩嚯妼?dǎo)致燒毀的案例數(shù)不勝數(shù)，為了保護(hù)重要的數(shù)據(jù)一些朋友就會(huì)配備UPS實(shí)現(xiàn)毫秒級(jí)無感切換，突然斷電后確保電腦有一個(gè)安全的關(guān)機(jī)時(shí)間。

目前不少戶用光伏品牌的解決方案中，停電切換仍然需要數(shù)秒時(shí)間，也就意味著全屋全部斷電一波再來電。一旦停電，所有的家庭都會(huì)停止工作，然后需要重新一一打開，一一聯(lián)網(wǎng)。

如果是是晚上的話，家庭成員還要受到全屋黑燈再亮燈的驚嚇。號(hào)稱技術(shù)遙遙領(lǐng)先，作為戶用光伏的高端品牌某為的中國家庭綠電方案，在其官網(wǎng)最新介紹頁面中看到斷電后需要3秒供電，而該品牌的日本方案更需要5秒才能切換完成。

華寶新能的家庭綠電方案，以UPS級(jí)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)停電20ms內(nèi)自動(dòng)切換，確保重要設(shè)備不斷電。

要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)在技術(shù)上并不容易，畢竟整個(gè)家庭用電可不是一個(gè)大幾百瓦的電腦，空調(diào)、冰箱、電視、電腦、各種電燈、網(wǎng)絡(luò)搞不好烤爐還在烤雞，華寶新能的技術(shù)負(fù)責(zé)人表示，這是深耕消費(fèi)新能源領(lǐng)域的華寶新能一開始就看到的用戶需求，所以在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就考慮到無感切換技術(shù)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)技術(shù)壁壘。

二、建筑美學(xué)差異：XBC光伏建筑一體化?VS?傳統(tǒng)TOPCon屋頂補(bǔ)丁

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上圖為華寶新能光伏瓦?下圖為傳統(tǒng)戶用光伏組件

別墅、獨(dú)立屋業(yè)主作為高端用戶，對(duì)美學(xué)是有著一定要求的，傳統(tǒng)戶用光伏組件一般是基于TOPCon的大方塊，在屋頂安裝后猶如一塊塊大補(bǔ)丁，直接房屋外觀。

不僅這些高端業(yè)主比較難以接受，在一些發(fā)達(dá)地區(qū)由于對(duì)小區(qū)整體有美觀要求，這類戶用光伏是無法安裝的。

另外安裝TOPCon這類大組件由于需要打比較深的爆炸螺絲才能固定，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)帶來一定影響，甚至?xí)绊懙椒课荼ｋU(xiǎn)，如果在臺(tái)風(fēng)災(zāi)害頻發(fā)的地方也要特別擔(dān)心，后續(xù)的屋頂維護(hù)清潔也是問題。

面對(duì)傳統(tǒng)戶用光伏的疼點(diǎn)，華寶新能帶來了基于XBC晶硅多曲技術(shù)的Smile光伏瓦，瓦頂是全人類歷史上用得最多的屋頂，幾乎是全世界最能接受的屋頂美學(xué)方案并且也十分容易清潔維護(hù)。

華寶新能提供深紅色和深藍(lán)色兩個(gè)配色，能滿足絕大多數(shù)的屋頂顏色需求。為了保證不同顏色的光伏瓦能夠?qū)崿F(xiàn)更好的透光率和光電轉(zhuǎn)換率，華寶新能還專門研發(fā)了相關(guān)的烤漆技術(shù)，再次構(gòu)建技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)科技美學(xué)的融合。

三、組建落地難度對(duì)比：全球首創(chuàng)的DIY靈活搭建?VS?必須專業(yè)團(tuán)隊(duì)安裝

除了一些災(zāi)難頻發(fā)的地區(qū)外，偏遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)戶用光伏的需求也是非常剛性的，畢竟偏遠(yuǎn)地區(qū)的供電幾乎都不穩(wěn)定，斷電都是家常便飯，疊加新能源電動(dòng)車和汽車的出行普及，偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶的能源獨(dú)立越發(fā)重要。

傳統(tǒng)的戶用光伏解決方案由于設(shè)備多且復(fù)雜，除了方案價(jià)格較貴，安裝運(yùn)輸也比較復(fù)雜。

而深耕戶外電源的華寶新能在DIY組建光伏有著多年的技術(shù)積累，其全球首創(chuàng)DIY小型家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)Jackery?Navi?2000只需要基本電工知識(shí)就可以通過插拔線路實(shí)現(xiàn)安裝，搭配與普通瓦片兼容的XBC晶硅多曲光伏瓦就能實(shí)現(xiàn)簡單的DIY組建，只需要基本電工和普通瓦工即可。

光伏瓦可以根據(jù)自己的預(yù)算購買發(fā)電面積，儲(chǔ)能系統(tǒng)也可以根據(jù)自己預(yù)算堆疊組建，即使是偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶也可以輕松實(shí)現(xiàn)能源獨(dú)立、用電自由。

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亞當(dāng)·格蘭特作為沃頓商學(xué)院最年輕的終身教授，在其《離經(jīng)叛道》一書中對(duì)開拓企業(yè)(先發(fā))和定居企業(yè)(后發(fā))進(jìn)行過分析，雖然兩者各有優(yōu)勢(shì)，但定居企業(yè)成功概率遠(yuǎn)高于開拓企業(yè)主要是因?yàn)槎ň悠髽I(yè)能夠清晰看到市場需要什么。

2024年小米SU7上市，不少同行笑稱“小米來晚了”，然而小米SU7轎車不僅成為乘聯(lián)會(huì)的新能源銷量前十榜單的常客，銷量也超越不少傳統(tǒng)汽車品牌的新能源橋車。

華寶新能的全新解決方案以美學(xué)融合和便捷安裝讓戶用光伏得到更好的普及，同時(shí)在技術(shù)上也帶來了極大的用戶體驗(yàn)升級(jí)，不僅重新定義了家庭綠電，也將助力戶用光伏持續(xù)增長，為全球人類守護(hù)一個(gè)綠色的未來。

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