如何把方案講明白和技術人成長
周末在想一個問題，怎么說服別人？
說服別人這事，在工作中是常態(tài)。說服老板給你資源做某件事；說服團隊配合你做這件事；說服產(chǎn)品不要做這件事；所以說服很重要。
那為什么沒能說服他人呢？
可能是沒把方案講明白。
那講明白方案應該怎么做？可以簡單理解為回答：why、what、how、plan這幾個問題，再輔以結構化表達模式即可。
臺上一分鐘，臺下十年功
我們要理解，講方案也好、做述職也好，都是一個結果，是建立在平時對于項目的深刻思考與反思之上的，后者做不好、沒積累，前者就很難做好。
講清楚why
這個道理相信很多人都明白，但是并不是所有人都可以做好。真的是所有人，不管職位高低，我理解這個能力不是階段性的能力，他是個無限游戲，訓練將會持續(xù)整個人生。
講清楚why，最本質的目的是讓大家覺得做這件事很有必要。判斷標準就是講了，大家決定有必要；如果聽了感覺沒必要，要么是沒講明白，要么確實沒必要。回到前兩天文章說的，不要做沒有價值的事情，起碼把問題想明白了。
講明白why，一般包含以下幾部分：
背景介紹、現(xiàn)狀是什么；
體現(xiàn)出必要性：痛點（存在的問題必須解決），未來的風險（現(xiàn)在必須啟動）；
講明白what
講清楚為什么做，接下來就要講做什么了。這里需要體現(xiàn)出目標、收益、節(jié)奏。也就是要做哪些事情，為什么是這些事情，每件事情分別帶來什么收益和價值？
可以依照以下方式著手：
目標SMART：目標是總結提煉之后的結果，放在前面，可以幫助聽眾更好的理解目標；
迭代節(jié)奏：也就是說明白要做哪些事情，事情之間的呼應是什么樣，是否抓住了主要問題；
收益及投入：講明白收益，是否真正幫助了想要的目標，不要南轅北轍，張冠李戴；
關鍵方案how
我們就這件事情及想要達成的目標，做了哪些方案，為什么是這些方案，還有沒有更好的選擇？這些回答好了，這部分就ok了。
但還需要體現(xiàn)以下信息：
挑戰(zhàn)是什么？只有挑戰(zhàn)才會體現(xiàn)出你的價值；
應對方案：不是每個方案都可以解決所有問題，甚至帶來新問題，你怎么回答，是否想明白了；
總結起來，就是站在對方的角度去思考這件事情，哪里沒講明白，哪里沒體現(xiàn)出挑戰(zhàn)，方案是否合理，還是自嗨型方案。
周末思考了第二個問題，某種程度上和第一個問題有所相關，就是為什么不同職級的同學看待一件事情的scope不同？
跳入跳出，提升scope非常重要，首先他可以幫助你發(fā)現(xiàn)不同的問題，導致一件事情的價值就有所不同的。
比如你寫了一個框架，解決業(yè)務復雜度問題，如果放在代碼這個scope上，價值就有限，大家會舉出各種設計模式、代碼整潔原理去挑戰(zhàn)你。
如果你把價值做一些包裝，解決了業(yè)務痛點或部門研發(fā)效率痛點，那代碼維度的挑戰(zhàn)就不足懼怕了，因為兩個東西解決的問題不同，收益也不同。
那技術人如何提升scope呢？
套用軍哥的腦圖：
目標思維：我之前文章中多次提到過，商業(yè)機構是服務于商業(yè)目標的，組織是未達成目標而存在的，所以目標非常重要，這也是《高效能人士七個習慣》里面的要事第一的邏輯，服務于目標的才是第一要事；
終局思維：以服務于結果看待現(xiàn)在的事情，而不是走一步看一步，這樣做事更有效率，也是think big，do small的體現(xiàn)；
產(chǎn)品思維：毋庸多說，技術人發(fā)展到一定階段，多半會變成領域專家，復雜某個方向的業(yè)務，解決的是業(yè)務價值的問題，只不過手段是技術而已，如果沒有很好的產(chǎn)品思維，就不知道哪些環(huán)節(jié)應該投入，哪些環(huán)節(jié)應該持續(xù)建設；
抄作業(yè)思維：之前的文章提過，找到高p的優(yōu)點，去學習，工作中嘗試，轉化成自己的東西；
本質思維：找到本質非常重要，和前兩條相輔相成，沒有本質就沒有效率，沒有效率收益就不高，結果不一定好；
利他思維：本質上體現(xiàn)的是合作這件事情，現(xiàn)代社會，人們通過協(xié)作達成目標，讓別人與你協(xié)作，需要有利他的思維，大家把盤子做大，才都有肉吃；
雙贏思維：和前一條一致，我們找人合作的時候，要抱著雙贏的思維，不要僅僅把對方當成你的資源。某種程度上會決定你的溝通效果及最后的結果。
以上是本周思考，希望對你有用。