北京站回顧 | 流量聚攏 增長思變--TalkingData 數(shù)驅(qū)營銷產(chǎn)品交流會

沙龍現(xiàn)場

7月8日，TalkingData 于北京舉辦《 流量聚攏 增長思變--TalkingData 數(shù)驅(qū)營銷產(chǎn)品交流會 》為主題的線下沙龍。本次沙龍，誠邀到 TalkingData 華北區(qū)數(shù)字營銷總監(jiān) 方圓、百度觀星盤產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉曉葳、TalkingData 渠道合作總監(jiān)劉鵬飛、趣云科技 COO 劉爽 及 TalkingData 數(shù)據(jù)營銷高級總監(jiān)李志強(qiáng)，為來賓現(xiàn)場分享當(dāng)前市場環(huán)境下營銷人如何思變應(yīng)對、iOS 14.5 & Apple Ads 歸因解決方案及實(shí)戰(zhàn)營銷案例等內(nèi)容。本文中，我們將對其進(jìn)行簡單回顧。

TalkingData 華北區(qū)數(shù)字營銷總監(jiān) 方圓

《流量聚攏 營銷下沉--疫情下的2020移動(dòng)廣告行業(yè)報(bào)告》整體分成兩個(gè)大章節(jié)，第一部分“2020移動(dòng)廣告行業(yè)數(shù)據(jù)概覽”，第二部分“2021移動(dòng)廣告行業(yè)調(diào)研預(yù)測”。其中第一部分內(nèi)容分為“廣告點(diǎn)擊趨勢”，“廣告激活趨勢”，“品牌廣告”三個(gè)模塊進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。在本次回顧中，主要簡述第一部分中的“品牌廣告”。

品牌廣告投放受疫情影響嚴(yán)重，疫情緩和期投放近2倍增長

在疫情爆發(fā)期間（1~6月）曝光量占全年曝光量34.31%，疫情緩和期間（7-12月）曝光量占全年曝光量65.69%。

雖然疫情的爆發(fā)使得“宅經(jīng)濟(jì)”煥發(fā)了活力，用戶在視頻平臺投入了更多的時(shí)間，但是由于視頻平臺的廣告投放依賴于貼片、冠名等品牌廣告形式，整體形勢的動(dòng)蕩影響到品牌廣告主在投放上的預(yù)算。7-12月，隨著疫情形勢放緩，品牌廣告主對投放的信息回升，整體品牌廣告投放的量級呈明顯上升趨勢。

OTT投放量級持續(xù)攀升，品牌廣告主重視多維度觸達(dá)

移動(dòng)端品牌廣告投放占49.25%，在移動(dòng)端已經(jīng)成為主流投放終端的當(dāng)下，廣告主對OTT的投放相較過去有所增高，2020年OTT端品牌廣告投放占29.05%。為更好的達(dá)到品牌宣傳的效果，品牌廣告主更傾向多維度、多終端觸達(dá)用戶。

消費(fèi)者洞察：

品牌廣告觸達(dá)以年輕人、新一線城市消費(fèi)者為主

從品牌廣告觸達(dá)人群畫像來看，性別分布較為均衡，其中男性占比52.2%，女性占比47.8%。從年齡分布來看，18歲以上、40歲以下年齡段的人群為主要觸達(dá)群體，其中25至34歲用戶占比45.0%。從城市分布來看，新一線城市占比最高，達(dá)26.5%，TGI指數(shù)也達(dá)到125，遠(yuǎn)高于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶平均水平（TGI=100）。點(diǎn)擊此處，查看完整報(bào)告解讀內(nèi)容。

TalkingData 渠道合作總監(jiān) 劉鵬飛

在本次沙龍中，TalkingData 渠道合作總監(jiān)劉鵬飛為來賓分享了  TalkingData 數(shù)據(jù)能力&數(shù)據(jù)來源構(gòu)成、全場景營銷投放解決方案以及 TalkingData 升級能力前瞻等內(nèi)容。本篇回顧，旨在回顧助力品牌主營銷閉環(huán)的營銷云介紹。

