自嘲文案，全網(wǎng)點(diǎn)贊

去年美國(guó)“黑五”的時(shí)候，華為美國(guó)的官方推特狠狠火了一把。

第1條：

黑五特價(jià)！我們?cè)诿绹?guó)銷售的所有手機(jī)均享受100%的折扣。

第2條：

好吧朋友們。逗你們玩的。我們不能在美國(guó)銷售任何東西。

“黑五”就是美國(guó)的“雙11”，各大品牌都在打折促銷，然而華為的手機(jī)在美國(guó)依然被禁售。

看到大家都在秀，只有自己被禁售，美國(guó)華為坐不住了，玩了把自嘲式營(yíng)銷，結(jié)果火了。

這條推不僅被美國(guó)民眾大量轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊，還被各種轉(zhuǎn)載報(bào)道，成功在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出圈了。

有人表示“I like this joke”（我喜歡這個(gè)段子）。

也有人表示同情，說美國(guó)人錯(cuò)失了一部好手機(jī)。

還有人說我的華為P20 Pro用了3年還很好用，盡管已經(jīng)摔了1000次了。

還有伊朗人表示，“放松點(diǎn)伙計(jì)，我們也不能買美國(guó)的任何東西”。

華為通過自戳痛點(diǎn)的方式，博了美國(guó)網(wǎng)友會(huì)心一笑，不僅展現(xiàn)出品牌的自信和大度，也在一定程度上緩和了漂亮國(guó)人民的抵觸心理，刷了一波品牌好感度。

細(xì)品華為這個(gè)操作，可謂是聲東擊西、機(jī)智勇敢，表面上調(diào)侃自己，實(shí)際上是在抗議（被制裁），并成功爭(zhēng)取到了一部分民意。

畢竟誰會(huì)討厭一個(gè)讓自己開心，又敢于對(duì)抗美帝政府的小機(jī)靈鬼呢？這美式幽默玩的不要太溜。

“自嘲”是一種高級(jí)的幽默，是屬于勇敢者的游戲。

因?yàn)樽猿暗谋举|(zhì)是傷害自己開心他人，讓人知道你的弱點(diǎn)，從而產(chǎn)生心理上的優(yōu)越感，從而感到很開心。像段子里講的：你有啥不開心的說出來讓我們開心開心。

所以一個(gè)懂得適度自嘲的人，總是能博得旁人的好感。

人是這樣，品牌更是如此，品牌形象的塑造，本質(zhì)上也是博得好感。葉明桂說過：品牌是什么？?jī)蓚€(gè)字：偏愛。

以下這些品牌可以說是把自嘲玩出了花，開創(chuàng)出一條“自嘲式營(yíng)銷”的新路子。

01

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化被動(dòng)為主動(dòng)，化抵觸為吸引

不得不說，推特真是一個(gè)搞事的好地方。

多年以前，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的古早年代，廣告公司KK Bold的創(chuàng)意總監(jiān)克萊頓·霍夫 (Clayton Hove)有天在路上看到一輛Smart小車頂了一坨鳥糞，然后他隨手發(fā)了一條推：

我看到一只鳥在一輛Smart車頂拉了一坨屎。把車壓垮了。

本來是吐槽一下Smart車身的嬌小，結(jié)果沒想到這伙計(jì)還是有幾個(gè)粉絲的，這條推就莫名火了，還被看熱鬧不嫌事大的推特官方推薦了，成功帶了一波節(jié)奏。

一時(shí)間，全網(wǎng)都在吐槽Samrt的各種缺點(diǎn)，Smart品牌方這就很尷尬了。

此時(shí)的Smart品牌方展現(xiàn)了非常smart（機(jī)智）的一面，很快給出回應(yīng)：

經(jīng)過我們的周密計(jì)算，以Smart的安全車身結(jié)構(gòu)（Smart的核心技術(shù)Tridion Safety Cell），至少需要450萬只鴿子的糞便，或36萬只火雞的糞便，再或是4.5萬只鴕鳥的糞便，才可以壓垮一輛Smart。

Smart的回應(yīng)立刻火上了頭條，24小時(shí)內(nèi)成為Reddit（美國(guó)的貼吧）、Buzzfeed（美國(guó)的今日頭條）、Mashable（美國(guó)的新浪博客）等各大網(wǎng)站的焦點(diǎn)。

通過“幽自己一默”的方式，Smart成功改變了輿論風(fēng)向，大家都在互相轉(zhuǎn)發(fā)這條幽默回應(yīng)，沒人再去關(guān)心那些負(fù)面評(píng)論。

值得一提的是，Smart的IT部和社交媒體部是在一起辦公的，“鳥糞”事件發(fā)生后，兩部門迅速商討了解決方案，媒體部負(fù)責(zé)撰文，IT部負(fù)責(zé)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，以應(yīng)對(duì)可以預(yù)見的網(wǎng)站訪問量劇增，最終推文消解了網(wǎng)民情緒，Smart官網(wǎng)也在當(dāng)天劇增的訪問量下免于癱瘓，單這一點(diǎn)就值得渣浪好好學(xué)習(xí)。