營銷云的核心功能是協(xié)助企業(yè)進(jìn)行“營銷領(lǐng)域的數(shù)據(jù)化”。它幫助廣告主構(gòu)建和尋找目標(biāo)受眾，并通過數(shù)據(jù)構(gòu)建出的畫像進(jìn)行洞察和特征分析，根據(jù)目標(biāo)受眾觸媒習(xí)慣，對其精準(zhǔn)觸達(dá)。并支持對營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行回收，優(yōu)化定向人群用于再營銷，從而達(dá)成營銷閉環(huán)。在此對營銷云數(shù)據(jù)服務(wù)如何應(yīng)用于閉環(huán)營銷，簡單描述：

TalkingData 近期也上線了一款新數(shù)據(jù)產(chǎn)品--聚合智投服務(wù)平臺，它可以為廣告主提供多渠道、賬號、人員的一站式管理，實(shí)現(xiàn)豐富的媒體資源的觸達(dá)、批量管理廣告投放、多維度數(shù)據(jù)分析及廣告智能優(yōu)化，助力廣告投放人力效率與營銷效果雙向提升。

百度觀星盤 產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人  劉曉葳

沙龍現(xiàn)場，百度觀星盤運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉曉葳為現(xiàn)場來賓介紹了觀星盤百度數(shù)據(jù)引擎，分享了數(shù)據(jù)合作激活豐富營銷場景案例以及與 TalkingData 的人群包合作服務(wù)于人群投放。輸出了“用戶資產(chǎn)最大的價(jià)值，就是在安全的基礎(chǔ)上結(jié)合客戶的一方數(shù)據(jù)和商域的數(shù)據(jù)，拓展用戶興趣行為的邊界并進(jìn)行多且完整的補(bǔ)全”、“百度人群數(shù)據(jù)的價(jià)值在于客戶意圖的精準(zhǔn)表達(dá)、精確捕捉”和“模型不能解決一切，模型要加上對業(yè)務(wù)的理解”等觀點(diǎn)。

趣云科技 COO 劉爽    

趣云科技 COO 劉爽為大家?guī)砹耸袌龇治?、CDP 發(fā)展史&全域營銷發(fā)展趨勢和趣云自身價(jià)值，三部分內(nèi)容。市場分析部分中，輸出了“新消費(fèi)時(shí)代，電商流量格局發(fā)生巨大變化。流量巨頭切入電商，增長勢頭迅猛”等觀點(diǎn)；在 CDP 發(fā)展史&全域營銷發(fā)展趨勢部分，分享了 CRM、DMP、CDP、SaaS 數(shù)據(jù)平臺的發(fā)展趨勢與差異等內(nèi)容；在對趣云自身價(jià)值部分，分享了趣云的全域自動(dòng)化營銷數(shù)據(jù)中臺和實(shí)戰(zhàn)合作案例。在電商合作案例講解中，重點(diǎn)分享了與  TalkingData 的數(shù)據(jù)回流合作在趣云為客戶服務(wù)中起到的關(guān)鍵作用。

TalkingData 數(shù)據(jù)營銷高級總監(jiān) 李志強(qiáng)

在本部分分享中，TalkingData 數(shù)據(jù)營銷高級總監(jiān) 李志強(qiáng)為來賓分享了近期營銷圈內(nèi)都在關(guān)注的 iOS 14.5和Apple Ads 移動(dòng)廣告歸因解決方案，在此簡單進(jìn)行回顧。

在已公開發(fā)布的 iOS 14.5 各平臺版本中，蘋果官方要求 APP 必須使用 ATT 隱私框架，且需通過彈窗詢問用戶才能獲得其設(shè)備的廣告標(biāo)識即 IDFA。蘋果官方對 IDFA 的收緊將限制個(gè)性化廣告投放以及精準(zhǔn)廣告歸因，深度營銷或許無法繼續(xù)，這將給中小企業(yè)帶來不小打擊。

雖然蘋果官方提供了 SKAdNetwork 方案用于解決 IDFA 帶來的安裝、轉(zhuǎn)化歸因問題和提高用戶隱私透明度。但因其僅提供歸因結(jié)果不提供日志明細(xì)、僅支持1~100個(gè)活動(dòng)細(xì)分維度有限和非實(shí)時(shí)響應(yīng)無法用于 oCPX 等條件限制，導(dǎo)致無法滿足開發(fā)者實(shí)時(shí)歸因、LTV、用戶留存等需求。此外，在使用 ATT 隱私框架后，向用戶征求 IDFA 授權(quán)的彈窗，在用戶整個(gè)生命周期內(nèi)也只能彈一次。

基于以上難題，TalkingData 推出面向了 SKAdNetwork 的全新解決方案 TalkingData Tracking Sking 和面向 ATT 隱私框架的 A/B test 方案 TalkingData AB Tracking，助力開發(fā)者可以在 iOS 平臺推廣中使流量價(jià)值最大化和獲得更高效的營銷體驗(yàn)。

TalkingData Tracking Sking 全新解決方案核心價(jià)值在于如果市場流通 SKAdNetwork 方案，TalkingData Tracking Sking 可以統(tǒng)一開發(fā)者和媒體的轉(zhuǎn)化值配置方式（轉(zhuǎn)化值，是SKAdNetwork 方案中用于衡量用戶轉(zhuǎn)化質(zhì)量的指標(biāo)）。如開發(fā)者只集成 SKAdNetwork 方案 ，在明確轉(zhuǎn)化值的前提下，需獨(dú)自與每家媒體對接。且當(dāng)開發(fā)者的轉(zhuǎn)化值規(guī)則發(fā)生變化時(shí)，還需重新更新 SDK 并上架 App Store 審核。另一方面，媒體如想根據(jù) SKAdNetwork 方案提供的轉(zhuǎn)化值判斷用戶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，會希望各開發(fā)者能按照媒體提供的轉(zhuǎn)化值方式計(jì)數(shù)，以使自身付出成本最低，但這將與開發(fā)者意愿相悖。

而 TalkingData Tracking Sking 的出現(xiàn)，在遵循蘋果新規(guī)同時(shí)，也簡化了開發(fā)者自身維護(hù)的工作量，亦能有效助力監(jiān)測規(guī)范化的實(shí)現(xiàn)。SKAdNetwork 方案與 TalkingData Tracking Sking 同時(shí)應(yīng)用，即能滿足開發(fā)者的業(yè)務(wù)需求，方便開發(fā)者更新轉(zhuǎn)化配置，又能便于媒體對各開發(fā)者設(shè)置轉(zhuǎn)化值的計(jì)數(shù)，并利于媒體了解用戶的后續(xù)轉(zhuǎn)化行為。

Apple Ads（即，Apple Search Ads）上線中國大陸 App Store，并于6月22日正式生效。因 Apple  Ads 是蘋果官方出品，在不受限制廣告追蹤政策影響以及獲取用戶更為精準(zhǔn)、廣告展示與下載無額外環(huán)節(jié)、轉(zhuǎn)化鏈路更短等優(yōu)勢的加持下， Apple  Ads 將成為開發(fā)者推廣 App 的重要渠道。

為助力開發(fā)者可以在 App Store 推廣中，使流量價(jià)值最大化及獲得更高效的營銷體驗(yàn)，作為中立的第三方移動(dòng)廣告效果監(jiān)測平臺——TalkingData Ad Tracking 已正式支持對 Apple  Ads 匹配歸因。關(guān)于 TalkingData Ad Tracking 面向 Apple  Ads 的匹配歸因方案，進(jìn)行以下簡單介紹：

TalkingData——用數(shù)據(jù)說話

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