02

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大方袒露弱點(diǎn)，展現(xiàn)自信與格局

B站2021的百大UP主「小約翰可汗」，以擅長(zhǎng)講述硬核故事和造梗聞名，他有一個(gè)百試不爽的梗就是“XX比樂事薯片里的空氣還多”。

比如形容非洲軍事政變多，就是“跟樂事薯片里面的空氣一樣多”，形容什么難就是“跟找到一包沒有空氣的樂事薯片一樣困難”。

最近都不用提品牌了，直接就是“XX就和那個(gè)品牌薯片里的空氣一樣多”。

生生把樂事造成了B站名梗，然后樂事薯片終于坐不住了……

于是樂事薯片選在雙12這天，在小約翰的視頻里植入了“樂事大波浪薯片”的廣告。

視頻開篇，當(dāng)觀眾發(fā)現(xiàn)是樂事的廣告后集體高潮了，彈幕里密密麻麻地刷起“全體起立”、“雙向奔赴”、“可汗夢(mèng)想成真”等等，小約翰隨后說道：沒辦法，他們給的實(shí)在太多了……

當(dāng)期視頻講的是英國(guó)女特工的傳奇故事，彈幕里各種不耐煩，提醒該植入樂事廣告了，當(dāng)講到女特工通過織毛衣緩解壓力的時(shí)候，小約翰一個(gè)轉(zhuǎn)折：

“下面問題來了，如果你不會(huì)做毛線活，還有無數(shù)壓力折磨著你，怎么辦呢？在我看來，你需要樂事大波浪薯片的解壓陪伴呀!

心情不好的時(shí)候，來兩口“薯片味的空氣”是可以有效緩解壓力的，平片薯片的定位在于空氣多，而樂事大波浪薯片的定位除了空氣多，還能解壓，因?yàn)楹駥?shí)又耐嚼……”

粉絲們紛紛評(píng)論：小約翰這次的廣告非常成功，我已經(jīng)在某寶上搜索了，下單了針織套裝。

其實(shí)關(guān)于袋裝薯片空氣的話題是老生常談，有人做過測(cè)試，一包薯片里面86%都是氣體，這個(gè)氣體其實(shí)是氮?dú)猓环矫媸欠乐箶D碎，另一方面是減緩氧化，薯片廠商對(duì)這個(gè)問題通常很少回應(yīng)。

樂事作為國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的，面對(duì)“樂事薯片空氣多”這個(gè)梗的日益火熱，選擇勇敢站了出來，大氣地一擲千金——既然打不過，干脆就加入。

大方承認(rèn)我空氣多，但我好吃又解壓，表現(xiàn)出頭部品牌該有的自信和格局。

目前視頻達(dá)到了400萬播放量、20萬點(diǎn)贊、兩萬條彈幕、近萬條評(píng)論，至于轉(zhuǎn)化效果不方便說太多，主要是薯片吃多了嘴里起泡。

03

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敢于黑自己，讓別人無料可黑

其實(shí)自嘲也是一種自我保護(hù)的方式，即只要我先躺下，就沒人能把我打倒。

比如江小白，也是在雙12，官方微博借鑒了“有內(nèi)鬼，停止交易”的圖片梗，做了一組“金蓋江小白”的宣傳圖，其中有一張很有“自嘲”精神：

金蓋江小白，好喝得不像江小白。

文案反向借鑒了堅(jiān)果手機(jī)“漂亮的不像實(shí)力派”，把指責(zé)江小白“只懂營(yíng)銷，酒很難喝”的論調(diào)展示出來，然后一個(gè)轉(zhuǎn)折——好喝得不像江小白，突出了新品“金蓋江小白”絕佳口味，順便自黑了一把。

如果說這個(gè)只是小場(chǎng)面，那前段時(shí)間“江小白十周年”的傳播戰(zhàn)役，那才是自嘲的最高境界。

江小白在品牌十周年之際連發(fā)了100條聲明海報(bào)，加上各種聯(lián)動(dòng)和后續(xù)，兩天發(fā)了接近200張海報(bào)，用極盡調(diào)侃和自黑的方式，回應(yīng)了這些年來人們對(duì)江小白的吐槽和詆毀。

一波操作下來，在獻(xiàn)祭了六名文案加一名設(shè)計(jì)之后，把江小白推上了熱搜第一，一時(shí)間風(fēng)頭無二。

▼

自嘲不僅是一種傳播手段，更是一種品牌態(tài)度，它的背后是品牌的自信和格局。

人從來不會(huì)愛上一個(gè)品牌，人只會(huì)愛上另一個(gè)人，而懂得自嘲的品牌可以塑造出讓人親近的“品牌人格”，或是幽默可愛，或是我行我素。

總之不是一個(gè)冷冰冰的商標(biāo)，而是一個(gè)有血有肉、有性格、有態(tài)度的“人”，這才是一個(gè)品牌更寶貴的資產(chǎn)。

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